Ринок азартних ігор Перу: Рай для операторів, поле битви за прибутки

У Латинській Америці ми спостерігаємо два протилежні тренди в онлайн-іграх. В той час як країни, такі як Бразилія, борються з поспішними поправками до свого молодого законодавства, Перу стикається зовсім іншою проблемою – надмірним насиченням ринку. Умови настільки сприятливі для операторів, що головна боротьба ведеться не з владою, а з масовою конкуренцією.

Едді Моралес, менеджер з розвитку бізнесу в Zenith, розповів Люсії Гандо та SBC Noticias про цей парадокс. Він підкреслює, що Перу характеризується надзвичайно гнучким входом на ринок, процес є більш злагодженим, ніж у деяких усталених регіонах азартних ігор.

Цифри та факти

Моралес зазначає, що перуанське регулювання є дуже гнучким і дозволяє плавне проходження бюрократичних процедур. Він навіть порівнює ринок з Колумбією, яка регулюється набагато довше, відзначаючи, що Перу діє швидше. Ще однією великою перевагою для операторів є порівняно низькі податки. Система є двосторонньою: існує спеціальний податок на азартні ігри у розмірі 12% від Валового Доходу від Ігор (GGR) і додатковий податок у 1% від вартості кожної ставки, відомий як Податок на вибірковe споживання.

«Податкове навантаження є відносно низьким. 12% плюс 1% – це досить низький рівень оподаткування. Навіть у світовому масштабі це один з найнижчих показників. Я б сказав, що це ідеальний сценарій для будь-якого оператора», – сказав Моралес. Ці привабливі умови зробили Перу бажаним напрямком. Однак його привабливість має непередбачувані наслідки: ринок просто стає занадто переповненим. Перу запустило свій регульований ринок iGaming лише в лютому 2024 року. Моралес очікує, що до кінця року там вже буде активно 100 ліцензованих операторів. Місцеві бренди та міжнародні гіганти змагаються за частку ринку, що збільшує витрати на залучення гравців.

Передісторія

Зворотним боком медалі є низька купівельна спроможність місцевого населення, яка не досягає рівня більш зрілих ринків. З цієї точки зору Моралес класифікує Перу як «ринок третього рівня» за цінністю гравця. Незважаючи на високі інвестиції в залучення гравців, повернення інвестицій є невизначеним. Дмитро Остапенков, генеральний директор EvenBet Gaming, вважає Латинську Америку перспективним ринком для онлайн-ігор. Він зазначив, що трафік у покер-румах стабілізувався у 2021 році, а нові формати гейміфікації та просування допомагають утримувати гравців. Хенк Вольф, консультант з iGaming, попереджає про наслідки надмірно високих податків. Він зазначає:

„Якщо ви перевищите податкову межу в 30%, ви побачите багато діяльності з тіньового ринку в цій країні, тому що ці оператори більше не можуть конкурувати.“ - Хенк Вольф, консультант iGaming

Він проводить паралель з Нідерландами, де підвищення податку з 30,5% до 34,2% у 2025 році та далі до 37,8% цього року призвело до зниження GGR для легальних постачальників спортивних ставок, тоді як частка тіньового ринку зросла. LiveScore Bet навіть вийшов з нідерландського ринку у 2024 році, оскільки прибутковість стала б передбачуваною лише через десять років. Високі податки та жорсткі правила можуть задушити легальних операторів і штовхнути гравців до тіньового ринку. Цей приклад демонструє важливість збалансованого регулювання, яке враховує як захист гравців, так і конкурентоспроможність легальних постачальників.

Чому це важливо для німецьких гравців

Для німецьких гравців події в Перу мають лише опосередковане значення. У Німеччині ринок азартних ігор суворо регулюється Державним договором про азартні ігри 2021 року (GlüStV 2021). Спільне управління азартними іграми земель (GGL) видає ліцензії авторитетним постачальникам. Гравці в Німеччині повинні виключно обирати казино зі списку GGL. Ці казино дотримуються суворих вимог із захисту гравців, включаючи щомісячний ліміт депозиту в 1000 євро, ліміт ставки 1 євро за спін для слотів та інтеграцію з центральною системою самовиключення LUGAS. Ці заходи призначені для запобігання залежності від азартних ігор та забезпечення безпечного ігрового середовища. Проблеми з перенасиченням ринку, як у Перу, тут не існує. GGL контролює кількість ліцензій і забезпечує справедливу конкуренцію за чітко визначеними правилами. Німецькі гравці отримують високий рівень захисту та прозорий ринок, навіть якщо це може бути ціною бонусних пропозицій або різноманітності ігор.

Що це означає для казино з ліцензією GGL

Для казино з ліцензією GGL у Німеччині досвід Перу підкреслює два ключові моменти: По-перше, він підтверджує необхідність регульованого ринку, який уникає як надмірного регулювання, так і перенасичення. Регулювання GGL може здатися суворим на перший погляд, але воно створює стабільну основу. Воно захищає постачальників від руйнівної конкуренції, як у Перу, та від міграції гравців до тіньового ринку через надмірні податкові тягарі, як у випадку Нідерландів. По-друге, воно висвітлює важливість належного податкового режиму. Німецькі податки на азартні ігри вищі, ніж у Перу, але вони спрямовані на створення справедливої ​​системи. Казино з ліцензією GGL повинні зосередитися на дотриманні німецьких правил, що включає забезпечення безпечного та відповідального ігрового досвіду. Це будує довіру та лояльність гравців, що в довгостроковій перспективі важливіше, ніж короткострокові прибутки на нерегульованому або перенасиченому ринку.