Peruansko tržište kockanja: Raj za operatere, bojno polje za profit

U Latinskoj Americi trenutno posmatramo dva suprotna trenda u online kockanju. Dok se zemlje poput Brazila bore sa ishitrenim amandmanima na svoje mlade regulative, Peru se suočava sa potpuno drugačijim problemom. Postoji ekstremno prezasićenje tržišta. Uslovi su toliko povoljni za operatere da glavna bitka nije protiv vlasti, već protiv masovne konkurencije.

Edi Morales, direktor poslovnog razvoja u kompaniji Zenith, razgovarao je sa Lucijom Gando za SBC Noticias o ovom paradoksu. On naglašava da se Peru odlikuje izuzetno agilnim ulaskom na tržište. Proces je uglađeniji nego u nekim etabliranim kockarskim regionima.

Brojke i činjenice

Morales ističe da je peruanska regulativa vrlo fleksibilna. Omogućava nesmetano sprovođenje birokratskih procedura. Čak poredi tržište sa Kolumbijom, koja je regulisana mnogo duže, napominjući da Peru deluje brže. Još jedna velika prednost za operatere su uporedno niski porezi. Sistem je dvostruk: postoji poseban porez na kockanje od 12% na Bruto prihod od igara (Gross Gaming Revenue - GGR) i dodatni porez od 1% na vrednost svake opklade, poznat kao Poreska dažbina na selektivnu potrošnju.

„Poresko opterećenje je relativno nisko. 12% plus 1% predstavlja prilično nizak nivo poreza. Čak i svetski, to je jedan od najnižih. Rekao bih da je to idealan scenario za bilo kog operatera“, rekao je Morales. Ove atraktivne uslove su učinile Peru traženom destinacijom. Međutim, njegova atraktivnost ima neželjenu posledicu: tržište postaje jednostavno pretrpano. Peru je svoje regulisano iGaming tržište pokrenuo tek u februaru 2024. Morales očekuje da će do kraja godine tamo uskoro biti aktivno 100 licenciranih operatera. Lokalni brendovi i međunarodni giganti nadmeću se za tržišni udeo. Ovo povećava troškove akvizicije igrača.

Pozadina

Druga strana medalje je niska kupovna moć lokalnog stanovništva. Ona ne dostiže nivo zrelijih tržišta. Morales u tom pogledu Peru klasifikuje kao „tržište trećeg nivoa“ za vrednost igrača. Uprkos visokim ulaganjima u akviziciju igrača, povrat ulaganja je neizvestan. Dmitrij Starostenkov, generalni direktor kompanije EvenBet Gaming, vidi Latinsku Ameriku kao perspektivno tržište za online igre. Napomenuo je da se saobraćaj u poker sobama stabilizovao 2021. Novi formati gamifikacije i promocije pomažu u zadržavanju igrača. Henk Volf, iGaming konsultant, upozorava na posledice prekomerno visokih poreskih stopa. On izjavljuje:

„Ako stavite porez iznad 30% praga, videćete mnogo crno-tržišne aktivnosti u toj zemlji jer ti operateri više ne mogu da konkurišu.“ - Henk Volf, iGaming konsultant

Povlači paralelu sa Holandijom, gde je povećanje poreza sa 30,5% na 34,2% u 2025. godini i dalje na 37,8% ove godine rezultiralo smanjenjem GGR-a za legalne provajdere sportskog klađenja, dok je udeo crnog tržišta porastao. Kompanija LiveScore Bet se čak povukla sa holandskog tržišta 2024. godine, jer bi profitabilnost bila predvidljiva tek nakon deset godina. Visoki porezi i stroge regulative mogu da ugroze legalne operatere i da nateraju igrače na crno tržište. Ovaj primer pokazuje značaj uravnotežene regulacije, koja uzima u obzir i zaštitu igrača i konkurentnost legalnih provajdera.

Zašto je to važno za nemačke igrače

Za nemačke igrače, dešavanja u Peruu su samo neizravno relevantna. U Nemačkoj je tržište kockanja strogo regulisano od Državnog ugovora o kockanju 2021. (GlüStV 2021). Zajednička uprava za kockanje zemalja (Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder - GGL) izdaje licence uglednim provajderima. Igrači u Nemačkoj bi isključivo trebalo da biraju kazina sa GGL bele liste. Ova kazina se pridržavaju strogih zahteva za zaštitu igrača. To uključuje mesečni limit depozita od 1.000 evra, limit uloga od 1 evra po okretaju za slot mašine i integraciju sa centralnim sistemom samoisključivanja LUGAS. Ove mere su namenjene sprečavanju zavisnosti od kockanja i obezbeđivanju sigurnog okruženja za igru. Problem prezasićenosti tržišta, kao u Peruu, ovde ne postoji. GGL nadgleda broj licenci i osigurava fer konkurenciju pod jasno definisanim pravilima. Nemački igrači imaju koristi od visokog nivoa zaštite i transparentnog tržišta, čak i ako to može biti na štetu bonus ponuda ili raznolikosti igara.

Šta to znači za kazina sa GGL licencom

Za kazina sa GGL licencom u Nemačkoj, iskustva iz Perua potvrđuju dva ključna momenta: Prvo, potvrđuju potrebu za regulisanim tržištem koje izbegava i preteranu regulaciju i prezasićenost. GGL regulacija se na prvi pogled može činiti strogom, ali stvara stabilan okvir. Štiti provajdere od pogubne konkurencije, kao što se vidi u Peruu, i od igrača koji migriraju na crno tržište zbog prekomernog poreskog opterećenja, kao u slučaju Holandije. Drugo, naglašava važnost odgovarajućeg poreskog režima. Nemački porezi na kockanje su viši nego u Peruu, ali imaju za cilj stvaranje fer okvira. Kazina sa GGL licencom moraju se fokusirati na poštovanje nemačkih propisa. Ovo uključuje pružanje sigurnog i odgovornog iskustva igranja. Ovo gradi poverenje i lojalnost među igračima, što je dugoročno važnije od kratkoročnih profita na neregulisanom ili prezasićenom tržištu.