Tržište kockanja u Peruu: Raj za operatore, bojno polje za profit

U Latinskoj Americi trenutno smo svedoci dva suprotna trenda u online kockanju. Dok se zemlje poput Brazila bore sa ishitrenim izmenama svojih mladih propisa, Peru se suočava sa potpuno drugačijim problemom. Postoji ekstremna prezasićenost tržišta. Uslovi su toliko povoljni za operatore da glavna bitka nije protiv vlasti, već protiv ogromne konkurencije.

Eddie Morales, direktor poslovnog razvoja u Zenithu, razgovarao je sa Luciom Gando i SBC Noticias o ovom paradoksu. On naglašava da se Peru odlikuje izuzetno agilnim ulaskom na tržište. Proces je pojednostavljeniji nego u nekim etabliranim kockarskim regijama.

Brojke i činjenice

Morales ističe da je peruanska regulacija veoma fleksibilna. Omogućava nesmetano odvijanje birokratskih procedura. Čak poredi tržište sa Kolumbijom, koja je regulisana mnogo duže, napominjući da Peru deluje brže. Još jedna velika prednost za operatere su relativno niski porezi. Sistem je dvostruk: postoji posebni porez na kockanje od 12% na Bruto prihod od igara (GGR) i dodatni porez od 1% na vrednost svake opklade, poznat kao Porez na selektivnu potrošnju.

„Poresko opterećenje je relativno nisko. 12% plus 1% predstavlja prilično nizak poreski nivo. Čak i svetski gledano, to je jedan od najnižih. Rekao bih da je to idealan scenario za svakog operatera“, rekao je Morales. Ovakvi atraktivni uslovi učinili su Peru traženom destinacijom. Međutim, njegova atraktivnost ima neželjenu posledicu: tržište jednostavno postaje pretrpano. Peru je svoje regulisano iGaming tržište pokrenuo tek u februaru 2024. godine. Morales očekuje da će do kraja godine tamo biti aktivno skoro 100 licenciranih operatera. Lokalni brendovi i međunarodni giganti bore se za tržišni udeo. Ovo povećava troškove akvizicije igrača.

Pozadina

Druga strana medalje je niska kupovna moć lokalnog stanovništva. Ona ne dostiže nivo zrelijih tržišta. Morales u tom pogledu Peru klasifikuje kao „tržište trećeg nivoa“ za vrednost igrača. Uprkos velikim ulaganjima u akviziciju igrača, povrat ulaganja je neizvestan. Dmitry Starostenkov, izvršni direktor EvenBet Gaming-a, vidi Latinsku Ameriku kao perspektivno tržište za online igre. Napomenuo je da se saobraćaj u poker sobama stabilizovao 2021. godine. Novi formati gamifikacije i promocije pomažu u održavanju zadržavanja igrača. Henk Wolff, iGaming konsultant, upozorava na posledice prekomerno visokih poreza. On navodi:

„Ako stavite porez iznad praga od 30%, videćete mnogo aktivnosti na crnom tržištu u toj zemlji jer ti operateri više ne mogu da se takmiče.“ - Henk Wolff, iGaming konsultant

Povlači paralelu sa Holandijom, gde je povećanje poreza sa 30,5% na 34,2% u 2025. godini i dalje na 37,8% ove godine dovelo do smanjenja GGR-a za legalne provajdere sportskog klađenja, dok je udeo crnog tržišta porastao. LiveScore Bet se čak povukao sa holandskog tržišta 2024. godine, jer je profitabilnost bila predvidljiva tek nakon deset godina. Visoki porezi i strogi propisi mogu da pritisnu legalne operatere i da igrače preusmere na crno tržište. Ovaj primer pokazuje važnost uravnotežene regulacije koja uzima u obzir zaštitu igrača i konkurentnost legalnih provajdera.

Zašto je to važno za nemačke igrače

Za nemačke igrače, razvoj događaja u Peruu je samo indirektno relevantan. U Nemačkoj, tržište kockanja je strogo regulisano od Državnog ugovora o kockanju 2021. (GlüStV 2021). Zajednička služba za kockanje država (GGL) izdaje licence uglednim provajderima. Igrači u Nemačkoj bi trebalo isključivo da biraju kockarnice sa GGL bele liste. Ove kockarnice se pridržavaju strogih zahteva za zaštitu igrača. To uključuje mesečni limit depozita od 1.000 evra, limit uloga od 1 evro po spinu za slot mašine i integraciju sa centralnim sistemom samoisključenja LUGAS. Ove mere su namenjene sprečavanju zavisnosti od kockanja i obezbeđivanju sigurnog okruženja za igru. Problem prezasićenosti tržišta, kao u Peruu, ovde ne postoji. GGL nadgleda broj licenci i obezbeđuje fer konkurenciju pod jasno definisanim pravilima. Nemački igrači imaju koristi od visokog nivoa zaštite i transparentnog tržišta, čak i ako to može doći na račun bonus ponuda ili raznolikosti igara.

Šta to znači za kockarnice sa GGL licencom

Za kockarnice sa GGL licencom u Nemačkoj, iskustva iz Perua potvrđuju dve ključne tačke: Prvo, potvrđuju potrebu za regulisanim tržištem koje izbegava preteranu regulaciju i prezasićenost. GGL regulacija može na prvi pogled delovati strogo, ali stvara stabilan okvir. Štiti provajdere od pogubne konkurencije, kao što se vidi u Peruu, i od preusmeravanja igrača na crno tržište zbog prekomernih poreskih opterećenja, kao u slučaju Holandije. Drugo, naglašava važnost odgovarajućeg poreskog režima. Nemački porezi na kockanje su veći nego u Peruu, ali imaju za cilj stvaranje fer okvira. GGL kockarnice moraju se fokusirati na poštovanje nemačkih propisa. To uključuje pružanje sigurnog i odgovornog iskustva igranja. Ovo gradi poverenje i lojalnost među igračima, što je dugoročno važnije od kratkoročnih profita na neregulisanom ili prezasićenom tržištu.