ZEAL Network ulazi na tržište UK-a akvizicijom SevenCanyona za 39,5 milijuna eura

Njemački operater online lutrije ZEAL Network širi se na tržište UK-a akvizicijom tvrtke SevenCanyon. ZEAL je preuzeo preostalih 96,5 posto udjela u SevenCanyonu za otprilike 39,5 milijuna eura. ZEAL je prethodno posjedovao 3,5 posto tvrtke. Ovaj potez omogućuje ZEAL-u izravan ulazak na tržište koje opisuje kao najveće europsko tržište za ponudu digitalnih lutrija.

SevenCanyon upravlja platformama za natječaje u UK-u kao što su 7days Performance, Redline Competitions i UK Carp Competitions. Ove stranice nude digitalna nagradna natjecanja s nenovčanim nagradama poput kuća, automobila i lifestyle proizvoda, umjesto novčanih nagrada. Za ZEAL to predstavlja širenje geografskog dosega i portfelja proizvoda.

Brojke i činjenice

ZEAL Network je preuzeo preostalih 96,5 posto SevenCanyona za otprilike 39,5 milijuna eura. Uz ovu gotovinsku isplatu, sporazum uključuje prilagodbe nakon zaključenja, uključujući i one povezane s inventarom vozila u vrijednosti od nekoliko milijuna eura. Također je dogovoreno plaćanje na temelju uspješnosti (earn-out) do 5,6 milijuna eura, koje će se isplatiti u roku od šest mjeseci od zaključenja.

U fiskalnoj godini 2026. SevenCanyon je ostvario EBITDA-u od preko 11,7 milijuna eura. EBITDA je operativni pokazatelj koji prati dobit prije kamata, poreza, deprecijacije materijalne imovine i amortizacije nematerijalne imovine. Deutsche Bank je dogovorio zajam od 40 milijuna eura s rokom dospijeća od sedam godina za financiranje ove akvizicije.

ZEAL očekuje da će SevenCanyon značajno pridonijeti prihodima i EBITDA-i nakon konsolidacije. ZEAL-ove smjernice za EBITDA-u ostaju na 70 do 75 milijuna eura, uz pretpostavku uobičajenog okruženja jackpotova u Njemačkoj i uzimajući u obzir jednokratne transakcijske troškove u srednjem jednoznamenkastom milijunskom rasponu eura. Za prvu punu financijsku godinu nakon dovršetka, ZEAL predviđa pozitivan doprinos EBITDA-i u visokom jednoznamenkastom milijunskom rasponu eura.

Pozadina

Akvizicija je dio strategije ZEAL Network-a za diversifikaciju poslovnog modela putem novih proizvoda i tržišta. Tvrtka vidi digitalna natjecanja kao rastući segment usmjeren na vrijedne nenovčane nagrade umjesto gotovine. Dr. Stefan Tweraser, izvršni direktor tvrtke ZEAL Network SE, komentirao je ugovor:

„SevenCanyon je jedan od najuspješnijih operatera natječaja u UK-u – tvrtku poznajemo već godinama. Ovom akvizicijom uspjeli smo izravno ući na iznimno atraktivno i rastuće tržište. Istovremeno, ubrzavamo ciljanu diversifikaciju našeg poslovnog modela kroz nove proizvode i nova tržišta.” - Dr. Stefan Tweraser, izvršni direktor tvrtke ZEAL Network SE

ZEAL vjeruje da tvrtka može iskoristiti svoju stručnost u marketingu akvizicije korisnika, monetizaciji, zadržavanju korisnika, analitici podataka, regulatornim procesima i radu platformi kako bi povećala poslovanje u UK-u. Tvrtka također predviđa sve veću profesionalizaciju na britanskom tržištu natječaja, što bi moglo koristiti operaterima s iskustvom usklađenosti na reguliranim tržištima. Andrea Behrendt, financijska direktorica tvrtke ZEAL Network SE, naglasila je financijsku stabilnost ovog pothvata:

„SevenCanyon je visoko profitabilna tvrtka s dokazanim poslovnim modelom. Kupoprodajna cijena financirat će se uglavnom putem novog ugovora o zajmu. To će nam omogućiti da zadržimo financijsku fleksibilnost kako bismo u budućnosti nastavili s alokacijom kapitala usmjerenom na rast i prilagođenom dioničarima.” - Andrea Behrendt, financijska direktorica tvrtke ZEAL Network SE

Zašto je to važno za njemačke igrače

Za njemačke igrače ova akvizicija nema izravnog utjecaja na ponudu pružatelja igara na sreću s licencom GGL-a. Širenje tvrtke ZEAL Network na tržište UK-a za digitalna nagradna natjecanja s nenovčanim nagradama poslovanje je posebno prilagođeno britanskom tržištu. Državni ugovor o igrama na sreću u Njemačkoj iz 2021. (GlüStV 2021) podliježe strogim pravilima koja se značajno razlikuju od britanskih modela natječaja.

Njemački igrači isključivo koriste pružatelje usluga s bijele liste tijela Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder (GGL). Ova kasina podliježu zahtjevima kao što su mjesečni limit depozita od 1.000 eura, maksimalni ulog od 1 eura po vrtnji na automatima i korištenje prekograničnog sustava za blokiranje igrača LUGAS. Takva nagradna natjecanja, kakva nudi SevenCanyon, nisu predviđena na online tržištu igara na sreću u Njemačkoj koje regulira GGL. Sam ZEAL Network prvenstveno je aktivan u sektoru online lutrije u Njemačkoj. Akvizicija u UK-u ne utječe izravno na njegovo temeljno poslovanje na njemačkom tržištu.

Što to znači za kasina s licencom GGL

Za operatere online kasina s GGL licencom, širenje tvrtke ZEAL Network ima malo značenje. GGL se snažno fokusira na zaštitu igrača i usklađenost s njemačkim zakonima. Međunarodni ugovori poput ovog naglašavaju razlike u propisima između različitih zemalja. Dok digitalna natjecanja s vrijednim nenovčanim nagradama mogu napredovati u UK-u, njemačko je tržište ograničeno na strogo regulirane igre na sreću poput online automata ili lutrija koje se nalaze na bijeloj listi GGL-a.

Operateri u Njemačkoj moraju se i dalje usredotočiti na pridržavanje strogih zahtjeva GlüStV 2021, kao što je pravilo od 5 sekundi za igre na automatima ili stroga ograničenja oglašavanja. Modeli nagradnih natječaja SevenCanyona nekompatibilni su s njemačkim zakonom o igrama na sreću. Stoga se ne očekuje da će takvi koncepti uskoro biti uvedeni u Njemačkoj, sve dok regulatorni okvir ostaje nepromijenjen.