Galaxy Entertainment : Francis Lui envisage un univers parallèle pour les gros joueurs à Macao

La skyline illuminée au néon de Macao subit une transformation radicale, et l'une des figures les plus influentes de l'industrie donne le rythme. Francis Lui, qui a succédé à son défunt père Lui Che Woo en tant que président de Galaxy Entertainment Group en décembre 2024, poursuit une vision qu'il décrit comme une stratégie parallèle. À une époque où l'ancien système des junkets s'est effondré et où les autorités exigent une plus grande diversification, Galaxy tente d'équilibrer le jeu VIP exclusif avec le tourisme de masse familial. C'est un mouvement calculé sur un marché qui, selon Lui, possède encore un potentiel énorme pour une pénétration accrue en Chine continentale.

Le cœur de cette stratégie réside dans la séparation physique et l'élévation simultanée des deux mondes. Alors que l'entreprise se concentre sur les installations MICE (Réunions, Incitations, Conventions, Expositions) imposées par le gouvernement et les arènes massives dans la phase 3 de son projet Galaxy Macau, des marques d'hôtels ultra-luxueux comme Raffles et Capella sont développées en arrière-plan. Ces établissements offrent des salons privés pour les gros joueurs qui souhaitent jouer loin de la foule, tandis qu'à côté, des milliers de visiteurs assistent à des concerts dans la plus grande arène intérieure de la ville. Cette approche marque la fin d'une ère où Macao dépendait presque exclusivement des activités VIP non réglementées.

Chiffres et faits

L'ampleur financière de cette transformation est stupéfiante. Francis Lui estime que l'investissement total pour Galaxy Macau atteindra environ 100 milliards de HK$, soit environ 12,75 milliards de dollars US, à l'achèvement de la phase 4. L'année dernière, l'EBITDA du groupe Galaxy a dépassé 1,8 milliard de dollars US, ramenant l'entreprise proche de son niveau pré-pandémique de 2019, qui était de 2,1 milliards de dollars US.

La nouvelle infrastructure reflète ce changement. La Galaxy Arena, inaugurée en 2023, dispose de 16 000 places et de huit suites de luxe. Le Galaxy International Convention Center offre 10 000 mètres carrés d'espace au rez-de-chaussée sans piliers. Fait intéressant, Galaxy a ajusté sa planification pour la phase 4 à venir en fonction des tendances du marché. Initialement destinée à abriter jusqu'à 2 500 chambres d'hôtel, le nombre a été réduit à 1 500 pour laisser plus de place au luxe et à la haute qualité.

Contexte

La transformation à Macao n'est pas entièrement volontaire. Le gouvernement exige des six concessionnaires qu'ils investissent un total de 13,6 milliards de dollars US dans des activités non liées aux jeux. Cependant, Lui y voit une opportunité pour un modèle économique plus durable. Dans des interviews, il souligne la nécessité de soutenir la vision du gouvernement tout en créant de la valeur économique. Un aspect intéressant de sa planification future est l'île de Hengqin. Alors que Macao manque d'espace pour de nouveaux méga-projets, Lui se tourne vers Hengqin, trois fois plus grande que Macao, comme lieu potentiel pour des hôtels à prix plus bas et un soutien logistique.

"La vision à Macao est qu'elle doit être durable, et vous ne voulez pas miser uniquement sur le jeu pur. Nous essayons de comprendre et de soutenir ce que le gouvernement veut que nous fassions." - Francis Lui, Président de Galaxy Entertainment Group

Lui cite des exemples internationaux comme The Sphere à Las Vegas ou le spectacle ABBA à Londres pour illustrer la direction à prendre. Il soutient que la prochaine génération d'installations de divertissement à Macao doit adopter une technologie de pointe pour inciter les visiteurs à payer des prix de billets élevés, tout comme il l'a fait en tant que touriste à Vegas.

Pourquoi c'est important pour les joueurs allemands

Pour les fans de casinos allemands qui jouent en ligne, les investissements de plusieurs milliards de dollars à Macao peuvent sembler lointains. Cependant, l'évolution réglementaire en Asie reflète une tendance mondiale qui a également atteint l'Allemagne avec le Traité d'État sur les jeux d'argent de 2021 (GlüStV 2021) : un passage d'un marché de type Far West à une supervision étatique stricte et à la protection des joueurs. Ceux en Allemagne qui sont fascinés par Macao devraient savoir que les méga-complexes là-bas établissent des normes que les casinos en ligne tentent souvent de reproduire.

En Allemagne, l'offre est strictement limitée par l'Autorité commune de jeu des États (GGL). Il n'y a pas de salons privés pour les gros joueurs avec des mises de plusieurs millions d'euros ici ; au lieu de cela, il y a une limite de dépôt fixe de 1 000 euros par mois sur tous les fournisseurs, surveillée via le système LUGAS. Alors que Francis Lui parie sur des suites de luxe pour les joueurs à Macao, la loi allemande protège les joueurs avec une limite de 1 euro par tour sur les machines à sous virtuelles. Les clients allemands devraient jouer exclusivement avec des fournisseurs figurant sur la liste blanche officielle de la GGL pour assurer la sécurité juridique et des chances de gain équitables.

Ce que cela signifie pour les casinos sous licence GGL

Les casinos allemands titulaires d'une licence GGL peuvent apprendre de l'évolution à Macao que le simple contenu de machines à sous ne suffira pas à long terme. La diversification vers le divertissement et la fidélisation de la marque sont cruciales. Alors que Macao construit des arènes physiques, les titulaires de licence allemands doivent convaincre les joueurs par un excellent service et des concepts de jeu innovants et légaux dans le cadre réglementaire strict. L'accent mis sur la durabilité et la responsabilité sociale que Lui proclame pour Galaxy est déjà une réalité commerciale critique pour les opérateurs allemands en raison de directives publicitaires strictes et d'exigences de prévention. Les fournisseurs sans licence allemande (souvent de Curaçao ou de Malte) peuvent tenter d'attirer les joueurs avec des limites plus élevées, mais ils n'offrent pas la sécurité juridique d'un marché réglementé par l'État comme l'Allemagne ou le marché nouvellement restructuré de Macao.