رئيس مجلس إدارة جالاكسي فرانسيس لوي يتصور ماكاو ككون موازٍ للأثرياء

تشهد سماء ماكاو المضاءة بالنيون تحولًا جذريًا، وأحد أقوى الشخصيات في الصناعة هو من يحدد وتيرة هذا التغيير. فرانسيس لوي، الذي خلف والده الراحل لوي تشي وو كرئيس لمجلس إدارة مجموعة جالاكسي للترفيه في ديسمبر 2024، يتبع رؤية يصفها بأنها استراتيجية موازية. في وقت انهار فيه نظام المروجين القديم وتطالب السلطات بمزيد من التنويع، تحاول جالاكسي الموازنة بين المقامرة الحصرية لكبار الشخصيات والسياحة الجماعية الملائمة للعائلات. إنها خطوة محسوبة في سوق، وفقًا للوي، لا يزال يتمتع بإمكانيات هائلة للاختراق المستمر في البر الرئيسي للصين.

يكمن جوهر هذه الاستراتيجية في الفصل المادي والارتقاء المتزامن لكلا العالمين. فبينما تركز الشركة على مرافق الاجتماعات والحوافز والمؤتمرات والمعارض (MICE) التي تفرضها الحكومة والساحات الضخمة في المرحلة الثالثة من مشروع جالاكسي ماكاو، يتم تطوير علامات تجارية فندقية فائقة الفخامة مثل رافلز وكابيلا في الخلفية. توفر هذه العقارات صالات خاصة للمقامرين الأثرياء الذين يرغبون في المقامرة بعيدًا عن الحشود، بينما على بعد خطوات قليلة، يحضر الآلاف من الزوار الحفلات الموسيقية في أكبر ساحة داخلية في المدينة. يمثل هذا النهج نهاية حقبة اعتمدت فيها ماكاو بشكل شبه حصري على الأعمال غير المنظمة لكبار الشخصيات.

الأرقام والحقائق

الحجم المالي لهذا التحول مذهل. يقدر فرانسيس لوي أن إجمالي الاستثمار الرأسمالي في جالاكسي ماكاو سيصل إلى حوالي 100 مليار دولار هونغ كونغ، أو حوالي 12.75 مليار دولار أمريكي، عند اكتمال المرحلة الرابعة. في العام الماضي، تجاوزت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك لمجموعة جالاكسي 1.8 مليار دولار أمريكي، مما يقرب الشركة من مستوى ما قبل الجائحة في عام 2019 البالغ 2.1 مليار دولار أمريكي.

تعكس البنية التحتية الجديدة هذا التحول. تضم جالاكسي أرينا، التي افتتحت في عام 2023، 16,000 مقعد وثمانية أجنحة فاخرة. يوفر مركز جالاكسي الدولي للمؤتمرات مساحة 10,000 متر مربع خالية من الأعمدة في الطابق الأرضي. ومن المثير للاهتمام، أن جالاكسي عدلت خططها للمرحلة الرابعة القادمة بناءً على اتجاهات السوق. كان من المقرر في الأصل أن تضم ما يصل إلى 2,500 غرفة فندقية، ولكن تم تقليل العدد إلى 1,500 لتوفير مساحة أكبر للجودة الفاخرة والراقية.

الخلفية

التحول في ماكاو ليس طوعيًا تمامًا. تطلب الحكومة من أصحاب الامتياز الستة استثمار ما مجموعه 13.6 مليار دولار أمريكي في أنشطة غير مرتبطة بالمقامرة. ومع ذلك، يرى لوي في هذا فرصة لنموذج عمل أكثر استدامة. في المقابلات، يؤكد على الحاجة إلى دعم رؤية الحكومة مع خلق قيمة اقتصادية. جانب مثير للاهتمام من تخطيطه المستقبلي هو جزيرة هنغشين. مع نفاد مساحة ماكاو للمشاريع الضخمة الجديدة، يتطلع لوي إلى هنغشين، التي تبلغ مساحتها ثلاثة أضعاف مساحة ماكاو، كموقع محتمل للفنادق الأقل سعرًا والدعم اللوجستي.

