Председателят на Galaxy Франсис Луи предвижда Макао като паралелна вселена за ВИП играчи

Неоновият силует на Макао претърпява радикална трансформация и една от най-влиятелните фигури в индустрията задава темпото. Франсис Луи, който наследи покойния си баща Луи Че Ву като председател на Galaxy Entertainment Group през декември 2024 г., преследва визия, която описва като паралелна стратегия. В момент, когато старата система от комисионери се е разпаднала, а властите настояват за по-голяма диверсификация, Galaxy се опитва да балансира ексклузивните VIP игри с семейно-ориентирания масов туризъм. Това е пресметнат ход на пазар, който, според Луи, все още притежава огромен потенциал за по-нататъшно проникване в континентален Китай.

В основата на тази стратегия е физическото разделяне и едновременното издигане на двата свята. Докато компанията се фокусира върху задължителните по мандат на правителството MICE (срещи, стимули, конвенции, изложби) съоръжения и масивни арени във Фаза 3 на своя проект Galaxy Macau, в заден план се разработват ултра-луксозни хотелски марки като Raffles и Capella. Тези имоти предлагат частни салони за ВИП играчи, които желаят да залагат далеч от тълпите, докато точно до тях хиляди посетители посещават концерти в най-голямата закрита арена на града. Този подход бележи края на една ера, в която Макао разчиташе почти изключително на нерегулиран VIP бизнес.

Числа и факти

Финансовият мащаб на тази трансформация е зашеметяващ. Франсис Луи оценява общата капиталова инвестиция за Galaxy Macau на приблизително 100 милиарда хонконгски долара, или около 12,75 милиарда щатски долара, след завършването на Фаза 4. Миналата година EBITDA на групата Galaxy надхвърли 1,8 милиарда щатски долара, приближавайки компанията до нивото от 2,1 милиарда щатски долара преди пандемията през 2019 г.

Новата инфраструктура отразява тази промяна. Galaxy Arena, открита през 2023 г., разполага с 16 000 места и осем луксозни апартамента. Galaxy International Convention Center предлага 10 000 квадратни метра площ на приземния етаж без колони. Интересно е, че Galaxy коригира планирането си за предстоящата Фаза 4 въз основа на пазарните тенденции. Първоначално предвидена за настаняване до 2500 хотелски стаи, броят им е намален до 1500, за да се осигури повече пространство за лукс и високо качество.

Предистория

Трансформацията в Макао не е напълно доброволна. Правителството изисква от шестте концесионери да инвестират общо 13,6 милиарда щатски долара в не-игрални дейности. Луи обаче вижда това като възможност за по-устойчив бизнес модел. В интервюта той подчертава необходимостта от подкрепа на визията на правителството, като същевременно създава икономическа стойност. Интересен аспект от бъдещото му планиране е остров Хенгин. Тъй като Макао изчерпва пространството за нови мегапроекти, Луи гледа към Хенгин, който е три пъти по-голям от Макао, като потенциално място за по-евтини хотели и логистична подкрепа.

"Визията в Макао е, че то трябва да бъде устойчиво и не искаш да разчиташ само на чисти игри. Опитваме се да разберем и да подкрепим това, което правителството иска от нас." - Франсис Луи, председател на Galaxy Entertainment Group

Луи посочва международни примери като The Sphere в Лас Вегас или шоуто на ABBA в Лондон, за да илюстрира накъде трябва да върви пътешествието. Той твърди, че следващото поколение развлекателни съоръжения в Макао трябва да прегърнат авангардни технологии, за да привлекат посетители да плащат високи цени за билети, точно както той направи като турист във Вегас.

Защо това е важно за германските играчи

За германските казино фенове, които играят онлайн, инвестиции за милиарди долари в Макао могат да изглеждат далечни. Регулаторното развитие в Азия обаче отразява глобална тенденция, която достигна и до Германия с Държавния договор за хазарта от 2021 г. (GlüStV 2021): преминаване от пазар тип "Див Запад" към строг държавен надзор и защита на играчите. Тези в Германия, които са очаровани от Макао, трябва да знаят, че мегаплексите там задават стандарти, които онлайн казината често се опитват да репликират.

В Германия предлагането е строго ограничено от Съвместния хазартен орган на щатите (GGL). Тук няма частни салони за ВИП играчи с милионни залози; вместо това има фиксиран лимит на депозита от 1000 евро на месец за всички доставчици, наблюдаван чрез системата LUGAS. Докато Франсис Луи залага на луксозни апартаменти за играчи в Макао, германското законодателство защитава играчите чрез лимит от 1 евро на завъртане на виртуални слотове. Германските клиенти трябва да играят изключително с доставчици от официалния бял списък на GGL, за да гарантират правна сигурност и честни шансове за печалба.

Какво означава това за казината с лиценз от GGL

Германските казина с лиценз от GGL могат да научат от развитието в Макао, че само слот съдържанието няма да е достатъчно в дългосрочен план. Диверсификацията към забавления и лоялността към марката са от решаващо значение. Докато Макао изгражда физически арени, германските лицензополучатели трябва да убеждават играчите чрез отлично обслужване и иновативни, законни концепции за игри в рамките на строгата регулаторна рамка. Фокусът върху устойчивостта и социалната отговорност, които Луи прокламира за Galaxy, вече е критична за бизнеса реалност за германските оператори поради строгите насоки за реклама и изискванията за превенция. Доставчици без германски лиценз (често от Кюрасао или Малта) може да се опитат да примамят играчи с по-високи лимити, но те не предлагат правната сигурност, осигурена от държавно регулиран пазар като Германия или новопреструктурирания пазар в Макао.