ZEAL Network навлиза на пазара в Обединеното кралство с придобиването на SevenCanyon за €39,5 млн

Немският онлайн лотариен оператор ZEAL Network се разширява на пазара в Обединеното кралство с придобиването на SevenCanyon. ZEAL придоби останалия дял от 96,5% в SevenCanyon за около 39,5 милиона евро. Преди това ZEAL притежаваше 3,5% от компанията. Този ход осигурява на ZEAL директен достъп до пазара, който тя определя като най-големия в Европа за предложения за дигитални лотарии.

SevenCanyon управлява британски платформени конкурси като 7days Performance, Redline Competitions и UK Carp Competitions. Тези сайтове предлагат дигитални конкурси с предметни награди като къщи, автомобили и лайфстайл продукти, вместо парични суми. За ZEAL това представлява разширяване на географския обхват и продуктовото портфолио.

Цифри и факти

ZEAL Network придоби останалите 96,5 процента от SevenCanyon за около 39,5 милиона евро. В допълнение към това плащане в брой, споразумението включва корекции след приключване на трансакцията, включително такава, свързана с автомобилния инвентар в диапазона на едноцифрено число милиони евро. Договорено е и плащане за бъдещи резултати (earn-out) в размер до 5,6 милиона евро, което ще бъде изплатено в рамките на шест месеца след приключването.

През фискалната 2026 година SevenCanyon генерира EBITDA от над 11,7 милиона евро. EBITDA е оперативен показател, който проследява печалбата преди лихви, данъци, амортизация на материални и нематериални активи. Deutsche Bank уреди заем от 40 милиона евро със седемгодишен срок за финансиране на придобиването.

ZEAL очаква SevenCanyon да има значителен принос към приходите и EBITDA след консолидацията. Прогнозата за EBITDA на ZEAL остава на ниво от 70 милиона до 75 милиона евро, при допускане за нормална среда за джакпоти в Германия и като се вземат предвид еднократните трансакционни разходи в диапазона на средно едноцифрено число милиони евро. За първата пълна финансова година след завършването, ZEAL очаква положителен принос към EBITDA в диапазона на високо едноцифрено число милиони евро.

Контекст

Това придобиване е част от стратегията на ZEAL Network за диверсификация на бизнес модела чрез нови продукти и пазари. Компанията вижда дигиталните конкурси като развиващ се сегмент, фокусиран върху високостойностни предметни награди вместо парични суми. Д-р Стефан Тверасер, главен изпълнителен директор на ZEAL Network SE, коментира сделката:

„SevenCanyon е един от най-успешните оператори на конкурси в Обединеното кралство – познаваме компанията от много години. С това придобиване успяхме да навлезем директно на изключително атрактивен и развиващ се пазар. В същото време ускоряваме целенасочената диверсификация на нашия бизнес модел чрез нови продукти и нови пазари.“ - Д-р Стефан Тверасер, главен изпълнителен директор на ZEAL Network SE

ZEAL вярва, че компанията може да използва своя опит в маркетинга за привличане на клиенти, монетизацията, задържането на потребители, анализа на данни, регулаторните процеси и управлението на платформи, за да мащабира бизнеса в Обединеното кралство. Компанията също така очаква нарастваща професионализация на британския пазар за конкурси, което може да бъде от полза за оператори с опит в съответствието с регулациите на регулирани пазари. Андреа Беренд, финансов директор на ZEAL Network SE, подчерта финансовата стабилност на начинанието:

„SevenCanyon е високорентабилна компания с доказан бизнес модел. Покупната цена ще бъде финансирана основно чрез ново споразумение за заем. Това ще ни позволи да запазим финансовата си гъвкавост, за да продължим ориентираното към растеж и съобразено с акционерите разпределение на капитала в бъдеще.“ - Андреа Беренд, финансов директор на ZEAL Network SE

Защо това е важно за германските играчи

За германските играчи това придобиване няма пряко въздействие върху предложенията на лицензираните от GGL хазартни доставчици. Експанзията на ZEAL Network на пазара в Обединеното кралство за дигитални награди с предметни награди е бизнес, специално разработен за пазара в Обединеното кралство. Държавният договор на Германия за хазарта от 2021 г. (GlüStV 2021) е обект на строги правила, които се различават значително от британските модели на конкурси.

Германските играчи използват изключително доставчици от белия списък на Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder (GGL). Тези казина са обект на изисквания като месечен лимит за депозити от 1 000 евро, максимален залог от 1 евро на завъртане на слот машини и използване на системата за блокиране на играчи LUGAS. Такива конкурси с награди, каквито предлага SevenCanyon, не са предвидени на регулирания от GGL пазар за онлайн хазарт в Германия. Самата ZEAL Network е активна основно в сектора на онлайн лотариите в Германия. Придобиването в Обединеното кралство не засяга пряко основния ѝ бизнес на германския пазар.

Какво означава това за казината с лиценз от GGL

За операторите на онлайн казина с лиценз от GGL, разширяването на ZEAL Network има малко значение. GGL се фокусира силно върху защитата на играчите и спазването на германските закони. Международни сделки като тази подчертават разликите в регулациите в различните страни. Докато дигиталните конкурси с високостойностни предметни награди могат да процъфтяват в Обединеното кралство, германският пазар е ограничен до строго регулиран хазарт като онлайн слотове или лотарии, намиращи се в белия списък на GGL.

Операторите в Германия трябва да продължат да се фокусират върху спазването на строгите изисквания на GlüStV 2021, като например правилото за 5 секунди при слот игрите или строгите ограничения за реклама. Моделите за конкурси на SevenCanyon са несъвместими с германския закон за хазарта. Поради това не се очаква подобни концепции да бъдат въведени в Германия скоро, докато регулаторната рамка остава непроменена.