Il Mercato del Gioco d'Azzardo Peruviano: Paradiso per Operatori, Campo di Battaglia per i Profitti

In America Latina, stiamo attualmente osservando due tendenze opposte nel gioco d'azzardo online. Mentre paesi come il Brasile lottano con emendamenti frettolosi alle loro giovani normative, il Perù affronta un problema completamente diverso. C'è un'estrema saturazione del mercato. Le condizioni sono così favorevoli per gli operatori che la battaglia principale non è contro le autorità, ma contro una massiccia concorrenza.

Eddie Morales, Business Development Manager presso Zenith, ha parlato con Lucia Gando e SBC Noticias di questo paradosso. Sottolinea che il Perù è caratterizzato da un ingresso nel mercato notevolmente agile. Il processo è più snello rispetto ad alcune regioni del gioco d'azzardo consolidate.

Numeri e fatti

Morales evidenzia che la regolamentazione peruviana è molto flessibile. Permette un'elaborazione fluida delle procedure burocratiche. Paragona persino il mercato alla Colombia, che è regolamentata da molto più tempo, notando che il Perù agisce più velocemente. Un altro grande vantaggio per gli operatori sono le tasse relativamente basse. Il sistema è duplice: c'è una tassa speciale sul gioco d'azzardo del 12% sul Gross Gaming Revenue (GGR) e una tassa aggiuntiva dell'1% sul valore di ogni scommessa, nota come Imposta sui Consumi Selettivi.

“Il carico fiscale è relativamente basso. Il 12% più l'1% rappresenta un livello fiscale abbastanza basso. Anche a livello mondiale, è uno dei più bassi. Direi che è uno scenario ideale per qualsiasi operatore”, ha affermato Morales. Queste condizioni attraenti hanno reso il Perù una destinazione ambita. Tuttavia, la sua attrattiva ha una conseguenza non intenzionale: il mercato sta semplicemente diventando troppo affollato. Il Perù ha lanciato il suo mercato iGaming regolamentato solo nel febbraio 2024. Morales prevede che entro la fine dell'anno ci saranno presto 100 operatori autorizzati attivi. Marchi locali e giganti internazionali si contendono quote di mercato. Ciò fa aumentare i costi di acquisizione dei giocatori.

Contesto

L'altra faccia della medaglia è il basso potere d'acquisto della popolazione locale. Non raggiunge il livello dei mercati più maturi. Morales classifica il Perù a questo riguardo come un “mercato di terzo livello” per il valore dei giocatori. Nonostante gli alti investimenti nell'acquisizione di giocatori, il ritorno sull'investimento è incerto. Dmitry Starostenkov, CEO di EvenBet Gaming, vede l'America Latina come un mercato promettente per il gioco online. Ha notato che il traffico nelle sale da poker si è stabilizzato nel 2021. Nuovi formati di gamification e promozione aiutano a mantenere la fidelizzazione dei giocatori. Henk Wolff, consulente di iGaming, mette in guardia contro le conseguenze di tasse eccessivamente elevate. Afferma:

„Se metti la tassa sopra la soglia del 30%, vedi molte attività di mercato nero in quel paese perché questi operatori non possono più competere.“ - Henk Wolff, consulente di iGaming

Traccia un parallelo con i Paesi Bassi, dove un aumento delle tasse dal 30,5% al 34,2% nel 2025 e ulteriormente al 37,8% quest'anno ha comportato una diminuzione del GGR per i fornitori legali di scommesse sportive, mentre la quota di mercato nero è aumentata. LiveScore Bet si è persino ritirata dal mercato olandese nel 2024, poiché la redditività sarebbe stata prevedibile solo dopo dieci anni. Tasse elevate e normative rigorose possono mettere alle strette gli operatori legali e spingere i giocatori verso il mercato nero. Questo esempio dimostra l'importanza di una regolamentazione equilibrata che consideri sia la protezione dei giocatori sia la competitività dei fornitori legali.

Perché è rilevante per i giocatori tedeschi

Per i giocatori tedeschi, gli sviluppi in Perù sono solo indirettamente rilevanti. In Germania, il mercato del gioco d'azzardo è strettamente regolamentato dal Trattato statale sul gioco d'azzardo 2021 (GlüStV 2021). La Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder (GGL) rilascia licenze a fornitori affidabili. I giocatori in Germania dovrebbero scegliere esclusivamente i casinò elencati nella whitelist della GGL. Questi casinò aderiscono a rigorosi requisiti di protezione dei giocatori. Questi includono un limite di deposito mensile di 1.000 euro, un limite di puntata di 1 euro per giro per le slot machine e l'integrazione con il sistema centrale di autoesclusione LUGAS. Queste misure hanno lo scopo di prevenire la dipendenza dal gioco e garantire un ambiente di gioco sicuro. Il problema della saturazione del mercato, come in Perù, non esiste qui. La GGL monitora il numero di licenze e garantisce una concorrenza leale secondo regole chiaramente definite. I giocatori tedeschi beneficiano di un alto livello di protezione e di un mercato trasparente, anche se ciò potrebbe avvenire a scapito delle offerte bonus o della varietà dei giochi.

Cosa significa per i casinò con licenza GGL

Per i casinò con licenza GGL in Germania, le esperienze del Perù sottolineano due punti chiave: Primo, confermano la necessità di un mercato regolamentato che eviti sia la sovra-regolamentazione che la saturazione. La regolamentazione GGL può sembrare severa a prima vista, ma crea un quadro stabile. Protegge i fornitori dalla concorrenza rovinosa, come visto in Perù, e dai giocatori che migrano verso il mercato nero a causa di carichi fiscali eccessivi, come nel caso dei Paesi Bassi. Secondo, evidenzia l'importanza di un regime fiscale appropriato. Le tasse tedesche sul gioco d'azzardo sono più alte che in Perù, ma mirano a creare un quadro equo. I casinò con licenza GGL devono concentrarsi sul rispetto delle normative tedesche. Ciò include fornire un'esperienza di gioco sicura e responsabile. Ciò costruisce fiducia e lealtà tra i giocatori, che è più importante a lungo termine rispetto ai profitti a breve termine in un mercato non regolamentato o saturo.