Președintele Galaxy, Francis Lui, își imaginează Macao ca un univers paralel pentru high-rolleri

Orizontul iluminat de neoane din Macao trece printr-o transformare radicală, iar una dintre cele mai puternice figuri din industrie dă tonul. Francis Lui, care l-a succedat pe regretatul său tată, Lui Che Woo, în funcția de Președinte al Galaxy Entertainment Group în decembrie 2024, urmărește o viziune pe care o descrie ca fiind o strategie paralelă. Într-un moment în care vechiul sistem de junket s-a prăbușit și autoritățile cer o mai mare diversificare, Galaxy încearcă să echilibreze jocurile VIP exclusive cu turismul de masă, prietenos cu familiile. Este o mișcare calculată pe o piață care, potrivit lui Lui, deține în continuare un potențial enorm pentru penetrarea pieței din China continentală.

Elementul central al acestei strategii constă în separarea fizică și, concomitent, ridicarea la un nivel superior a ambelor lumi. În timp ce compania se concentrează pe facilitățile MICE (Întâlniri, Stimulente, Convenții, Expoziții) impuse de guvern și pe arenele masive din Faza 3 a proiectului său Galaxy Macau, în fundal sunt dezvoltate mărci hoteliere ultra-luxoase precum Raffles și Capella. Aceste proprietăți oferă saloane private pentru high-rollerii care doresc să joace departe de mulțime, în timp ce chiar alături, mii de vizitatori participă la concerte în cea mai mare arenă interioară a orașului. Această abordare marchează sfârșitul unei ere în care Macao se baza aproape exclusiv pe afaceri VIP nereglementate.

Numere și fapte

Scara financiară a acestei transformări este uluitoare. Francis Lui estimează că investiția totală de capital pentru Galaxy Macau va ajunge la aproximativ 100 de miliarde HKD, sau aproximativ 12,75 miliarde USD, la finalizarea Fazei 4. Anul trecut, EBITDA-ul grupului Galaxy a depășit 1,8 miliarde USD, aducând compania aproape de nivelul său pre-pandemic din 2019 de 2,1 miliarde USD.

Noua infrastructură reflectă această schimbare. Galaxy Arena, deschisă în 2023, dispune de 16.000 de locuri și opt suite de lux. Centrul Internațional de Convenții Galaxy oferă 10.000 de metri pătrați de spațiu la parter, fără stâlpi. Interesant este faptul că Galaxy și-a ajustat planificarea pentru viitoarea Fază 4 pe baza tendințelor pieței. Inițial destinată să găzduiască până la 2.500 de camere de hotel, numărul a fost redus la 1.500 pentru a oferi mai mult spațiu pentru lux și calitate de înaltă clasă.

Context

Transformarea din Macao nu este complet voluntară. Guvernul cere celor șase concesionari să investească un total de 13,6 miliarde USD în activități non-jocuri de noroc. Cu toate acestea, Lui vede acest lucru ca pe o oportunitate pentru un model de afaceri mai sustenabil. În interviuri, el subliniază necesitatea de a sprijini viziunea guvernului, creând în același timp valoare economică. Un aspect interesant al planificării sale viitoare este Insula Hengqin. Pe măsură ce Macao rămâne fără spațiu pentru noi mega-proiecte, Lui privește spre Hengqin, care este de trei ori mai mare decât Macao, ca o locație potențială pentru hoteluri mai ieftine și suport logistic.

„Viziunea în Macao este că trebuie să fie sustenabil și nu vrei să pariezi doar pe jocuri de noroc. Încercăm să înțelegem și să sprijinim ceea ce guvernul dorește să facem.” - Francis Lui, Președintele Galaxy Entertainment Group

Lui indică exemple internaționale precum The Sphere din Las Vegas sau spectacolul ABBA din Londra pentru a ilustra direcția în care trebuie să meargă. El susține că generația următoare de facilități de divertisment din Macao trebuie să adopte tehnologie de vârf pentru a atrage vizitatorii să plătească prețuri mari pentru bilete, la fel cum a făcut el ca turist în Vegas.

De ce contează pentru jucătorii germani

Pentru fanii cazinourilor germane care joacă online, investițiile de miliarde de dolari în Macao ar putea părea îndepărtate. Cu toate acestea, dezvoltarea reglementată din Asia oglindește o tendință globală care a ajuns și în Germania odată cu Tratatul de Stat privind Jocurile de Noroc din 2021 (GlüStV 2021): o deplasare de la o piață de tip „Wild West” către o supraveghere strictă a statului și protecția jucătorilor. Cei din Germania fascinați de Macao ar trebui să știe că megaplexurile de acolo stabilesc standarde pe care cazinourile online încearcă adesea să le replice.

În Germania, oferta este strict limitată de Autoritatea Comună de Reglementare a Jocurilor de Noroc a Statelor (GGL). Nu există saloane private pentru high-rolleri cu mize de milioane de euro aici; în schimb, există o limită de depunere fixă de 1.000 de euro pe lună la toți furnizorii, monitorizată prin sistemul LUGAS. În timp ce Francis Lui pariază pe suite de lux pentru jucători în Macao, legea germană protejează jucătorii printr-o limită de 1 euro pe rotire la sloturile virtuale. Clienții germani ar trebui să joace exclusiv cu furnizori de pe lista albă oficială a GGL pentru a asigura certitudinea legală și șanse echitabile de câștig.

Ce înseamnă pentru cazinourile licențiate GGL

Cazinourile germane cu o licență GGL pot învăța din dezvoltarea din Macao că conținutul pur de sloturi nu va fi suficient pe termen lung. Diversificarea către divertisment și loialitatea față de marcă sunt cruciale. În timp ce Macao construiește arene fizice, licențiații germani trebuie să convingă jucătorii prin servicii excelente și concepte de joc inovatoare și legale, în cadrul cadrului reglementat strict. Accentul pe sustenabilitate și responsabilitate socială pe care Lui îl proclamă pentru Galaxy este deja o realitate critică pentru afaceri pentru operatorii germani, datorită ghidurilor stricte de publicitate și cerințelor de prevenire. Furnizorii fără licență germană (adesea din Curacao sau Malta) pot încerca să atragă jucători cu limite mai mari, dar nu oferă securitatea legală oferită de o piață reglementată de stat precum Germania sau de piața recent restructurată din Macao.