יו"ר גלקסי פרנסיס לוי רואה את מקאו כמין יקום מקביל עבור מהמרים גדולים

קו הרקיע המואר בניאון של מקאו עובר שינוי רדיקלי, ואחד האנשים החזקים בתעשייה קובע את הקצב. פרנסיס לוי, שירש את אביו המנוח לוי צ'ה וו כיו"ר קבוצת גלקסי אנטרטיינמנט בדצמבר 2024, דוגל בחזון שהוא מתאר כאסטרטגיה מקבילה. בזמן שמערכת ה-junket הישנה התפוררה והרשויות דורשות גיוון רב יותר, גלקסי מנסה לאזן בין הימורי VIP בלעדיים לתיירות משפחתית המונית. זהו מהלך מחושב בשוק, שלפי לוי, עדיין טומן בחובו פוטנציאל עצום לחדירה נוספת לסין היבשתית.

בליבת האסטרטגיה הזו נמצאת ההפרדה הפיזית וההעלאה הסימולטנית של שני העולמות. בעוד החברה מתמקדת במתקני MICE (פגישות, תמריצים, כנסים, תערוכות) שנקבעו על ידי הממשלה ובזירות ענק בשלב 3 של פרויקט גלקסי מקאו, מותגי מלונות אולטרה-יוקרתיים כמו Raffles ו-Capella מפותחים ברקע. נכסים אלו מציעים סלונים פרטיים למהמרים גדולים שמעוניינים להמר הרחק מהקהל, ובאותה עת, אלפי מבקרים משתתפים בהופעות באולם הפנימי הגדול ביותר בעיר. גישה זו מסמלת את סופה של תקופה שבה מקאו נשענה כמעט אך ורק על עסקי VIP לא מפוקחים.

מספרים ועובדות

הקנה מידה הפיננסי של השינוי הזה הוא מסחרר. פרנסיס לוי מעריך את ההשקעה הכוללת של גלקסי מקאו בכ-100 מיליארד דולר הונג קונגי, או כ-12.75 מיליארד דולר אמריקאי, עם השלמת שלב 4. בשנה שעברה, ה-EBITDA של גלקסי עמד על למעלה מ-1.8 מיליארד דולר, מה שמקרב את החברה לרמתה של 2.1 מיליארד דולר לפני המגפה בשנת 2019.

התשתית החדשה משקפת את השינוי הזה. הגלקסי ארנה, שנפתח בשנת 2023, כולל 16,000 מקומות ושמונה סוויטות יוקרה. מרכז הכנסים הבינלאומי של גלקסי מציע 10,000 מטרים רבועים של שטח קרקע ללא עמודים. מעניין לציין, שגלקסי התאימה את תכנוניה לשלב 4 הקרוב בהתבסס על מגמות השוק. במקור נועד להכיל עד 2,500 חדרי מלון, המספר הופחת ל-1,500 כדי להקצות יותר שטח לאיכות יוקרתית וגבוהה.

רקע

השינוי במקאו אינו וולונטרי לחלוטין. הממשלה דורשת מששת הזכיינים להשקיע סך של 13.6 מיליארד דולר אמריקאי בפעילויות שאינן קשורות להימורים. עם זאת, לוי רואה בכך הזדמנות למודל עסקי בר-קיימא יותר. בראיונות, הוא מדגיש את הצורך לתמוך בחזון הממשלה תוך יצירת ערך כלכלי. היבט מעניין בתכנון העתידי שלו הוא האי Hengqin. כאשר מקאו אוזל לה מקום לפרויקטים מגה חדשים, לוי מסתכל על Hengqin, שהוא גדול פי שלושה ממקאו, כמיקום פוטנציאלי למלונות זולים יותר ותמיכה לוגיסטית.

"החזון במקאו הוא שזה חייב להיות בר-קיימא, ואתה לא רוצה להמר רק על הימורים טהורים. אנחנו מנסים להבין ולנסות לתמוך במה שהממשלה רוצה שנעשה." - פרנסיס לוי, יו"ר גלקסי אנטרטיינמנט גרופ

לוי מצביע על דוגמאות בינלאומיות כמו The Sphere בלאס וגאס או המופע של ABBA בלונדון כדי להמחיש לאן המסע צריך ללכת. הוא טוען שדור הבידור הבא של מתקני הבידור במקאו חייב לאמץ טכנולוגיה חדישה כדי לפתות מבקרים לשלם מחירים גבוהים, בדיוק כפי שעשה כתייר בווגאס.

למה זה חשוב לשחקנים גרמנים

עבור חובבי קזינו גרמנים המשחקים אונליין, השקעות של מיליארדי דולרים במקאו עשויות להיראות רחוקות. עם זאת, ההתפתחות הרגולטורית באסיה משקפת מגמה גלובלית שהגיעה גם לגרמניה עם האמנה המדינתית להימורים משנת 2021 (GlüStV 2021): מעבר משוק פרוע של "המערב הפרוע" לפיקוח מדינתי קפדני והגנת שחקנים. אלו בגרמניה שמוקסמים ממקאו צריכים לדעת שהמגה-פלקסים שם קובעים סטנדרטים שמקאו מנסות לשכפל לעיתים קרובות.

בגרמניה, ההיצע מוגבל בקפדנות על ידי הרשות המשותפת להימורים של המדינות (GGL). אין סלונים פרטיים למהמרים גדולים עם הימורים של מיליוני אירו כאן; במקום זאת, קיים מגבלת הפקדה קבועה של 1,000 אירו לחודש על פני כל הספקים, המנוטרת באמצעות מערכת LUGAS. בעוד פרנסיס לוי מהמר על סוויטות יוקרה למהמרים במקאו, החוק הגרמני מגן על השחקנים באמצעות מגבלה של 1 אירו לסיבוב במשחקי סלוטים וירטואליים. לקוחות גרמנים צריכים לשחק אך ורק עם ספקים ברשימת ה-GGL הרשמית כדי להבטיח ודאות משפטית וסיכויי זכייה הוגנים.

מה זה אומר עבור בתי קזינו ברישיון GGL

בתי קזינו גרמניים עם רישיון GGL יכולים ללמוד מההתפתחות במקאו שתוכן סלוטים טהור לא יספיק בטווח הארוך. גיוון לקראת בידור ונאמנות למותג חיוניים. בעוד מקאו בונה זירות פיזיות, בעלי הרישיונות הגרמניים חייבים לשכנע שחקנים באמצעות שירות מצוין ורעיונות משחק חדשניים וחוקיים במסגרת הרגולטורית ההדוקה. הפוקוס על קיימות ואחריות חברתית שלוי מצהיר עבור גלקסי הוא כבר מציאות קריטית לעסקים עבור מפעילים גרמניים בשל הנחיות פרסום מחמירות ודרישות מניעה. ספקים ללא רישיון גרמני (לרוב מקוראסאו או מלטה) עשויים לנסות לפתות שחקנים עם מגבלות גבוהות יותר, אך הם אינם מציעים את הביטחון המשפטי המסופק על ידי שוק מפוקח על ידי המדינה כמו גרמניה או השוק המחודש במקאו.