ペルーのギャンブル市場：オペレーターの楽園、利益の激戦区

ラテンアメリカでは、現在、オンラインギャンブルにおいて2つの相反するトレンドが見られます。ブラジルのような国々が、若い規制への性急な修正に苦労している一方で、ペルーは全く異なる問題に直面しています。それは、極端な市場の飽和です。オペレーターにとって条件はあまりにも有利であるため、主な戦いは当局との戦いではなく、大規模な競争との戦いとなっています。

Zenithのビジネス開発マネージャーであるEddie Morales氏は、Lucia Gando氏とSBC Noticiasにこのパラドックスについて語りました。彼は、ペルーが驚くほど機敏な市場参入を特徴としていることを強調しています。そのプロセスは、一部の確立されたギャンブル地域よりも合理化されています。

数字と事実

Morales氏は、ペルーの規制は非常に柔軟であると強調しています。これにより、官僚的な手続きがスムーズに進みます。彼は、より長く規制されているコロンビアを例に挙げ、ペルーがより迅速に行動すると述べています。オペレーターにとってのもう一つの大きな利点は、比較的低い税金です。システムは二重構造になっており、Gross Gaming Revenue (GGR) に対する12％の特別ギャンブル税と、Selective Consumption Taxとして知られる各ベットの価値に対する追加の1％の税金があります。

「税負担は比較的低いです。12％プラス1％は、かなり低い税率を表します。世界的に見ても、これは最も低い方の一つです。どんなオペレーターにとっても理想的なシナリオだと思います」とMorales氏は述べています。これらの魅力的な条件により、ペルーは引っ張りだこのデスティネーションとなりました。しかし、その魅力には意図しない結果があります。市場が単に混みすぎているのです。ペルーは2024年2月に規制されたiGaming市場をローンチしたばかりです。Morales氏は、年末までには100のライセンスを持つオペレーターが活動するようになると予想しています。国内ブランドと国際的な巨大企業が市場シェアを奪い合っています。これにより、プレイヤー獲得コストが上昇しています。

背景

コインの裏側は、地元住民の購買力の低さです。これは、より成熟した市場の水準には達していません。Morales氏は、この点においてペルーをプレイヤー価値の「第三レベル市場」と分類しています。プレイヤー獲得への多額の投資にもかかわらず、投資収益率（ROI）は不確実です。EvenBet GamingのCEOであるDmitry Starostenkov氏は、ラテンアメリカをオンラインゲームの有望な市場と見ています。彼は、ポーカールームのトラフィックが2021年に安定したことを指摘しています。新しいゲーミフィケーションやプロモーション形式が、プレイヤーのリテンションを維持するのに役立っています。iGamingコンサルタントのHenk Wolff氏は、過度に高い税金の結果について警告しています。彼は次のように述べています。

「税金が30％の閾値を超えると、オペレーターはもはや競争できなくなるため、その国では多くの闇市場取引が見られます。」 - Henk Wolff, iGamingコンサルタント

彼はオランダとの類似性を指摘しています。オランダでは、2025年に30.5％から34.2％、そして今年さらに37.8％に税金が引き上げられた結果、合法的なスポーツベッティングプロバイダーのGGRが減少し、闇市場のシェアが増加しました。LiveScore Betは、収益性が10年後まで予測できなかったため、2024年にオランダ市場から撤退しました。高い税金と厳しい規制は、合法的なオペレーターを圧迫し、プレイヤーを闇市場に追いやる可能性があります。この例は、プレイヤー保護と合法的なプロバイダーの競争力の両方を考慮した、バランスの取れた規制の重要性を示しています。

ドイツのプレイヤーにとってなぜ重要か

ドイツのプレイヤーにとって、ペルーでの展開は間接的にしか関連がありません。ドイツでは、2021年のギャンブル国家条約（GlüStV 2021）以来、ギャンブル市場は厳しく規制されています。Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder (GGL) は、評判の良いプロバイダーにライセンスを発行します。ドイツのプレイヤーは、GGLのホワイトリストに掲載されているカジノのみを選択すべきです。これらのカジノは、厳格なプレイヤー保護要件を遵守しています。これには、月額1,000ユーロの入金制限、スロットマシン1スピンあたりの1ユーロのベット制限、および中央の自己除外システムLUGASとの統合が含まれます。これらの措置は、ギャンブル依存症を防ぎ、安全なゲーム環境を確保することを目的としています。ペルーのような市場飽和の問題は、ここでは存在しません。GGLはライセンス数を監視し、明確に定義されたルールのもとで公正な競争を保証します。ドイツのプレイヤーは、たとえボーナスオファーやゲームの多様性が犠牲になる可能性があるとしても、高いレベルの保護と透明性の高い市場から恩恵を受けています。

GGLライセンスカジノにとっての意味

ドイツのGGLライセンスカジノにとって、ペルーでの経験は2つの重要な点を強調しています。第一に、規制緩和と市場飽和の両方を回避する規制市場の必要性を裏付けています。GGLの規制は一見厳格に見えるかもしれませんが、安定したフレームワークを作り出しています。ペルーで見られるような破滅的な競争や、オランダのケースのように過剰な税負担のために闇市場に移行するプレイヤーからプロバイダーを保護します。第二に、適切な税制の重要性を浮き彫りにしています。ドイツのギャンブル税はペルーよりも高いですが、公正なフレームワークを作成することを目的としています。GGLカジノは、ドイツの規制の遵守に焦点を当てる必要があります。これには、安全で責任あるゲーム体験の提供が含まれます。これは、規制されていない、または飽和した市場での短期的な利益よりも、長期的にプレイヤーとの信頼とロイヤルティを築く上でより重要です。