Betano และ Midnite เสริมความแข็งแกร่งในการเป็นผู้สนับสนุนฟุตบอล

ในขณะที่สายตาของโลกฟุตบอลจับจ้องไปที่การแข่งขันรายการใหญ่ ข้อตกลงทางการค้าที่สำคัญกำลังถูกปิดลงในห้องประชุมของฟุตบอลยุโรป ผู้ให้บริการเดิมพันออนไลน์กำลังเสริมสร้างความมั่นคงในกีฬาอาชีพผ่านกลยุทธ์การเป็นสปอนเซอร์ที่ดุดัน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Betano และ Midnite ที่กำลังขยายพันธมิตรที่มีอยู่เดิมหรือสร้างความร่วมมือใหม่ๆ

Betano ได้ทำการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญในตลาดฟุตบอลอังกฤษ โดยผู้ให้บริการรายนี้เข้าแทนที่ BetMGM ในฐานะพันธมิตรการเดิมพันของ Tottenham Hotspur สิ่งนี้แสดงให้เห็นถึงธรรมชาติที่ไม่หยุดนิ่งของภูมิทัศน์การเป็นสปอนเซอร์ และความรวดเร็วในการเปลี่ยนแปลงตำแหน่ง ความร่วมมือดังกล่าวเป็นมากกว่าแค่โลโก้บนเสื้อแข่ง แต่ยังรวมถึงการมีส่วนร่วมในโลกดิจิทัลและแคมเปญการตลาดร่วมกัน

ตัวเลขและข้อเท็จจริง

Betano ตอกย้ำความทะเยอทะยานระดับโลกด้วยข้อตกลงสำคัญอื่นๆ โดยผู้ให้บริการเดิมพันรายนี้กำลังจะกลายเป็นผู้สนับสนุนบนหน้าอกเสื้อรายใหม่ของ Flamengo ยักษ์ใหญ่ฟุตบอลบราซิล ข้อตกลงนี้ไม่ได้เป็นเพียงเรื่องฮือฮาในประเทศเท่านั้น ตามรายงานระบุว่าสัญญาดังกล่าวจะทำรายได้ให้ Flamengo ประมาณ 268.5 ล้านเรอัลบราซิล (เทียบเท่ากับ 49.4 ล้านดอลลาร์สหรัฐ) ต่อฤดูกาล ตัวเลขนี้ถูกอ้างอิงโดยหนังสือพิมพ์บราซิล 'ge.globo.com/futebol/times/flamengo' ทำให้สัญญานี้กลายเป็นสัญญาที่ใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์ฟุตบอลบราซิล ส่งผลให้ Betano เข้าแทนที่ Pixbet ซึ่งสัญญาเดิมมูลค่า 125 ล้านเรอัลบราซิล (30 ล้านดอลลาร์สหรัฐ) ต่อปีกับ Flamengo ถูกยกเลิกก่อนกำหนด

กลยุทธ์ที่ทะเยอทะยานของ Betano ยังปรากฏชัดในข้อตกลงอื่นๆ โดยปัจจุบันบริษัทเป็นสปอนเซอร์หลักของลีกฟุตบอลสูงสุดของบราซิลอย่าง Serie A และก่อนหน้านี้เคยเป็นสปอนเซอร์ให้ Atletico Mineiro นอกจากนี้ Betano ยังมีบทบาทโดดเด่นในยุโรป เช่น การเป็นสปอนเซอร์เสื้อแข่งของสโมสรในพรีเมียร์ลีกอย่าง Aston Villa และแชมป์ลีกโปรตุเกสอย่าง Sporting CP ยิ่งไปกว่านั้น Betano ยังเป็นพันธมิตรอย่างเป็นทางการของ UEFA Europa League และ UEFA Conference League ซึ่งเป็นความร่วมมือที่เน้นย้ำในวิดีโอบน YouTube โดย Kaizen Gaming ซึ่งเป็นบริษัทแม่ของ Betano และ Stoiximan ทางโฆษกของ Kaizen Gaming ได้เน้นย้ำถึงความสำคัญของความร่วมมือเหล่านี้ในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ในเวลานั้น ด้านผู้ให้บริการเดิมพันอีสปอร์ตอย่าง Midnite ก็กำลังเข้าสู่ตลาดอังกฤษเช่นกัน โดยเพิ่มการมีส่วนร่วมใน English Football League (EFL)

ความเป็นมา

การสนับสนุนสโมสรกีฬาโดยบริษัทการพนันเป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์การตลาดในอุตสาหกรรมนี้มาอย่างยาวนาน เนื่องจากช่วยสร้างการเข้าถึงและความน่าเชื่อถืออย่างมหาศาล แฟนบอลมีความผูกพันอย่างเหนียวแน่นกับสโมสรของตน และการมีสปอนเซอร์จะช่วยสร้างการรับรู้และความไว้วางใจ บริษัทอย่าง Betano และ Midnite ใช้การเชื่อมโยงเหล่านี้เพื่อค้นหาลูกค้าใหม่และรักษาฐานลูกค้าเดิมเอาไว้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกีฬาฟุตบอลที่มีฐานแฟนบอลมากที่สุดกลุ่มหนึ่งทั่วโลก พันธมิตรเหล่านี้จึงมีมูลค่าที่ประเมินไม่ได้

