رئیس گروه گلکسی، فرانسیس لوئی، ماکائو را جهانی موازی برای بازیکنان بزرگ تصور می‌کند

افق نئونی ماکائو در حال یک تحول اساسی است و یکی از قدرتمندترین چهره‌های صنعت، سرعت را تعیین می‌کند. فرانسیس لوئی، که در دسامبر 2024 جانشین پدر مرحومش لوئی چی وو به عنوان رئیس گروه گلکسی انترتینمنت شد، در حال پیگیری چشم‌اندازی است که او آن را استراتژی موازی توصیف می‌کند. در زمانی که سیستم قدیمی جونکت فروپاشیده و مقامات خواستار تنوع بیشتر هستند، گلکسی در تلاش است تا بین بازی انحصاری VIP و گردشگری خانوادگی تعادل برقرار کند. این یک حرکت حساب‌شده در بازاری است که به گفته لوئی، هنوز پتانسیل عظیمی برای نفوذ بیشتر به سرزمین اصلی چین دارد.

هسته اصلی این استراتژی در جداسازی فیزیکی و ارتقاء همزمان هر دو جهان نهفته است. در حالی که این شرکت بر امکانات MICE (جلسات، مشوق‌ها، کنوانسیون‌ها، نمایشگاه‌ها) که توسط دولت اجباری شده و سالن‌های عظیم در فاز 3 پروژه گلکسی ماکائو تمرکز دارد، برندهای هتل فوق لوکس مانند Raffles و Capella در پس‌زمینه توسعه می‌یابند. این املاک سالن‌های خصوصی را برای بازیکنان بزرگ که مایل به قمار دور از جمعیت هستند، ارائه می‌دهند، در حالی که درست در کنار، هزاران بازدیدکننده در بزرگترین سالن سرپوشیده شهر در کنسرت‌ها شرکت می‌کنند. این رویکرد نشان‌دهنده پایان دوره‌ای است که ماکائو تقریباً منحصراً به تجارت VIP غیرقانونی متکی بود.

اعداد و حقایق

مقیاس مالی این تحول خیره‌کننده است. فرانسیس لوئی تخمین می‌زند که سرمایه‌گذاری کل سرمایه برای گلکسی ماکائو پس از اتمام فاز 4 به حدود 100 میلیارد دلار هنگ کنگ، یا حدود 12.75 میلیارد دلار آمریکا، برسد. سال گذشته، EBITDA گروه گلکسی از 1.8 میلیارد دلار آمریکا فراتر رفت و شرکت را به سطح 2.1 میلیارد دلاری قبل از همه‌گیری در سال 2019 نزدیک کرد.

زیرساخت‌های جدید نشان‌دهنده این تغییر است. گلکسی آرنا که در سال 2023 افتتاح شد، دارای 16000 صندلی و هشت سوئیت لوکس است. مرکز همایش‌های بین‌المللی گلکسی 10000 متر مربع فضای طبقه همکف بدون ستون ارائه می‌دهد. جالب اینجاست که گلکسی برنامه‌ریزی خود را برای فاز 4 آینده بر اساس روندهای بازار تنظیم کرد. در ابتدا قرار بود تا 2500 اتاق هتل را در خود جای دهد، اما این تعداد به 1500 اتاق کاهش یافت تا فضای بیشتری برای کیفیت لوکس و سطح بالا فراهم شود.

پیش‌زمینه

تحول در ماکائو کاملاً داوطلبانه نیست. دولت از شش امتیازدار می‌خواهد که در مجموع 13.6 میلیارد دلار آمریکا در فعالیت‌های غیر قمار سرمایه‌گذاری کنند. با این حال، لوئی این را فرصتی برای یک مدل کسب و کار پایدارتر می‌بیند. او در مصاحبه‌ها بر لزوم حمایت از چشم‌انداز دولت و در عین حال ایجاد ارزش اقتصادی تأکید می‌کند. جنبه جالب برنامه‌ریزی آینده او جزیره هنقین است. با توجه به اینکه ماکائو فضایی برای پروژه‌های عظیم جدید ندارد، لوئی به هنقین که سه برابر ماکائو است، به عنوان مکانی بالقوه برای هتل‌های ارزان‌تر و پشتیبانی لجستیکی نگاه می‌کند.

