„Galaxy“ pirmininkas Francis Lui įsivaizduoja Makao kaip lygiagrečią visatą aukštų lažybų žaidėjams

Švytinčios Makao dangaus linijos išgyvena radikalius pokyčius, o vienas įtakingiausių pramonės veikėjų diktuoja tempą. Francis Lui, 2024 m. gruodžio mėn. perėmęs savo velionio tėvo Lui Che Woo, „Galaxy Entertainment Group“ pirmininko pareigas, siekia vizijos, kurią apibūdina kaip lygiagrečią strategiją. Laikotarpiu, kai subyrėjo senoji junket sistema ir valdžios institucijos reikalauja didesnės diversifikacijos, „Galaxy“ bando suderinti išskirtinius VIP lošimus su šeimai draugišku masiniu turizmu. Tai apgalvotas žingsnis rinkoje, kuri, pasak Lui, vis dar turi milžinišką potencialą tolesnei įtakai žemyninei Kinijai.

Šios strategijos pagrindas – fizinis abiejų pasaulių atskyrimas ir vienalaikis jų stiprinimas. Kol bendrovė sutelkia dėmesį į vyriausybės įpareigotas MICE (susitikimų, skatinimo, konferencijų, parodų) patalpas ir didžiules arenas trečiojoje „Galaxy Macau“ projekto fazėje, foniniame plane kuriami itin prabangūs viešbučių prekių ženklai, tokie kaip „Raffles“ ir „Capella“. Šie objektai siūlo privačius salonus aukštų lažybų žaidėjams, norintiems lošti atokiau nuo minios, o visai šalia tūkstančiai lankytojų dalyvauja koncertuose didžiausioje miesto vidaus arenoje. Šis požiūris žymi eros pabaigą, kai Makao beveik išimtinai rėmėsi nereglamentuota VIP verslu.

Skaičiai ir faktai

Finansinis šios transformacijos mastas yra stulbinantis. Francis Lui apskaičiavo, kad bendra kapitalo investicija į „Galaxy Macau“ po ketvirtosios fazės užbaigimo sieks apie 100 mlrd. Honkongo dolerių, arba apie 12,75 mlrd. USD. Praėjusiais metais „Galaxy“ grupės EBITDA viršijo 1,8 mlrd. USD, priartindama bendrovę prie 2019 m. ikipandeminio lygio – 2,1 mlrd. USD.

Naujoji infrastruktūra atspindi šį pokytį. 2023 m. atidaryta „Galaxy Arena“ turi 16 000 vietų ir aštuonias prabangias ložes. Tarptautinis „Galaxy“ konferencijų centras siūlo 10 000 kvadratinių metrų patalpos be stulpų pirmame aukšte. Įdomu tai, kad „Galaxy“ pakoregavo savo 4-osios fazės planus atsižvelgdama į rinkos tendencijas. Iš pradžių numatyta patalpinti iki 2500 viešbučio kambarių, jų skaičius buvo sumažintas iki 1500, kad būtų daugiau vietos prabangai ir aukštos kokybės paslaugoms.

Fonas

Makao pokyčiai nėra visiškai savanoriški. Vyriausybė reikalauja, kad šeši koncesijų turėtojai investuotų iš viso 13,6 mlrd. USD į ne lošimų veiklą. Tačiau Lui tai laiko galimybe sukurti tvaresnį verslo modelį. Interviu jis pabrėžia poreikį paremti vyriausybės viziją ir kartu kurti ekonominę vertę. Įdomus jo ateities planų aspektas yra Hengqino sala. Makao pritrūkstant vietos naujiems mega projektams, Lui į Hengqiną, kuris yra tris kartus didesnis už Makao, žvelgia kaip į potencialią pigesnių viešbučių ir logistinės paramos vietą.

„Makao vizija yra ta, kad jis turi būti tvarus, ir jūs nenorite statyti vien tik ant lošimų. Mes stengiamės suprasti ir paremti tai, ko iš mūsų nori vyriausybė.“ - Francis Lui, „Galaxy Entertainment Group“ pirmininkas

Lui pateikia tarptautinius pavyzdžius, tokius kaip „The Sphere“ Las Vegase ar ABBA šou Londone, iliustruodamas, kur turi judėti ateitis. Jis tvirtina, kad kitos kartos pramogų objektai Makao turi naudoti pažangiausias technologijas, kad pritrauktų lankytojus mokėti dideles bilietų kainas, kaip tai padarė jis pats būdamas turistu Vegoje.

Kodėl tai svarbu Vokietijos žaidėjams

Vokiečių kazino gerbėjams, žaidžiantiems internete, milijardinės investicijos Makao gali atrodyti tolimos. Tačiau Azijos reguliavimo raida atspindi pasaulinę tendenciją, kuri pasiekė ir Vokietiją su 2021 m. Valstybinėmis lošimų sutartimis (GlüStV 2021): perėjimas nuo „Laukinių Vakarų“ rinkos prie griežtos valstybės priežiūros ir žaidėjų apsaugos. Tie, kurie Vokietijoje žavisi Makao, turėtų žinoti, kad ten esantys megaplexai nustato standartus, kuriuos internetiniai kazino dažnai bando atkartoti.

Vokietijoje pasiūlymą griežtai riboja Jungtinė Valstijų lošimų institucija (GGL). Čia nėra privačių salonų aukštų lažybų žaidėjams su milijonų eurų statymais; vietoj to, bendra indėlių riba visiems teikėjams yra 1000 eurų per mėnesį, stebima per LUGAS sistemą. Kai Francis Lui Makao stato į prabangius ložes lošėjams, Vokietijos įstatymai apsaugo žaidėjus, nustatydami 1 euro ribą už sukimąsi virtualiuose lošimų automatuose. Vokietijos klientai turėtų žaisti tik su teikėjais, esančiais oficialiame GGL baltajame sąraše, siekdami užtikrinti teisinį tikrumą ir sąžiningas laimėjimo galimybes.

Ką tai reiškia GGL licencijuotiems kazino

Vokiečių kazino, turintys GGL licenciją, gali pasimokyti iš Makao plėtros, kad vien tik lošimų automatų turinio ilgainiui nepakaks. Būtina diversifikacija link pramogų ir prekės ženklo lojalumas. Kol Makao stato fizines arenas, Vokietijos licencijų turėtojai turi įtikinti žaidėjus puikiu aptarnavimu ir novatoriškais, teisėtais žaidimų konceptais griežtame reguliavimo sistemoje. Tvarumo ir socialinės atsakomybės, kurią Lui skelbia „Galaxy“, akcentavimas Vokietijos operatoriams jau yra gyvybiškai svarbi realybė dėl griežtų reklamos gairių ir prevencijos reikalavimų. Teikėjai be Vokietijos licencijos (dažnai iš Kiurasao ar Maltos) gali bandyti pritraukti žaidėjus didesniais limitais, tačiau jie nesiūlo teisinio saugumo, kurį teikia valstybės reguliuojama rinka, tokia kaip Vokietija, ar naujai pertvarkyta Makao rinka.