Betano ו-Midnite מחזקות את נוכחותן בחסויות כדורגל

בעוד עיני עולם הכדורגל נשואות לטורנירים הגדולים, עסקאות מסחריות משמעותיות נסגרות בחדרי הישיבות של הכדורגל האירופי. ספקי הימורים מקוונים מבססים את נוכחותם בספורט המקצועני באמצעות אסטרטגיות חסות אגרסיביות. Betano ו-Midnite, במיוחד, מרחיבות שותפויות קיימות או יוצרות שותפויות חדשות.

Betano ביצעה תפנית מרשימה בשוק הכדורגל האנגלי. הספקית מחליפה את BetMGM כשותפת ההימורים של טוטנהאם הוטספר. הדבר מדגים את האופי הדינמי של נוף החסות ואת המהירות שבה עמדות יכולות להשתנות. שותפויות כאלה הן לרוב הרבה מעבר לסמלי לוגו על חולצות; הן כוללות נוכחות דיגיטלית וקמפיינים שיווקיים משותפים.

מספרים ועובדות

Betano מייצרת בסיס שחור לשאיפות הגלובליות שלה עם עסקאות משמעותיות אחרות. ספקית ההימורים הופכת לנותנת החסות החדשה על החולצות של ענקית הכדורגל הברזילאית פלמנגו. עסקה זו היא הישג יוצא דופן לא רק בהקשר הלאומי. על פי הדיווחים, החוזה יכניס לפלמנגו כ-268.5 מיליון ריאל ברזילאי (שווה ערך ל-49.4 מיליון דולר אמריקאי) לעונה. סכום זה מצוטט על ידי עיתון הספורט הברזילאי 'ge.globo.com/futebol/times/flamengo', מה שהופך את החוזה לגדול ביותר בכדורגל הברזילאי. בכך מחליפה Betano את Pixbet, שהחוזה שלה עם פלמנגו בשווי 125 מיליון ריאל ברזילאי (30 מיליון דולר אמריקאי) בשנה בוטל בטרם עת.

האסטרטגיה השאפתנית של Betano באה לידי ביטוי גם בהתחייבויות אחרות. החברה היא כבר נותנת החסות הראשית של הליגה הראשונה בברזיל, הסרייה א', ובעבר העניקה חסות לאתלטיקו מיניירו. Betano מיוצגת באופן בולט גם באירופה, למשל באמצעות חסויות חולצה עם מועדון הפרמייר ליג אסטון וילה ואלופת פורטוגל ספורטינג ליסבון. יתרה מכך, Betano היא שותפה רשמית של הליגה האירופית של אופ"א וקונפרנס ליג, שותפות שהודגשה בסרטון YouTube על ידי Kaizen Gaming, חברת האם של Betano ו-Stoiximan. דובר Kaizen Gaming הדגיש באותה עת את חשיבות השותפויות הללו למודעות למותג. ספקית הימורי ה-Esports‏ Midnite נכנסת גם היא לשוק האנגלי, ומגדילה את נוכחותה בליגת הכדורגל האנגלית (EFL).

רקע

מתן חסות למועדוני ספורט על ידי חברות הימורים הוא מזה זמן רב מרכיב מרכזי באסטרטגיות השיווק של התעשייה. הדבר מציע חשיפה עצומה ואמינות. אוהדים מזדהים מאוד עם המועדונים שלהם, ונוכחות של ספונסר בונה מודעות ואמון. חברות כמו Betano ו-Midnite משתמשות בקשרים אלה כדי לגייס לקוחות חדשים ולשמר לקוחות קיימים. במיוחד בכדורגל, שיש לו את אחד מבסיסי האוהדים הגדולים בעולם, שותפויות אלו הן בעלות ערך שלא יסולא בפז.

עם זאת, התפתחות זו מעוררת גם שאלות בנוגע לרגולציה ולהגנת השחקן. במדינות רבות, כולל גרמניה ובריטניה, ישנם כללים מחמירים יותר ויותר לפרסום הימורים. יוזמות רבות קוראות לאיסור על חסויות של חברות הימורים בספורט כדי להגן על אנשים פגיעים. הדיונים סובבים סביב האופן שבו ניתן למצוא את האיזון הנכון בין אינטרסים מסחריים להגנה על הציבור. סם ביהאר מ-BetMGM הגיב בנושא זה:

"עלינו לוודא שהאוהדים מקבלים חוויית הימורים בטוחה ואחראית שהיא מהנה כחלק מהמשחק, אך אף פעם לא משתלטת על המשחק עצמו או גורמת להשפעות שליליות." - סם ביהאר, ראש תחום ספורט ושותפויות ב-BetMGM.

הצהרה זו מדגישה את החשיבות הגוברת של הגנת השחקנים, אפילו בעיצומו של המרוץ לחסויות ספורט. התעשייה חייבת להוכיח שהיא לוקחת אחריות תוך כדי המשך הצמיחה.

מדוע זה משנה לשחקנים גרמנים

עבור שחקנים גרמנים, לשותפויות אלו יש השפעות עקיפות בלבד, שכן שוק ההימורים הגרמני מוסדר בקפדנות. מאז אמנת המדינה על הימורים 2021 (GlüStV 2021), הכללים להימורים מקוונים בגרמניה הוחמרו באופן משמעותי. רק בתי קזינו עם רישיון GGL גרמני מורשים להציע באופן חוקי הימורים מקוונים בגרמניה. רישיון זה כפוף לתנאים מחמירים המשמשים להגנת השחקן.

אלה כוללים מגבלת הפקדה חודשית של 1,000 אירו, המנוטרת באמצעות מערכת LUGAS המרכזית, ומגבלת הימור של אירו אחד לסיבוב במכונות מזל מקוונות. גם הצעות בונוס מוגבלות מאוד כדי למנוע משחקנים לבצע הימורים מוגזמים. פרסום להימורים מקוונים אסור שיהיה אגרסיבי וחייב לכלול אזהרות ברורות לגבי הסכנות של התמכרות להימורים. ספקים זרים ללא רישיון GGL, כמו רבים מהמוזכרים כאן, אינם מורשים להציע או לפרסם משחקים בגרמניה. לכן, שחקנים צריכים תמיד לחפש את חותמת האישור של GGL כדי להבטיח שהם משחקים אצל ספק חוקי ובטוח.

מה זה אומר עבור בתי קזינו בעלי רישיון GGL

עבור בתי קזינו מקוונים בעלי רישיון GGL בגרמניה, לעסקאות חסות בינלאומיות גדולות אלו יש השפעה ישירה מועטה. הרגולציה הגרמנית שואפת להפריד את השוק הגרמני מפעילויות פרסום כה גדולות וממוקדות בינלאומית. בעוד Betano ו-Midnite מבריקות עם עסקאות חסות בולטות של כדורגל בחו"ל, ספקים גרמנים חייבים לנקוט בגישה שונה. הם מתמקדים באסטרטגיות שיווק אחראיות העומדות בדרישות המחמירות של GlüStV 2021. משמעות הדבר היא פחות חוזי חסות זוהרים ויותר דגש על כלי הגנת שחקנים ותקשורת שקופה. השוק הגרמני נותר מקרה מיוחד, שבו ההגנה על השחקן מקבלת עדיפות ברורה על פני תקציבי השיווק הנראים בדרך כלל בחסויות כדורגל בינלאומיות.