"چشم‌انداز در ماکائو این است که باید پایدار باشد و شما نمی‌خواهید فقط به قمار خالص تکیه کنید. ما سعی می‌کنیم بفهمیم و سعی کنیم از آنچه دولت از ما می‌خواهد حمایت کنیم." - فرانسیس لوئی، رئیس گروه گلکسی انترتینمنت

لوئی به نمونه‌های بین‌المللی مانند The Sphere در لاس وگاس یا نمایش ABBA در لندن اشاره می‌کند تا نشان دهد سفر به کجا باید برود. او استدلال می‌کند که نسل بعدی امکانات سرگرمی در ماکائو باید از فناوری پیشرفته استفاده کند تا بازدیدکنندگان را تشویق کند تا همانطور که او به عنوان یک توریست در وگاس انجام داد، بلیط‌های گران قیمت بپردازند.

چرا برای بازیکنان آلمانی مهم است

برای طرفداران کازینوی آنلاین آلمانی، سرمایه‌گذاری‌های میلیارد دلاری در ماکائو ممکن است دور به نظر برسد. با این حال، تحول نظارتی در آسیا روند جهانی را منعکس می‌کند که با معاهده دولتی قمار 2021 (GlüStV 2021) به آلمان نیز رسیده است: دور شدن از یک بازار غرب وحشی به سمت نظارت دقیق دولتی و حفاظت از بازیکن. کسانی در آلمان که مجذوب ماکائو هستند باید بدانند که مگاپلکس‌های آنجا استانداردهایی را تعیین می‌کنند که کازینوهای آنلاین اغلب سعی در تکرار آنها دارند.

در آلمان، پیشنهادات به شدت توسط مرجع مشترک قمار ایالت‌ها (GGL) محدود شده است. در اینجا هیچ سالن خصوصی برای بازیکنان بزرگ با شرط‌های چند میلیون یورویی وجود ندارد؛ در عوض، یک حد سپرده ثابت 1000 یورو در ماه در میان همه ارائه‌دهندگان وجود دارد که از طریق سیستم LUGAS نظارت می‌شود. در حالی که فرانسیس لوئی در ماکائو روی سوئیت‌های لوکس برای قماربازان شرط می‌بندد، قانون آلمان از طریق حد 1 یورو در هر چرخش در اسلات‌های مجازی از بازیکنان محافظت می‌کند. مشتریان آلمانی باید منحصراً با ارائه‌دهندگان موجود در لیست سفید رسمی GGL بازی کنند تا از قطعیت قانونی و شانس برد منصفانه اطمینان حاصل کنند.

معنی آن برای کازینوهای دارای مجوز GGL

کازینوهای آلمانی دارای مجوز GGL می‌توانند از تحول در ماکائو بیاموزند که محتوای صرفاً اسلات در دراز مدت کافی نخواهد بود. تنوع به سمت سرگرمی و وفاداری به برند حیاتی است. در حالی که ماکائو سالن‌های فیزیکی می‌سازد، مجوزداران آلمانی باید بازیکنان را از طریق خدمات عالی و مفاهیم بازی نوآورانه و قانونی در چارچوب نظارتی تنگ متقاعد کنند. تمرکز بر پایداری و مسئولیت اجتماعی که لوئی برای گلکسی اعلام می‌کند، به دلیل دستورالعمل‌های سختگیرانه تبلیغات و الزامات پیشگیری، در حال حاضر یک واقعیت حیاتی تجاری برای اپراتورهای آلمانی است. ارائه‌دهندگانی که مجوز آلمانی ندارند (اغلب از کوراسائو یا مالت) ممکن است سعی کنند با محدودیت‌های بالاتر بازیکنان را جذب کنند، اما آنها امنیت قانونی که توسط یک بازار تحت نظارت دولتی مانند آلمان یا بازار بازسازی شده اخیر در ماکائو ارائه می‌شود را ندارند.