Předseda Galaxy Francis Lui si představuje Macau jako paralelní vesmír pro high-rollery

Neony zalitá panorama Macau prochází radikální proměnou a jeden z nejmocnějších lidí v oboru udává tempo. Francis Lui, který v prosinci 2024 převzal po svém zesnulém otci Lui Che Woo funkci předsedy Galaxy Entertainment Group, sleduje vizi, kterou popisuje jako paralelní strategii. V době, kdy se starý dealerský systém rozpadl a úřady vyžadují větší diverzifikaci, se Galaxy snaží vyvážit exkluzivní VIP hazard s rodinně zaměřeným masovým turismem. Je to vypočítavý krok na trhu, který má podle Luiho stále obrovský potenciál pro další pronikání na pevninu Číny.

Jádro této strategie spočívá ve fyzickém oddělení a současném pozvednutí obou světů. Zatímco společnost se ve fázi 3 svého projektu Galaxy Macau zaměřuje na vládami nařízená zařízení MICE (Meetings, Incentives, Conventions, Exhibitions) a obrovské arény, v pozadí se vyvíjejí ultra-luxusní hotelové značky jako Raffles a Capella. Tyto nemovitosti nabízejí soukromé salonky pro high-rollery, kteří chtějí hazardovat mimo davy, zatímco hned vedle tisíce návštěvníků navštěvují koncerty v největší kryté aréně města. Tento přístup znamená konec éry, kdy se Macau spoléhalo téměř výhradně na neregulovaný VIP byznys.

Čísla a fakta

Finanční rozsah této transformace je ohromující. Francis Lui odhaduje, že celkové kapitálové investice do Galaxy Macau dosáhnou po dokončení fáze 4 přibližně 100 miliard hongkongských dolarů, tedy asi 12,75 miliardy USD. Loni EBITDA skupiny Galaxy přesáhla 1,8 miliardy USD, čímž se společnost přiblížila své předpandemické úrovni 2,1 miliardy USD z roku 2019.

Nová infrastruktura odráží tento posun. Galaxy Arena, otevřená v roce 2023, má 16 000 míst a osm luxusních apartmá. Galaxy International Convention Center nabízí 10 000 metrů čtverečních prostoru bez sloupů na přízemí. Zajímavé je, že Galaxy upravila své plány pro nadcházející fázi 4 na základě tržních trendů. Původně mělo být určeno až pro 2 500 hotelových pokojů, ale počet byl snížen na 1 500, aby se uvolnil prostor pro luxus a špičkovou kvalitu.

Pozadí

Transformace v Macau není zcela dobrovolná. Vláda vyžaduje od šesti koncesionářů celkové investice 13,6 miliardy USD do neherních aktivit. Lui to však vidí jako příležitost pro udržitelnější obchodní model. V rozhovorech zdůrazňuje potřebu podporovat vizi vlády a zároveň vytvářet ekonomickou hodnotu. Zajímavým aspektem jeho budoucího plánování je ostrov Hengqin. Jelikož Macau dochází prostor pro nové megaprojekty, Lui pohlíží na Hengqin, který je třikrát větší než Macau, jako na potenciální lokalitu pro levnější hotely a logistickou podporu.

"Vize v Macau je, že musí být udržitelná a nechcete sázet jen na čistý hazard. Snažíme se porozumět a snažíme se podporovat to, co od nás vláda chce." - Francis Lui, předseda Galaxy Entertainment Group

Lui odkazuje na mezinárodní příklady, jako je The Sphere v Las Vegas nebo představení ABBA v Londýně, aby ilustroval, kam musí cesta směřovat. Tvrdí, že další generace zábavních zařízení v Macau musí přijmout špičkové technologie, aby přilákala návštěvníky k placení vysokých cen vstupenek, stejně jako to udělal on jako turista ve Vegas.

Proč je to důležité pro německé hráče

Pro německé fanoušky kasin hrajících online mohou miliardové investice v Macau působit vzdáleně. Regulatorní vývoj v Asii však zrcadlí celosvětový trend, který zasáhl i Německo s novým státním zákonem o hazardních hrách (GlüStV 2021): odklon od trhu divokého západu směrem k přísnému státnímu dohledu a ochraně hráčů. Ti, kteří jsou fascinováni Macau, by měli vědět, že tamní megaplexy nastavují standardy, které se online kasina často snaží replikovat.

V Německu je nabídka přísně omezena Společným úřadem pro hazardní hry států (GGL). Neexistují zde žádné soukromé salonky pro high-rollery s vklady v milionech eur; místo toho je zde stanoven limit vkladů 1 000 eur měsíčně u všech poskytovatelů, monitorovaný prostřednictvím systému LUGAS. Zatímco Francis Lui v Macau sází na luxusní apartmá pro hráče, německý zákon chrání hráče limitem 1 euro na zatočení u virtuálních automatů. Němečtí zákazníci by měli hrát výhradně u poskytovatelů na oficiálním seznamu GGL, aby byla zajištěna právní jistota a spravedlivé šance na výhru.

Co to znamená pro kasina s licencí GGL

Německá kasina s licencí GGL se mohou z vývoje v Macau poučit, že samotný obsah automatů nebude v dlouhodobém horizontu stačit. Diverzifikace směrem k zábavě a budování věrnosti značce je klíčová. Zatímco Macau staví fyzické arény, němečtí držitelé licencí musí hráče přesvědčit vynikajícím servisem a inovativními, legálními herními koncepty v rámci přísného regulačního rámce. Zaměření na udržitelnost a sociální odpovědnost, které Lui pro Galaxy proklamuje, je pro německé provozovatele již nyní z hlediska podnikání kritickou realitou kvůli přísným reklamním směrnicím a preventivním požadavkům. Poskytovatelé bez německé licence (často z Curacaa nebo Malty) se mohou snažit nalákat hráče vyššími limity, ale nenabízejí právní jistotu, kterou poskytuje státem regulovaný trh, jako je Německo, nebo nově restrukturalizovaný trh v Macau.