Przewodniczący Galaxy Francis Lui wyobraża sobie Makau jako równoległy wszechświat dla graczy high-roller

Rozświetlona neonami panorama Makau przechodzi radykalną transformację, a jeden z najpotężniejszych graczy w branży wyznacza tempo. Francis Lui, który w grudniu 2024 roku przejął stanowisko po swoim zmarłym ojcu, Lui Che Woo, jako Przewodniczący Galaxy Entertainment Group, realizuje wizję, którą opisuje jako strategię równoległą. W czasie, gdy stary system junketowy upadł, a władze domagają się większej dywersyfikacji, Galaxy stara się zrównoważyć ekskluzywne gry VIP z rodzinną turystyką masową. Jest to strategiczny ruch na rynku, który według Luiego nadal posiada ogromny potencjał do dalszego przenikania się z Chinami kontynentalnymi.

Rdzeniem tej strategii jest fizyczne oddzielenie i jednoczesne podniesienie poziomu obu światów. Podczas gdy firma koncentruje się na wymuszonych przez rząd obiektach MICE (spotkania, incentive, konferencje, wystawy) i ogromnych arenach w Fazie 3 swojego projektu Galaxy Macau, w tle rozwijane są luksusowe marki hotelowe, takie jak Raffles i Capella. Te obiekty oferują prywatne salony dla graczy high-roller, którzy chcą grać z dala od tłumów, podczas gdy tuż obok tysiące widzów uczestniczą w koncertach w największej hali widowiskowej miasta. Takie podejście oznacza koniec ery, w której Makau polegało niemal wyłącznie na nieregulowanym biznesie VIP.

Liczby i fakty

Skala finansowa tej transformacji jest oszałamiająca. Francis Lui szacuje, że całkowita inwestycja kapitałowa w Galaxy Macau wyniesie około 100 miliardów dolarów hongkońskich, czyli około 12,75 miliarda dolarów amerykańskich, po ukończeniu Fazy 4. W zeszłym roku EBITDA grupy Galaxy przekroczyła 1,8 miliarda dolarów, zbliżając firmę do poziomu 2,1 miliarda dolarów sprzed pandemii w 2019 roku.

Nowa infrastruktura odzwierciedla tę zmianę. Galaxy Arena, otwarta w 2023 roku, oferuje 16 000 miejsc siedzących i osiem luksusowych apartamentów. Galaxy International Convention Center oferuje 10 000 metrów kwadratowych przestrzeni bez filarów na parterze. Co ciekawe, Galaxy dostosowało swoje plany dotyczące nadchodzącej Fazy 4 w oparciu o trendy rynkowe. Pierwotnie planowana na maksymalnie 2500 pokoi hotelowych, liczba ta została zmniejszona do 1500, aby zapewnić więcej miejsca na luksus i wysoką jakość.

Tło

Transformacja w Makau nie jest całkowicie dobrowolna. Rząd wymaga od sześciu koncesjonariuszy zainwestowania łącznie 13,6 miliarda dolarów amerykańskich w działalność niezwiązaną z grami. Lui postrzega to jednak jako okazję do stworzenia bardziej zrównoważonego modelu biznesowego. W wywiadach podkreśla potrzebę wspierania wizji rządu przy jednoczesnym tworzeniu wartości ekonomicznej. Ciekawym aspektem jego przyszłych planów jest wyspa Hengqin. Ponieważ Makau kończy się przestrzeń na nowe mega-projekty, Lui patrzy na Hengqin, które jest trzykrotnie większe od Makau, jako potencjalną lokalizację dla tańszych hoteli i wsparcia logistycznego.

"Wizja w Makau polega na tym, że musi być zrównoważona i nie chcesz stawiać tylko na czyste gry. Staramy się zrozumieć i wesprzeć to, czego oczekuje od nas rząd." - Francis Lui, Przewodniczący Galaxy Entertainment Group

Lui wskazuje na międzynarodowe przykłady, takie jak The Sphere w Las Vegas czy pokaz ABBA w Londynie, aby zilustrować, dokąd zmierza branża. Twierdzi, że następna generacja obiektów rozrywkowych w Makau musi wykorzystywać najnowocześniejsze technologie, aby zachęcić widzów do płacenia wysokich cen biletów, tak jak on sam doświadczył tego jako turysta w Vegas.

Dlaczego to ważne dla niemieckich graczy

Dla niemieckich fanów kasyn grających online, miliardowe inwestycje w Makau mogą wydawać się odległe. Jednak rozwój regulacyjny w Azji odzwierciedla globalny trend, który dotarł również do Niemiec wraz z Państwowym Traktatem o Grach Hazardowych z 2021 r. (GlüStV 2021): odejście od rynku Dzikiego Zachodu w kierunku ścisłego nadzoru państwowego i ochrony graczy. Ci w Niemczech, których fascynuje Makau, powinni wiedzieć, że tamtejsze megapleksy wyznaczają standardy, które kasyna online często próbują naśladować.

W Niemczech oferta jest ściśle ograniczona przez Wspólny Urząd ds. Gier Hazardowych Stanów (GGL). Nie ma tu prywatnych salonów dla graczy high-roller z milionowymi stawkami; zamiast tego istnieje limit depozytu w wysokości 1000 euro miesięcznie u wszystkich dostawców, monitorowany za pomocą systemu LUGAS. Podczas gdy Francis Lui stawia na luksusowe apartamenty dla graczy w Makau, niemieckie prawo chroni graczy poprzez limit 1 euro na spin w wirtualnych automatach. Niemieccy klienci powinni grać wyłącznie u dostawców z oficjalnej białej listy GGL, aby zapewnić pewność prawną i uczciwe szanse na wygraną.

Co to oznacza dla kasyn z licencją GGL

Niemieckie kasyna z licencją GGL mogą się uczyć od rozwoju sytuacji w Makau, że sama zawartość slotów nie wystarczy w dłuższej perspektywie. Kluczowa jest dywersyfikacja w kierunku rozrywki i lojalności wobec marki. Podczas gdy Makau buduje fizyczne areny, niemieccy licencjobiorcy muszą przekonać graczy doskonałą obsługą i innowacyjnymi, legalnymi koncepcjami gier w ramach ścisłych ram regulacyjnych. Koncentracja na zrównoważonym rozwoju i odpowiedzialności społecznej, którą Lui głosi dla Galaxy, jest już krytyczną rzeczywistością biznesową dla niemieckich operatorów ze względu na surowe wytyczne dotyczące reklamy i wymogi prewencyjne. Dostawcy bez niemieckiej licencji (często z Curacao lub Malty) mogą próbować zwabić graczy wyższymi limitami, ale nie oferują oni bezpieczeństwa prawnego zapewnianego przez rynek regulowany przez państwo, taki jak Niemcy, ani nowo restrukturyzowany rynek w Makau.