Пазарът на хазарт в Перу: Рай за операторите, бойно поле за печалби

В Латинска Америка в момента наблюдаваме две противоположни тенденции в онлайн хазарта. Докато страни като Бразилия се борят с прибързани изменения на младите си регулации, Перу се сблъсква с напълно различен проблем. Налице е екстремно пазарно пренасищане. Условията са толкова благоприятни за операторите, че основната битка е не срещу властите, а срещу масивната конкуренция.

Еди Моралес, мениджър "Бизнес развитие" в Zenith, разговаря с Лусия Гандо и SBC Noticias за този парадокс. Той подчертава, че Перу се характеризира със забележително гъвкаво навлизане на пазара. Процесът е по-опростен, отколкото в някои утвърдени хазартни региони.

Цифри и факти

Моралес подчертава, че перуанската регулация е много гъвкава. Тя позволява гладко протичане на бюрократичните процедури. Той дори сравнява пазара с Колумбия, която е регулирана много по-дълго, отбелязвайки, че Перу действа по-бързо. Друго голямо предимство за операторите са сравнително ниските данъци. Системата е двустепенна: има специален хазартен данък от 12% върху брутните приходи от игри (Gross Gaming Revenue - GGR) и допълнителен 1% данък върху стойността на всеки залог, известен като Данък върху потреблението.

„Данъчното бреме е сравнително ниско. 12% плюс 1% представляват доста ниско данъчно ниво. Дори в световен мащаб, това е едно от най-ниските. Бих казал, че това е идеалният сценарий за всеки оператор“, каза Моралес. Тези атрактивни условия превърнаха Перу в търсена дестинация. Въпреки това, неговата привлекателност има непреднамерено следствие: пазарът просто става твърде пренаселен. Перу стартира своя регулиран iGaming пазар едва през февруари 2024 г. Моралес очаква до края на годината там да действат скоро 100 лицензирани оператори. Местни марки и международни гиганти се борят за пазарен дял. Това повишава разходите за привличане на играчи.

Контекст

Обратната страна на монетата е ниската покупателна способност на местното население. Тя не достига нивото на по-зрели пазари. Моралес класифицира Перу в това отношение като „пазар от трето ниво“ по отношение на стойността на играча. Въпреки високите инвестиции в привличане на играчи, възвръщаемостта на инвестициите е несигурна. Дмитрий Остапенков, главен изпълнителен директор на EvenBet Gaming, разглежда Латинска Америка като обещаващ пазар за онлайн игри. Той отбеляза, че трафикът в покер залите се е стабилизирал през 2021 г. Новите формати за геймификация и промоции помагат за задържането на играчите. Хенк Улф, iGaming консултант, предупреждава за последиците от прекомерно високите данъци. Той заявява:

„Ако поставите данъка над 30% праг, ще видите много дейност на черния пазар в тази страна, защото тези оператори вече не могат да се конкурират.“ - Хенк Улф, iGaming консултант

Той прави паралел с Нидерландия, където увеличението на данъка от 30,5% на 34,2% през 2025 г. и допълнително до 37,8% тази година доведе до намаляване на GGR за законните доставчици на спортни залагания, докато делът на черния пазар се увеличи. LiveScore Bet дори се оттегли от нидерландския пазар през 2024 г., тъй като рентабилността би била предвидима едва след десет години. Високите данъци и строгите регулации могат да задушат законните оператори и да насочат играчите към черния пазар. Този пример показва значението на балансираната регулация, която взема предвид както защитата на играчите, така и конкурентоспособността на законните доставчици.

Защо е важно за германските играчи

За германските играчи развитията в Перу са само косвено релевантни. В Германия пазарът на хазарт е строго регулиран от Държавния договор за хазарта от 2021 г. (GlüStV 2021). Съвместната служба за хазарт на провинциите (Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder - GGL) издава лицензи на реномирани доставчици. Играчите в Германия трябва изключително да избират казина, изброени в белия списък на GGL. Тези казина се придържат към строги изисквания за защита на играчите. Те включват месечен лимит на депозит от 1000 евро, лимит на залога от 1 евро на завъртане за слот машини и интеграция с централната система за самоизключване LUGAS. Тези мерки са предназначени да предотвратят хазартна зависимост и да осигурят безопасна среда за игра. Проблемът с пазарното пренасищане, както в Перу, тук не съществува. GGL наблюдава броя на лицензите и осигурява честна конкуренция при ясно дефинирани правила. Германските играчи се възползват от високо ниво на защита и прозрачен пазар, дори ако това може да е за сметка на бонус оферти или разнообразие от игри.

Какво означава това за казината с лиценз от GGL

За казината с лиценз от GGL в Германия, опитът от Перу потвърждава две ключови точки: Първо, потвърждава необходимостта от регулиран пазар, който избягва както свръхрегулацията, така и пренасищането. Регулацията на GGL на пръв поглед може да изглежда строга, но създава стабилна рамка. Тя предпазва доставчиците от разорителна конкуренция, както се вижда в Перу, и от мигрирането на играчи към черния пазар поради прекомерно данъчно бреме, както в случая с Нидерландия. Второ, подчертава значението на подходящ данъчен режим. Германските хазартни данъци са по-високи от тези в Перу, но целят създаването на справедлива рамка. Казината с лиценз от GGL трябва да се съсредоточат върху спазването на германските разпоредби. Това включва осигуряване на безопасен и отговорен гейминг опит. Това изгражда доверие и лоялност сред играчите, което е по-важно в дългосрочен план от краткосрочните печалби на нерегулиран или пренаситен пазар.