ZEAL Network виходить на ринок Великобританії з придбанням SevenCanyon за €39,5 млн

Німецький онлайн-оператор лотерей ZEAL Network розширює свою присутність на ринку Великобританії шляхом придбання компанії SevenCanyon. ZEAL придбала решту 96,5% акцій SevenCanyon приблизно за 39,5 мільйонів євро. Раніше ZEAL належало 3,5% акцій компанії. Цей крок забезпечує ZEAL прямий вихід на ринок, який вона описує як найбільший у Європі ринок цифрових лотерейних пропозицій.

SevenCanyon керує британськими конкурсними платформами, такими як 7days Performance, Redline Competitions та UK Carp Competitions. Ці сайти пропонують цифрові призові конкурси з речовими призами, такими як будинки, автомобілі та товари для стилю життя, замість грошових винагород. Для ZEAL це означає розширення географічного охоплення та портфоліо продуктів.

Цифри та факти

ZEAL Network придбала решту 96,5% SevenCanyon приблизно за 39,5 мільйонів євро. Окрім цієї грошової компенсації, угода включає коригування після закриття, зокрема пов'язані з автопарком у розмірі кількох мільйонів євро. Також було узгоджено виплату роялті (earn-out) у розмірі до 5,6 мільйона євро, яка має бути виплачена протягом шести місяців після закриття угоди.

У фінансовому році 2026 SevenCanyon згенерувала EBITDA у розмірі понад 11,7 мільйона євро. EBITDA — це операційний показник, який відображає прибуток до вирахування відсотків, податків, амортизації матеріальних та нематеріальних активів. Deutsche Bank організував кредит на суму 40 мільйонів євро з семирічним терміном погашення для фінансування цього придбання.

ZEAL очікує, що SevenCanyon зробить значний внесок у виручку та EBITDA після консолідації. Прогноз EBITDA ZEAL залишається на рівні від 70 до 75 мільйонів євро, припускаючи нормальний розмір джекпотів у Німеччині та враховуючи одноразові витрати на транзакцію у середньому однозначному мільйонному діапазоні євро. Протягом першого повного фінансового року після завершення угоди ZEAL очікує позитивний внесок у EBITDA у високому однозначному мільйонному діапазоні євро.

Контекст

Це придбання є частиною стратегії ZEAL Network щодо диверсифікації своєї бізнес-моделі за рахунок нових продуктів та ринків. Компанія бачить у цифрових конкурсах сегмент, що зростає та фокусується на цінних речових призах замість готівки. Д-р Штефан Тверасер, генеральний директор ZEAL Network SE, прокоментував угоду:

«SevenCanyon є одним із найуспішніших операторів конкурсів у Великобританії — ми знаємо цю компанію вже багато років. Завдяки цьому придбанню нам вдалося безпосередньо вийти на надзвичайно привабливий ринок, що динамічно зростає. Водночас ми прискорюємо цілеспрямовану диверсифікацію нашої бізнес-моделі за рахунок нових продуктів та нових ринків». - Д-р Штефан Тверасер, генеральний директор ZEAL Network SE

ZEAL вважає, що компанія може використати свій досвід у маркетингу залучення клієнтів, монетизації, утриманні, аналізі даних, регуляторних процесах та роботі платформ для масштабування бізнесу у Великобританії. Компанія також очікує зростання професіоналізму на британському ринку конкурсів, що може принести вигоду операторам із досвідом комплаєнсу на регульованих ринках. Андреа Берендт, фінансовий директор ZEAL Network SE, підкреслила фінансову спроможність цього проекту:

«SevenCanyon — дуже прибуткова компанія з перевіреною бізнес-моделлю. Ціна купівлі фінансуватиметься переважно за рахунок нової кредитної угоди. Це дозволить нам зберегти фінансову гнучкість, щоб продовжувати орієнтований на зростання та сприятливий для акціонерів розподіл капіталу в майбутньому». - Андреа Берендт, фінансовий директор ZEAL Network SE

Чому це важливо для німецьких гравців

Для німецьких гравців це придбання не має прямого впливу на пропозиції ліцензованих GGL гральних платформ. Розширення ZEAL Network на ринок цифрових призових конкурсів із речовими призами у Великобританії — це бізнес, спеціально розроблений під британський ринок. Державний договір Німеччини про азартні ігри 2021 (GlüStV 2021) містить суворі правила, які суттєво відрізняються від британських конкурсних моделей.

Німецькі гравці користуються виключно послугами провайдерів з білого списку Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder (GGL). Ці казино підлягають таким вимогам, як щомісячний ліміт депозитів у розмірі 1 000 євро, максимальна ставка 1 євро за спін на ігрових автоматах та використання системи міжігрового блокування LUGAS. Такі призові конкурси, які пропонує SevenCanyon, не передбачені на регульованому GGL ринку онлайн-гемблінгу в Німеччині. Сама компанія ZEAL Network працює переважно в секторі онлайн-лотерей у Німеччині. Придбання у Великобританії безпосередньо не впливає на її основний бізнес на німецькому ринку.

Що це означає для казино з ліцензією GGL

Для операторів онлайн-казино з ліцензією GGL розширення ZEAL Network має мінімальне значення. GGL зосереджується на захисті гравців та дотриманні німецького законодавства. Міжнародні угоди, подібні до цієї, підкреслюють відмінності в регулюванні різних країн. У той час як цифрові конкурси з цінними речовими призами можуть процвітати в UK, німецький ринок обмежується суворо регульованими азартними іграми, такими як онлайн-слоти чи лотереї, що містяться в білому списку GGL.

Оператори в Німеччині мають продовжувати зосереджуватися на дотриманні жорстких вимог GlüStV 2021, таких як правило 5 секунд для ігрових автоматів або суворі обмеження на рекламу. Моделі призових конкурсів SevenCanyon несумісні з німецьким гральним законодавством. Тому не варто очікувати швидкої появи подібних концепцій у Німеччині, доки регуляторна база залишається незмінною.