Peruansko tržište kockanja: Raj za operatore, bojno polje za profit

U Latinskoj Americi trenutno promatramo dva suprotna trenda u online kockanju. Dok se zemlje poput Brazila bore s ishitrenim izmjenama svojih mladih propisa, Peru se suočava s potpuno drugačijim problemom. Postoji ekstremna prezasićenost tržišta. Uvjeti su toliko povoljni za operatore da glavna bitka nije protiv vlasti, već protiv masovne konkurencije.

Eddie Morales, voditelj poslovnog razvoja u Zenithu, razgovarao je s Luciom Gando i SBC Noticias o ovom paradoksu. Naglašava da se Peru odlikuje izuzetno agilnim ulaskom na tržište. Proces je uglađeniji nego u nekim etabliranim kockarskim regijama.

Brojke i činjenice

Morales ističe da je peruanska regulacija vrlo fleksibilna. Omogućuje nesmetan protok birokratskih postupaka. Čak uspoređuje tržište s Kolumbijom, koja je regulirana mnogo duže, napominjući da Peru djeluje brže. Još jedna velika prednost za operatere su usporedno niski porezi. Sustav je dvostruk: postoji poseban porez na kockanje od 12% na Bruto prihod od igara (Gross Gaming Revenue - GGR) i dodatni porez od 1% na vrijednost svake oklade, poznat kao Porez na selektivnu potrošnju.

„Porezni teret je relativno nizak. 12% plus 1% predstavlja prilično nisku razinu poreza. Čak i svjetski, to je jedna od najnižih. Rekao bih da je to idealan scenarij za bilo kojeg operatera“, rekao je Morales. Ove atraktivne uvjete Peru su učinile traženom destinacijom. Međutim, njegova atraktivnost ima nenamjernu posljedicu: tržište postaje jednostavno pretrpano. Peru je svoje regulirano iGaming tržište pokrenuo tek u veljači 2024. Morales očekuje da će do kraja godine tamo uskoro biti aktivno 100 licenciranih operatera. Lokalne marke i međunarodni divovi natječu se za tržišni udio. Ovo povećava troškove akvizicije igrača.

Pozadina

Druga strana medalje je niska kupovna moć lokalnog stanovništva. Ona ne doseže razinu zrelijih tržišta. Morales u tom pogledu Peru klasificira kao „tržište treće razine“ za vrijednost igrača. Unatoč visokim ulaganjima u akviziciju igrača, povrat ulaganja je nesiguran. Dmitry Starostenkov, izvršni direktor EvenBet Gaminga, vidi Latinsku Ameriku kao obećavajuće tržište za online igre. Napomenuo je da se promet u poker sobama stabilizirao 2021. Novi formati gamifikacije i promocije pomažu u zadržavanju igrača. Henk Wolff, iGaming savjetnik, upozorava na posljedice previsokih poreza. Izjavljuje:

„Ako porez stavite iznad 30% praga, vidjet ćete puno aktivnosti na crnom tržištu u toj zemlji jer ti operateri više ne mogu konkurirati.“ - Henk Wolff, iGaming savjetnik

Povlači paralelu s Nizozemskom, gdje je povećanje poreza s 30,5% na 34,2% u 2025. i dalje na 37,8% ove godine rezultiralo smanjenjem GGR-a za legalne pružatelje sportskog klađenja, dok je udio crnog tržišta porastao. LiveScore Bet se čak povukao s nizozemskog tržišta 2024., jer bi profitabilnost bila predvidljiva tek nakon deset godina. Visoki porezi i strogi propisi mogu stisnuti legalne operatere i potjerati igrače na crno tržište. Ovaj primjer pokazuje važnost uravnotežene regulacije koja uzima u obzir i zaštitu igrača i konkurentnost legalnih pružatelja.

Zašto je to važno za njemačke igrače

Za njemačke igrače, razvoj u Peruu je samo neizravno relevantan. U Njemačkoj je tržište kockanja strogo regulirano od Državnog ugovora o kockanju 2021. (GlüStV 2021). Zajedničko povjerenstvo za kockanje zemalja (Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder - GGL) izdaje licencije uglednim pružateljima usluga. Igrači u Njemačkoj trebali bi isključivo birati kockarnice s GGL bijele liste. Ta kockarnica pridržavaju se strogih zahtjeva za zaštitu igrača. To uključuje mjesečni limit depozita od 1.000 eura, limit uloga od 1 eura po okretaju za automate i integraciju sa središnjim sustavom samoisključenja LUGAS. Ove mjere su namijenjene sprječavanju ovisnosti o kockanju i osiguravanju sigurnog okruženja za igru. Problem prezasićenosti tržišta, kao u Peruu, ovdje ne postoji. GGL nadzire broj licenci i osigurava pošteno natjecanje pod jasno definiranim pravilima. Njemački igrači imaju koristi od visoke razine zaštite i transparentnog tržišta, čak i ako to može biti na štetu bonus ponuda ili raznolikosti igara.

Što to znači za GGL-licencirana kasina

Za GGL-licencirana kasina u Njemačkoj, iskustva iz Perua podcrtavaju dvije ključne točke: Prvo, potvrđuju potrebu za reguliranim tržištem koje izbjegava i pretjeranu regulaciju i prezasićenost. GGL-ova regulacija može se na prvi pogled činiti strogom, ali stvara stabilan okvir. Štiti pružatelje od pogubne konkurencije, kao u Peruu, i od igrača koji migriraju na crno tržište zbog pretjeranih poreznih opterećenja, kao u slučaju Nizozemske. Drugo, naglašava važnost odgovarajućeg poreznog režima. Njemački porezi na kockanje su viši nego u Peruu, ali imaju za cilj stvaranje poštenog okvira. GGL-ova kasina moraju se usredotočiti na poštivanje njemačkih propisa. To uključuje pružanje sigurnog i odgovornog iskustva igranja. Ovo gradi povjerenje i lojalnost među igračima, što je dugoročno važnije od kratkoročne dobiti na nereguliranom ili prezasićenom tržištu.