ورود ZEAL Network به بازار بریتانیا با خرید ۳۹.۵ میلیون یورویی SevenCanyon

اپراتور آلمانی قرعه‌کشی آنلاین ZEAL Network با خرید SevenCanyon در حال گسترش فعالیت‌های خود به بازار بریتانیا است. شرکت ZEAL مابقی ۹۶.۵ درصد سهام خود در SevenCanyon را به مبلغ تقریبی ۳۹.۵ میلیون یورو خریداری کرد. ZEAL پیش از این مالک ۳.۵ درصد از این شرکت بود. این اقدام راه ورود مستقیم ZEAL را به بازار بریتانیا، که آن را بزرگترین بازار اروپا برای محصولات صنعت قرعه‌کشی دیجیتال توصیف می‌کند، هموار می‌سازد.

شرکت SevenCanyon پلتفرم‌های رقابتی در بریتانیا نظیر 7days Performance و Redline Competitions و همچنین UK Carp Competitions را اداره می‌کند. این سایت‌ها به جای جوایز نقدی، رقابت‌های جوایز دیجیتال با پاداش‌های غیرنقدی مانند خانه، خودرو و محصولات سبک زندگی ارائه می‌دهند. برای ZEAL، این قرارداد به معنای گسترش گستره جغرافیایی و سبد محصولات آن است.

اعداد و ارقام

شرکت ZEAL Network مابقی ۹۶.۵ درصد سهام SevenCanyon را به مبلغ تقریبی ۳۹.۵ میلیون یورو خریداری کرده است. علاوه بر این پرداخت نقدی، توافق مذکور شامل تعدیل‌های پس از نهایی شدن قرارداد نیز می‌شود، مانند تعدیل مربوط به موجودی خودروها در محدوده رقمی تک‌رقمی به میلیون یورو. همچنین یک پرداخت تکمیلی (earn-out) تا سقف ۵.۶ میلیون یورو توافق شده است که ظرف شش ماه پس از نهایی شدن معامله پرداخت خواهد شد.

در سال مالی ۲۰۲۶، شرکت SevenCanyon به EBITDA بیش از ۱۱.۷ میلیون یورو دست یافت. EBITDA یک معیار سنجش عملیاتی است که سود قبل از بهره، مالیات، استهلاک دارایی‌های مشهود و استهلاک دارایی‌های نامشهود را نشان می‌دهد. دویچه بانک یک وام ۴۰ میلیون یورویی با سررسید هفت ساله برای تامین مالی این خرید ترتیب داده است.

شرکت ZEAL انتظار دارد که SevenCanyon پس از ادغام، سهم قابل توجهی در درآمد و EBITDA داشته باشد. پیش‌بینی پیشین پیش‌بینی فرضیات EBITDA شرکت ZEAL در سطح ۷۰ میلیون تا ۷۵ میلیون یورو باقی می‌ماند، با فرض شرایط عادی برای جک‌پات در آلمان و با در نظر گرفتن هزینه‌های یک‌باره تراکنش در محدوده تک‌رقمی میلیون یورو. برای اولین سال مالی کامل پس از تکمیل، ZEAL سهم مثبتی در EBITDA در محدوده تک‌رقمی بالای میلیون یورو پیش‌بینی می‌کند.

پیش‌زمینه

این خرید بخشی از استراتژی ZEAL Network برای متنوع‌سازی مدل کسب‌وکار خود از طریق محصولات و بازارهای جدید است. این شرکت رقابت‌های دیجیتال را بخش رو به رشدی با تمرکز بر جوایز غیرنقدی با ارزش بالا به جای پول نقد می‌داند. دکتر Stefan Tweraser، مدیرعامل ZEAL Network SE، درباره این معامله اظهار داشت:

«SevenCanyon یکی از موفق‌ترین اپراتورهای رقابتی در بریتانیا است؛ ما سال‌هاست که این شرکت را می‌شناسیم. با این خرید، توانسته‌ایم مستقیماً وارد یک بازار بسیار جذاب و در حال رشد شویم. همزمان، ما در حال شتاب بخشیدن به تنوع‌بخشی هدفمند به مدل کسب‌وکار خود از طریق محصولات جدید و بازارهای جدید هستیم.» - دکتر Stefan Tweraser، مدیرعامل ZEAL Network SE

