ประธาน Galaxy ฟรานซิส ลุย มองมาเก๊าเป็นจักรวาลคู่ขนานสำหรับนักพนันระดับไฮเอนด์

เส้นขอบฟ้าของมาเก๊าที่สว่างไสวด้วยแสงนีออนกำลังอยู่ภายใต้การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ และหนึ่งในบุคคลที่มีอำนาจมากที่สุดในอุตสาหกรรมกำลังเป็นผู้นำ ฟรานซิส ลุย ผู้สืบทอดตำแหน่งต่อจากบิดาผู้ล่วงลับ ลุย เช วู ในฐานะประธาน Galaxy Entertainment Group เมื่อเดือนธันวาคม 2024 กำลังดำเนินตามวิสัยทัศน์ที่เขาอธิบายว่าเป็นกลยุทธ์คู่ขนาน ในขณะที่ระบบนายหน้าแบบเก่าได้พังทลายลง และทางการต้องการการกระจายความหลากหลายที่มากขึ้น Galaxy กำลังพยายามสร้างสมดุลระหว่างการเล่นเกมสุดพิเศษสำหรับ VIP กับการท่องเที่ยวที่เหมาะสำหรับครอบครัว เป็นการเคลื่อนไหวที่คำนวณมาแล้วในตลาดที่ ตามคำกล่าวของลุย ยังคงมีศักยภาพมหาศาลสำหรับการเจาะตลาดจีนแผ่นดินใหญ่ต่อไป

แก่นแท้ของกลยุทธ์นี้อยู่ที่การแยกทางกายภาพและการยกระดับทั้งสองโลกไปพร้อมๆ กัน ในขณะที่บริษัทมุ่งเน้นไปที่สิ่งอำนวยความสะดวก MICE (การประชุม การจัดเลี้ยง การประชุม และนิทรรศการ) ที่รัฐบาลกำหนด และสนามกีฬาขนาดใหญ่ในเฟส 3 ของโครงการ Galaxy Macau แบรนด์โรงแรมหรูพิเศษ เช่น Raffles และ Capella กำลังได้รับการพัฒนาอยู่เบื้องหลัง ที่พักเหล่านี้มีห้องรับรองส่วนตัวสำหรับนักพนันระดับไฮเอนด์ที่ต้องการเล่นการพนันห่างจากฝูงชน ในขณะที่อยู่ติดกัน ผู้มาเยือนหลายพันคนกำลังเข้าร่วมคอนเสิร์ตในสนามกีฬาในร่มที่ใหญ่ที่สุดของเมือง แนวทางนี้ถือเป็นการสิ้นสุดยุคที่มาเก๊าพึ่งพาธุรกิจ VIP ที่ไม่ได้รับการกำกับดูแลเป็นหลัก

ตัวเลขและข้อเท็จจริง

ขนาดทางการเงินของการเปลี่ยนแปลงนี้น่าทึ่งมาก ฟรานซิส ลุย ประมาณการว่าเงินลงทุนทั้งหมดสำหรับ Galaxy Macau จะสูงถึงประมาณ 1 แสนล้านดอลลาร์ฮ่องกง หรือประมาณ 1.275 หมื่นล้านดอลลาร์สหรัฐ เมื่อเฟส 4 เสร็จสมบูรณ์ เมื่อปีที่แล้ว EBITDA ของกลุ่ม Galaxy เกิน 1.8 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ทำให้บริษัทเข้าใกล้ระดับก่อนเกิดโรคระบาดในปี 2019 ที่ 2.1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ

โครงสร้างพื้นฐานใหม่สะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงนี้ Galaxy Arena ซึ่งเปิดในปี 2023 มีที่นั่ง 16,000 ที่นั่งและห้องสวีทหรูแปดห้อง Galaxy International Convention Center มีพื้นที่พื้นราบที่ไม่มีเสากั้นขนาด 10,000 ตารางเมตร ที่น่าสนใจคือ Galaxy ได้ปรับการวางแผนสำหรับเฟส 4 ที่กำลังจะมาถึงตามแนวโน้มของตลาด เดิมมีวัตถุประสงค์เพื่อรองรับห้องพักโรงแรมได้ถึง 2,500 ห้อง จำนวนได้ลดลงเหลือ 1,500 ห้อง เพื่อให้มีพื้นที่มากขึ้นสำหรับความหรูหราและคุณภาพระดับไฮเอนด์

ความเป็นมา

การเปลี่ยนแปลงในมาเก๊าไม่ได้เกิดขึ้นโดยสมัครใจทั้งหมด รัฐบาลกำหนดให้ผู้ได้รับสัมปทานทั้งหกรายต้องลงทุนรวม 1.36 หมื่นล้านดอลลาร์สหรัฐในกิจกรรมที่ไม่ใช่การเล่นเกม อย่างไรก็ตาม ลุย มองว่านี่เป็นโอกาสสำหรับรูปแบบธุรกิจที่ยั่งยืนมากขึ้น ในการสัมภาษณ์ เขาเน้นย้ำถึงความจำเป็นในการสนับสนุนวิสัยทัศน์ของรัฐบาลในขณะที่สร้างมูลค่าทางเศรษฐกิจ แง่มุมที่น่าสนใจของการวางแผนในอนาคตของเขาคือเกาะเหิงชิน เนื่องจากมาเก๊ากำลังหมดพื้นที่สำหรับโครงการขนาดใหญ่ใหม่ๆ ลุย จึงมองไปที่เหิงชิน ซึ่งมีขนาดใหญ่กว่ามาเก๊าสามเท่า เป็นสถานที่ที่มีศักยภาพสำหรับโรงแรมราคาถูกกว่าและการสนับสนุนด้านโลจิสติกส์

