Galaxy会長フランシス・ルイ、マカオを高額プレイヤーの別世界として構想

ネオンに照らされたマカオのスカイラインが劇的な変革を遂げつつあり、業界で最も影響力のある人物の一人がそのペースを決定づけています。2024年12月に亡き父、ルイ・チェ・ウー氏の後を継いでギャラクシー・エンターテインメント・グループの会長に就任したフランシス・ルイ氏は、自身がパラレル戦略と呼ぶビジョンを追求しています。古いジャンケットシステムが崩壊し、当局がより一層の多様化を要求するこの時期に、ギャラクシーは、排他的なVIPゲーミングと家族向けのマスツーリズムのバランスを取ろうとしています。ルイ氏によれば、この市場は依然として中国本土へのさらなる浸透において巨大な可能性を秘めているとのことですが、これは計算された動きです。

この戦略の中核は、両世界の物理的な分離と同時的な格上げにあります。同社はフェーズ3のギャラクシー・マカオ・プロジェクトにおいて、政府が義務付けるMICE（会議・インセンティブ・コンベンション・展示会）施設と巨大アリーナに注力する一方で、超高級ホテルブランドのRafflesやCapellaを舞台裏で開発しています。これらの施設は、群衆から離れてギャンブルを楽しみたいハイローラー向けのプライベートサロンを提供しますが、そのすぐ隣では、数千人の訪問者が街最大の屋内アリーナでコンサートに参加しています。このアプローチは、マカオがほとんど完全に規制されていないVIPビジネスに依存していた時代に終止符を打つものです。

数字と事実

この変革の財政的規模は驚異的です。フランシス・ルイ氏は、フェーズ4完了時のギャラクシー・マカオへの総資本投資額が約1000億香港ドル、すなわち約127億5000万米ドルに達すると見積もっています。昨年、ギャラクシーのグループEBITDAは18億米ドルを超え、会社は2019年のパンデミック前の水準である21億米ドルに迫りました。

新しいインフラはこのシフトを反映しています。2023年にオープンしたギャラクシー・アリーナは、16,000席と8つのラグジュアリースイートを備えています。ギャラクシー・インターナショナル・コンベンション・センターは、10,000平方メートルの柱のない地上階スペースを提供します。興味深いことに、ギャラクシーは市場トレンドに基づいて、今後のフェーズ4の計画を調整しました。当初は最大2,500室のホテル客室を収容する予定でしたが、高級感と高品質により多くのスペースを確保するため、その数は1,500室に削減されました。

背景

マカオの変革は完全に自発的なものではありません。政府は6つのコンセッション（事業許可）保有者に対し、非ゲーミング活動に合計136億米ドルを投資するよう要求しています。しかし、ルイ氏はこれをより持続可能なビジネスモデルの機会と捉えています。インタビューの中で、彼は政府のビジョンを支持しつつ、経済的価値を創造する必要性を強調しています。彼の将来計画の興味深い側面は、横琴島です。マカオでは新しいメガプロジェクトのためのスペースが不足する中、ルイ氏はマカオの3倍の大きさを持つ横琴島を、より安価なホテルやロジスティクスサポートの潜在的な場所として見ています。

"マカオにおけるビジョンは、持続可能でなければならないということです。純粋なゲーミングだけに頼るべきではありません。私たちは政府が私たちに何を求めているかを理解し、それを支持しようと努めています。」- フランシス・ルイ、ギャラクシー・エンターテインメント・グループ会長

ルイ氏は、旅が進むべき方向性を示す例として、ラスベガスのザ・スフィアやロンドンのABBAショーのような国際的な例を挙げています。彼は、マカオにおける次世代のエンターテインメント施設は、彼自身がラスベガスを訪れた観光客として体験したように、訪問者を高額なチケット代を支払わせるために最先端技術を採用しなければならないと主張しています。

ドイツのプレイヤーにとってなぜ重要か

オンラインでプレイするドイツのカジノファンにとって、マカオでの数十億ドル規模の投資は遠い話のように思えるかもしれません。しかし、アジアの規制開発は、2021年のギャンブル州条約（GlüStV 2021）とともにドイツにも及んだ世界的なトレンド、すなわちワイルドウエスト市場から厳格な国家監督とプレイヤー保護への移行を反映しています。マカオに魅了されているドイツの人々は、そこでのメガプレックスがオンラインカジノがしばしば模倣しようとする基準を設定していることを知っておくべきです。

ドイツでは、提供されるサービスは州ギャンブル共同管理機関（GGL）によって厳しく制限されています。ここでは、ハイローラー向けのプライベートサロンに数百万ユーロを賭けることはできません。代わりに、LUGASシステムを通じて監視される、すべてのプロバイダーにわたる月1,000ユーロの固定デポジット制限があります。フランシス・ルイがマカオでギャンブラーのためにラグジュアリースイートに賭ける一方で、ドイツの法律はスピンあたり1ユーロのスロット制限を通じてプレイヤーを保護しています。ドイツの顧客は、法的確実性と公正な勝利のチャンスを確保するために、公式のGGLホワイトリストに載っているプロバイダーとのみ排他的にプレイすべきです。

GGLライセンスを持つカジノにとっての意味

GGLライセンスを持つドイツのカジノは、マカオの開発から、純粋なスロットコンテンツだけでは長期的には十分ではないことを学ぶことができます。エンターテインメントとブランドロイヤルティへの多様化が重要です。マカオが物理的なアリーナを建設する一方で、ドイツのライセンシーは、厳格な規制の枠組み内で、優れたサービスと革新的で合法的なゲームコンセプトを通じてプレイヤーを説得しなければなりません。ルイ氏がギャラクシーのために提唱する持続可能性と社会的責任への焦点は、厳格な広告ガイドラインと予防要件のため、ドイツのオペレーターにとってはすでにビジネスの要となる現実となっています。ドイツのライセンスを持たないプロバイダー（しばしばキュラソーやマルタから）は、より高い制限でプレイヤーを誘惑しようとするかもしれませんが、ドイツのような国家規制市場やマカオの再構築された市場が提供する法的セキュリティを提供していません。