شرکت ZEAL معتقد است که می‌تواند از تخصص خود در بازاریابی جذب مشتری، درآمدزایی، حفظ مشتری، تحلیل داده‌ها، فرآیندهای نظارتی و عملیات پلتفرم برای مقیاس‌پذیری کسب‌وکار در بریتانیا استفاده کند. این شرکت همچنین پیش‌بینی می‌کند که حرفه‌ای‌گری در بازار رقابت‌های بریتانیا رو به افزایش باشد که این امر می‌تواند به نفع اپراتورهایی با تجربه انطباق در بازارهای قانون‌گذاری شده باشد. Andrea Behrendt، مدیر مالی ZEAL Network SE، بر سلامت مالی این سرمایه‌گذاری تاکید کرد:

«SevenCanyon یک شرکت بسیار سودآور با یک مدل کسب‌وکار اثبات شده است. قیمت خرید عمدتاً از طریق یک موافقت‌نامه وام جدید تامین خواهد شد. این موضوع به ما اجازه می‌دهد انعطاف‌پذیری مالی خود را حفظ کنیم تا بتوانیم در آینده به تخصیص سرمایه رشد‌محور و به نفع سهامداران ادامه دهیم.» - Andrea Behrendt، مدیر مالی ZEAL Network SE

چرا این موضوع برای بازیکنان آلمانی اهمیت دارد

برای بازیکنان آلمانی، این خرید هیچ تاثیر مستقیمی بر محصولات ارائه‌دهندگان قمار دارای مجوز GGL ندارد. گسترش فعالیت ZEAL Network به بازار بریتانیا برای رقابت‌های جوایز دیجیتال با جوایز غیرنقدی، تجارتی است که به ویژه برای بازار بریتانیا طراحی شده است. معاهده دولتی بازی‌های قمار آلمان ۲۰۲۱ (GlüStV 2021) مشمول قوانین سختی است که تفاوت قابل توجهی با مدل‌های رقابتی در بریتانیا دارد.

بازیکنان آلمانی منحصراً از ارائه‌دهندگانی استفاده می‌کنند که در لیست سفید Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder (GGL) قرار دارند. این کازینوها مشمول الزاماتی مانند سقف واریز ماهانه ۱,۰۰۰ یورو، حداکثر شرط‌بندی ۱ یورو در هر چرخش روی ماشین‌های اسلات و استفاده از سیستم مسدودسازی سراسری بازیکنان LUGAS هستند. چنین رقابت‌های جوایزی، همانطور که توسط SevenCanyon ارائه می‌شود، در بازار قمار آنلاین تحت نظارت GGL در آلمان پیش‌بینی نشده است. خود شرکت ZEAL Network اصولاً در بخش قرعه‌کشی آنلاین در آلمان فعال است. این خرید در بریتانیا مستقیماً بر هسته اصلی کسب‌وکار آن در بازار آلمان تأثیر نمی‌گذارد.

این موضوع چه معنایی برای کازینوهای دارای مجوز GGL دارد

برای اپراتورهای کازینوهای آنلاین با مجوز GGL، گسترش فعالیت ZEAL Network معنای چندانی ندارد. GGL تمرکز شدیدی بر محافظت از بازیکنان و رعایت قوانین آلمان دارد. معاملات بین‌المللی مانند این، تفاوت‌های نظارتی در کشورهای مختلف را برجسته می‌کنند. در حالی که رقابت‌های دیجیتال با جوایز غیرنقدی ارزشمند می‌توانند در بریتانیا رونق بگیرند، بازار آلمان به شرط‌بندی‌های به شدت تحت نظارت مانند ماشین‌های اسلات آنلاین یا قرعه‌کشی‌های موجود در لیست سفید GGL محدود شده است.

اپراتورها در آلمان باید همچنان بر رعایت الزامات سختگیرانه GlüStV 2021 تمرکز کنند، مانند قانون ۵ ثانیه برای بازی‌های اسلات یا محدودیت‌های سخت بازاریابی. مدل‌های رقابت جایزه SevenCanyon با قانون قمار آلمان سازگار نیستند. بنابراین انتظار نمی‌رود چنین مفاهیمی به این زودی‌ها در آلمان معرفی شوند، تا زمانی که چارچوب‌های نظارتی بدون تغییر باقی بمانند.