"الرؤية في ماكاو هي أن عليها أن تكون مستدامة، ولا تريد المراهنة فقط على المقامرة البحتة. نحن نحاول أن نفهم ونحاول دعم ما تريدنا الحكومة أن نفعله." - فرانسيس لوي، رئيس مجلس إدارة مجموعة جالاكسي للترفيه

يشير لوي إلى أمثلة دولية مثل The Sphere في لاس فيغاس أو عرض ABBA في لندن لتوضيح إلى أين يجب أن تتجه الرحلة. يجادل بأن الجيل القادم من مرافق الترفيه في ماكاو يجب أن تتبنى أحدث التقنيات لإغراء الزوار بدفع أسعار تذاكر مرتفعة، تمامًا كما فعل هو كسائح في فيغاس.

لماذا يهم اللاعبين الألمان

بالنسبة لمحبي الكازينو الألمان الذين يلعبون عبر الإنترنت، قد تبدو الاستثمارات بمليارات الدولارات في ماكاو بعيدة. ومع ذلك، فإن التطور التنظيمي في آسيا يعكس اتجاهًا عالميًا وصل أيضًا إلى ألمانيا مع معاهدة المقامرة الحكومية لعام 2021 (GlüStV 2021): تحول من سوق الغرب المتوحش نحو إشراف حكومي صارم وحماية اللاعبين. يجب على أولئك في ألمانيا المفتونين بماكاو أن يعرفوا أن المجمعات الضخمة هناك تضع معايير تحاول الكازينوهات عبر الإنترنت تقليدها غالبًا.

في ألمانيا، يقتصر العرض بشدة من قبل هيئة المقامرة المشتركة للولايات (GGL). لا توجد صالات خاصة لكبار الشخصيات برهانات بملايين اليوروهات هنا؛ بدلاً من ذلك، يوجد حد إيداع ثابت قدره 1000 يورو شهريًا عبر جميع مقدمي الخدمة، ويتم مراقبته عبر نظام LUGAS. بينما يراهن فرانسيس لوي على الأجنحة الفاخرة للمقامرين في ماكاو، يحمي القانون الألماني اللاعبين من خلال حد 1 يورو لكل دورة في ماكينات القمار الافتراضية. يجب على العملاء الألمان اللعب حصريًا مع مقدمي الخدمة الموجودين على القائمة البيضاء الرسمية لـ GGL لضمان اليقين القانوني وفرص فوز عادلة.

ماذا يعني ذلك للكازينوهات المرخصة من GGL

يمكن للكازينوهات الألمانية الحاصلة على ترخيص GGL أن تتعلم من التطورات في ماكاو أن محتوى ماكينات القمار وحده لن يكون كافيًا على المدى الطويل. التنويع نحو الترفيه وولاء العلامة التجارية أمر بالغ الأهمية. بينما تبني ماكاو ساحات فعلية، يجب على المرخصين الألمان إقناع اللاعبين من خلال خدمة ممتازة ومفاهيم ألعاب مبتكرة وقانونية ضمن الإطار التنظيمي الضيق. التركيز على الاستدامة والمسؤولية الاجتماعية الذي يعلنه لوي لـ جالاكسي هو بالفعل واقع حاسم للأعمال للمشغلين الألمان بسبب إرشادات الإعلان الصارمة ومتطلبات الوقاية. قد يحاول مقدمو الخدمة بدون ترخيص ألماني (غالبًا من كوراساو أو مالطا) جذب اللاعبين بحدود أعلى، لكنهم لا يقدمون الأمان القانوني الذي يوفره سوق منظم حكوميًا مثل ألمانيا أو السوق المعاد هيكلته حديثًا في ماكاو.