อย่างไรก็ตาม การพัฒนานี้ยังก่อให้เกิดคำถามเกี่ยวกับกฎระเบียบและการคุ้มครองผู้เล่น ในหลายประเทศรวมถึงเยอรมนีและสหราชอาณาจักร มีกฎระเบียบที่เข้มงวดมากขึ้นสำหรับการโฆษณาการพนัน มักมีข้อเรียกร้องให้แบนการเป็นสปอนเซอร์การพนันในกีฬาเพื่อปกป้องกลุ่มคนที่เปราะบาง การอภิปรายมุ่งเน้นไปที่การสร้างสมดุลระหว่างผลประโยชน์ทางการค้าและการคุ้มครองสาธารณะ Sam Behar จาก BetMGM ได้แสดงความเห็นในเรื่องนี้ว่า:

"เราต้องมั่นใจว่าแฟนบอลจะได้รับประสบการณ์การเดิมพันที่ปลอดภัยและมีความรับผิดชอบ ซึ่งเป็นความสนุกส่วนหนึ่งของเกม แต่จะต้องไม่ครอบงำตัวเกมหรือส่งผลกระทบในแง่ลบ" - Sam Behar, หัวหน้าฝ่ายกีฬาและพันธมิตรของ BetMGM

คำแถลงนี้เน้นย้ำถึงความสำคัญที่เพิ่มขึ้นของการคุ้มครองผู้เล่น ท่ามกลางกระแสการแข่งขันในการแย่งชิงสปอนเซอร์กีฬา อุตสาหกรรมจะต้องพิสูจน์ให้เห็นว่าตนมีความรับผิดชอบควบคู่ไปกับการเติบโตอย่างต่อเนื่อง

ทำไมสิ่งนี้จึงสำคัญสำหรับผู้เล่นในเยอรมนี

สำหรับผู้เล่นในเยอรมนี พันธมิตรเหล่านี้ส่งผลกระทบทางอ้อมเท่านั้น เนื่องจากตลาดการพนันของเยอรมนีถูกควบคุมอย่างเข้มงวด นับตั้งแต่สนธิสัญญารัฐว่าด้วยการพนันปี 2021 (GlüStV 2021) กฎเกณฑ์สำหรับการพนันออนไลน์ในเยอรมนีได้รับการยกระดับให้เข้มงวดขึ้นอย่างมาก เฉพาะคาสิโนที่ได้รับใบอนุญาต GGL (Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder) ของเยอรมนีเท่านั้นที่ได้รับอนุญาตให้เสนอการพนันออนไลน์อย่างถูกกฎหมายในเยอรมนี ใบอนุญาตนี้อยู่ภายใต้เงื่อนไขที่เข้มงวดเพื่อการคุ้มครองผู้เล่น

ซึ่งรวมถึงวงเงินฝากรายเดือนที่ 1,000 ยูโร ซึ่งจะถูกตรวจสอบผ่านระบบ LUGAS ส่วนกลาง และวงเงินเดิมพันสูงสุดที่หนึ่งยูโรต่อการสปินหนึ่งครั้งสำหรับสล็อตแมชชีนออนไลน์ ข้อเสนอโบนัสยังถูกจำกัดอย่างเข้มงวดเพื่อป้องกันไม่ให้ผู้เล่นวางเดิมพันเกินตัว การโฆษณาการพนันออนไลน์ต้องไม่ก้าวร้าว และต้องมีคำเตือนที่ชัดเจนเกี่ยวกับอันตรายของการติดการพนัน ผู้ให้บริการต่างชาติที่ไม่มีใบอนุญาต GGL เช่นเดียวกับที่กล่าวถึงที่นี่หลายราย ไม่ได้รับอนุญาตให้ให้บริการหรือโฆษณาเกมในเยอรมนี ผู้เล่นจึงควรสังเกตตราประทับการอนุมัติของ GGL เสมอเพื่อให้มั่นใจว่าเล่นกับผู้ให้บริการที่ถูกกฎหมายและปลอดภัย

ความหมายต่อคาสิโนที่ได้รับใบอนุญาต GGL

สำหรับคาสิโนออนไลน์ที่ได้รับใบอนุญาต GGL ในเยอรมนี ข้อตกลงสปอนเซอร์ระหว่างประเทศที่สำคัญเหล่านี้แทบไม่มีผลกระทบโดยตรง กฎระเบียบของเยอรมนีมีเป้าหมายเพื่อแยกตลาดเยอรมนีออกจากกิจกรรมการโฆษณาขนาดใหญ่ที่เน้นในระดับสากล แม้ว่า Betano และ Midnite จะโดดเด่นด้วยข้อตกลงสปอนเซอร์ฟุตบอลในต่างประเทศ แต่ผู้ให้บริการในเยอรมนีต้องใช้แนวทางที่แตกต่างออกไป โดยมุ่งเน้นที่กลยุทธ์การตลาดที่รับผิดชอบซึ่งสอดคล้องกับข้อกำหนดที่เข้มงวดของ GlüStV 2021 ซึ่งหมายถึงการลดสัญญาการเป็นสปอนเซอร์ที่หรูหรา และหันมาเน้นที่เครื่องมือคุ้มครองผู้เล่นและการสื่อสารที่โปร่งใส ตลาดเยอรมนียังคงเป็นกรณีพิเศษที่การคุ้มครองผู้เล่นได้รับความสำคัญอย่างชัดเจนเหนือกว่างบประมาณการตลาดที่มักเห็นในการเป็นสปอนเซอร์ฟุตบอลระดับนานา