"วิสัยทัศน์ในมาเก๊าคือต้องมีความยั่งยืน และคุณไม่ต้องการที่จะเดิมพันกับการเล่นเกมเพียงอย่างเดียว เราพยายามทำความเข้าใจและพยายามสนับสนุนสิ่งที่รัฐบาลต้องการให้เราทำ" - ฟรานซิส ลุย ประธาน Galaxy Entertainment Group

ลุย ชี้ให้เห็นถึงตัวอย่างระหว่างประเทศ เช่น The Sphere ในลาสเวกัส หรือรายการ ABBA ในลอนดอน เพื่อแสดงให้เห็นว่าการเดินทางต้องไปในทิศทางใด เขายืนยันว่าสิ่งอำนวยความสะดวกด้านความบันเทิงรุ่นต่อไปในมาเก๊าต้องยอมรับเทคโนโลยีที่ล้ำสมัยเพื่อดึงดูดผู้มาเยือนให้จ่ายค่าตั๋วสูงๆ เช่นเดียวกับที่เขาเคยทำในฐานะนักท่องเที่ยวในเวกัส

เหตุใดจึงมีความสำคัญต่อผู้เล่นชาวเยอรมัน

สำหรับแฟนคาสิโนชาวเยอรมันที่เล่นออนไลน์ การลงทุนหลายพันล้านดอลลาร์ในมาเก๊าอาจดูห่างไกล อย่างไรก็ตาม การพัฒนาด้านกฎระเบียบในเอเชียก็สะท้อนถึงแนวโน้มทั่วโลกที่มาถึงเยอรมนีด้วยสนธิสัญญารัฐว่าด้วยการพนันปี 2021 (GlüStV 2021): การเปลี่ยนจากการเป็นตลาดแบบป่าเถื่อนไปสู่การกำกับดูแลของรัฐอย่างเข้มงวดและการคุ้มครองผู้เล่น ผู้ที่อยู่ในเยอรมนีที่หลงใหลในมาเก๊าควรรู้ว่าเมกะเพล็กซ์ที่นั่นได้กำหนดมาตรฐานที่คาสิโนออนไลน์มักพยายามเลียนแบบ

ในเยอรมนี ข้อเสนอถูกจำกัดอย่างเข้มงวดโดยหน่วยงานร่วมพนันแห่งรัฐ (GGL) ไม่มีห้องรับรองส่วนตัวสำหรับนักพนันระดับไฮเอนด์ที่มีการเดิมพันหลายล้านยูโรที่นี่ แต่มีขีดจำกัดการฝากเงินคงที่ 1,000 ยูโรต่อเดือนสำหรับทุกผู้ให้บริการ ซึ่งตรวจสอบผ่านระบบ LUGAS ในขณะที่ฟรานซิส ลุย เดิมพันกับห้องสวีทสุดหรูสำหรับนักพนันในมาเก๊า กฎหมายเยอรมันคุ้มครองผู้เล่นผ่านขีดจำกัด 1 ยูโรต่อการหมุนสล็อตเสมือนจริง ลูกค้าชาวเยอรมันควรเล่นเฉพาะกับผู้ให้บริการในรายการwhitelist อย่างเป็นทางการของ GGL เพื่อให้แน่ใจถึงความแน่นอนทางกฎหมายและโอกาสในการชนะที่ยุติธรรม

ความหมายสำหรับคาสิโนที่ได้รับใบอนุญาตจาก GGL

คาสิโนเยอรมันที่มีใบอนุญาต GGL สามารถเรียนรู้จากการพัฒนาในมาเก๊าว่าเนื้อหาสล็อตเพียงอย่างเดียวจะไม่เพียงพอในระยะยาว การกระจายความหลากหลายไปสู่ความบันเทิงและความภักดีต่อแบรนด์เป็นสิ่งสำคัญ ในขณะที่มาเก๊ากำลังสร้างสนามกีฬาจริง ผู้ได้รับใบอนุญาตชาวเยอรมันต้องโน้มน้าวผู้เล่นด้วยบริการที่เป็นเลิศและแนวคิดเกมที่เป็นนวัตกรรมและถูกกฎหมายภายในกรอบการกำกับดูแลที่เข้มงวด การมุ่งเน้นไปที่ความยั่งยืนและความรับผิดชอบต่อสังคมที่ลุยประกาศสำหรับ Galaxy ถือเป็นความเป็นจริงที่สำคัญต่อธุรกิจสำหรับผู้ให้บริการชาวเยอรมันเนื่องจากแนวทางการโฆษณาที่เข้มงวดและข้อกำหนดการป้องกัน ผู้ให้บริการที่ไม่มีใบอนุญาตเยอรมัน (มักจะมาจากคูราเซาหรือมอลตา) อาจพยายามดึงดูดผู้เล่นด้วยขีดจำกัดที่สูงขึ้น แต่พวกเขาไม่ได้มอบความปลอดภัยทางกฎหมายที่มาจากตลาดที่รัฐควบคุม เช่น เยอรมนี หรือตลาดที่ได้รับการปรับโครงสร้างใหม่ในมาเก๊า