Galaxy priekšsēdētājs Francis Lui paredz Makao kā paralēlo Visumu VIP spēlētājiem

Makao neona izgaismotā debesssiena piedzīvo radikālas pārmaiņas, un viens no ietekmīgākajiem industrijas pārstāvjiem nosaka tempu. Francis Lui, kurš 2024. gada decembrī pārņēma savu aizsaulē aizgājušo tēvu Lui Če Vū kā Galaxy Entertainment Group priekšsēdētājs, īsteno vīziju, ko viņš raksturo kā paralēlu stratēģiju. Tajā laikā, kad vecā dīleru sistēma sabruka un iestādes pieprasa lielāku diversifikāciju, Galaxy cenšas līdzsvarot ekskluzīvas VIP azartspēles ar ģimenēm draudzīgu masu tūrismu. Tas ir aprēķināts solis tirgū, kuram, pēc Lui teiktā, joprojām piemīt milzīgs potenciāls tālākai iekļūšanai kontinentālajā Ķīnā.

Šīs stratēģijas pamatā ir fiziska abu pasauļu atdalīšana un vienlaicīga to paaugstināšana. Kamēr uzņēmums koncentrējas uz valdības noteiktajām MICE (Sanāksmes, Motivācijas, Konferences, Izstādes) iespējām un lielajām arēnām savā Galaxy Macau projektā 3. fāzē, aizkulisēs tiek attīstīti īpaši luksusa viesnīcu zīmoli, piemēram, Raffles un Capella. Šīs naktsmītnes piedāvā privātus salonus VIP spēlētājiem, kuri vēlas spēlēt prom no pūļa, savukārt tieši blakus tūkstošiem apmeklētāju apmeklē koncertus pilsētas lielākajā iekštelpu arēnā. Šī pieeja iezīmē ēras beigas, kad Makao gandrīz pilnībā paļāvās uz neregulētām VIP biznesa aktivitātēm.

Skaitļi un fakti

Pārmaiņu finansiālais mērogs ir satriecošs. Francis Lui lēš, ka kopējās kapitāla investīcijas Galaxy Macau sasniegs aptuveni 100 miljardus HKD jeb aptuveni 12,75 miljardus USD pēc 4. fāzes pabeigšanas. Pagājušajā gadā Galaxy grupas EBITDA pārsniedza 1,8 miljardus USD, tuvojoties 2019. gada pirms pandēmijas līmenim, kas bija 2,1 miljards USD.

Jaunā infrastruktūra atspoguļo šo pārmaiņu. Galaxy Arena, kas tika atklāta 2023. gadā, piedāvā 16 000 sēdvietu un astoņas luksusa suites. Galaxy International Convention Center piedāvā 10 000 kvadrātmetru telpas bez stabiem pirmajā stāvā. Interesanti, ka Galaxy pielāgoja savu plānošanu gaidāmajai 4. fāzei, pamatojoties uz tirgus tendencēm. Sākotnēji paredzot līdz 2500 viesnīcu numuriem, skaits tika samazināts līdz 1500, lai nodrošinātu vairāk vietas luksusa un augstas klases kvalitātei.

Fons

Pārmaiņas Makao nav pilnībā brīvprātīgas. Valdība prasa sešiem koncesionāriem kopumā ieguldīt 13,6 miljardus USD nenegermu aktivitātēs. Tomēr Lui redz to kā iespēju ilgtspējīgākam biznesa modelim. Intervijās viņš uzsver nepieciešamību atbalstīt valdības vīziju, vienlaikus radot ekonomisko vērtību. Interesants aspekts viņa nākotnes plānošanā ir Hengqin sala. Tā kā Makao izbeidzas vieta jauniem mega-projektiem, Lui uzskata Hengqin, kas ir trīs reizes lielāka par Makao, par potenciālu vietu zemākām cenām viesnīcām un loģistikas atbalstam.

"Vīzija Makao ir tāda, ka tai jābūt ilgtspējīgai, un jūs nevēlaties likt likmes tikai uz tīrām azartspēlēm. Mēs cenšamies saprast un atbalstīt to, ko valdība vēlas, lai mēs darītu." - Francis Lui, Galaxy Entertainment Group priekšsēdētājs

Lui norāda uz starptautiskiem piemēriem, piemēram, The Sphere Lasvegasā vai ABBA šovu Londonā, lai ilustrētu, kur jāvirzās tālāk. Viņš apgalvo, ka nākamās paaudzes izklaides iespējām Makao jāaptver progresīvas tehnoloģijas, lai piesaistītu apmeklētājus maksāt augstas biļešu cenas, tāpat kā viņš to darīja kā tūrists Vegasā.

Kāpēc tas ir svarīgi vācu spēlētājiem

Arī vācu kazino entuziastiem, spēlējot tiešsaistē, miljardu dolāru investīcijas Makao var šķist tālu. Tomēr regulatīvā attīstība Āzijā atspoguļo globālu tendenci, kas ir sasniegusi arī Vāciju ar 2021. gada Likumu par azartspēlēm (GlüStV 2021): pāreja no "savvaļas rietumu" tirgus uz stingru valsts uzraudzību un spēlētāju aizsardzību. Tie, kas Vācijā ir aizrauti ar Makao,em, tiem jāzina, ka tur esošie megapleksi nosaka standartus, kurus tiešsaistes kazino bieži cenšas atkārtot.

Vācijā piedāvājums ir stingri ierobežots ar Kopējo Vācijas štatu azartspēļu pārvaldi (GGL). Šeit nav privātu salonu VIP spēlētājiem ar miljonu eiro likmēm; tā vietā ir noteikts depozīta ierobežojums 1000 eiro mēnesī visiem pakalpojumu sniedzējiem, ko uzrauga LUGAS sistēma. Kamēr Francis Lui Makao liek likmes uz luksusa viesnīcām spēlētājiem, Vācijas likumi aizsargā spēlētājus ar 1 eiro likmi par griezienu virtuālajos spēļu automātos. Vācijas klientiem vajadzētu spēlēt tikai pie pakalpojumu sniedzējiem, kas atrodas oficiālajā GGL baltajā sarakstā, lai nodrošinātu juridisko noteiktību un godīgas laimestu iespējas.

Ko tas nozīmē GGL licencētajiem kazino

Vācu kazino ar GGL licenci var mācīties no attīstības Makao, ka tikai spēļu automātu saturs ilgtermiņā nebūs pietiekams. Diversifikācija uz izklaidi un zīmola lojalitāti ir ļoti svarīga. Kamēr Makao būvē fiziskas arēnas, Vācijas licencētajiem operatoriem ir jāpārliecina spēlētāji, nodrošinot izcilu servisu un inovatīvus, likumīgus spēļu konceptus ciešajā regulatīvajā sistēmā. Ilgtspējības un sociālās atbildības fokuss, ko Lui pasludina Galaxy, jau ir biznesa kritiska realitāte vācu operatoriem stingro reklāmas vadlīniju un profilakses prasību dēļ. Pakalpojumu sniedzēji bez Vācijas licences (bieži vien no Kipras vai Maltas) var mēģināt piesaistīt spēlētājus ar augstākiem limitiem, taču viņi nepiedāvā juridisko drošību, ko nodrošina valsts regulēts tirgus, piemēram, Vācija, vai nesen pārstrukturētais tirgus Makao.