Игорный рынок Перу: Рай для операторов, поле битвы за прибыль

В Латинской Америке мы наблюдаем два противоположных тренда в онлайн-гемблинге. В то время как такие страны, как Бразилия, борются с поспешными поправками к своему молодому законодательству, Перу сталкивается с совершенно иной проблемой. Это экстремальное перенасыщение рынка. Условия настолько благоприятны для операторов, что основная битва ведется не с властями, а с массовой конкуренцией.

Эдди Моралес, менеджер по развитию бизнеса в Zenith, поговорил с Лючией Гандо и SBC Noticias об этом парадоксе. Он подчеркивает, что Перу характеризуется удивительно быстрым выходом на рынок. Процесс более отлажен, чем в некоторых устоявшихся игорных регионах.

Цифры и факты

Моралес подчеркивает, что перуанское законодательство очень гибкое. Оно позволяет плавно проходить бюрократические процедуры. Он даже сравнивает рынок с Колумбией, которая регулируется гораздо дольше, отмечая, что Перу действует быстрее. Еще одним большим преимуществом для операторов являются сравнительно низкие налоги. Система двухуровневая: существует специальный налог на азартные игры в размере 12% от валового дохода от азартных игр (GGR) и дополнительный налог в размере 1% от стоимости каждой ставки, известный как налог на потребление.

«Налоговое бремя относительно низкое. 12% плюс 1% — это довольно низкий уровень налогообложения. Даже во всем мире это один из самых низких показателей. Я бы сказал, что это идеальный сценарий для любого оператора», — сказал Моралес. Эти привлекательные условия сделали Перу востребованным направлением. Однако его привлекательность имеет непреднамеренное последствие: рынок просто становится слишком переполненным. Перу запустило свой регулируемый рынок iGaming только в феврале 2024 года. Моралес ожидает, что к концу года там будет действовать уже 100 лицензированных операторов. Местные бренды и международные гиганты борются за долю рынка. Это увеличивает стоимость привлечения игроков.

Предыстория

Обратная сторона медали — низкая покупательная способность местного населения. Она не достигает уровня более зрелых рынков. В этом отношении Моралес классифицирует Перу как «рынок третьего уровня» по стоимости игрока. Несмотря на высокие инвестиции в привлечение игроков, рентабельность инвестиций неопределенна. Дмитрий Остапенков, генеральный директор EvenBet Gaming, рассматривает Латинскую Америку как многообещающий рынок для онлайн-игр. Он отметил, что трафик в покер-румах стабилизировался в 2021 году. Новые форматы геймификации и продвижения помогают поддерживать удержание игроков. Хенк Вольф, консультант по iGaming, предостерегает от последствий чрезмерно высоких налогов. Он заявляет:

„Если вы установите налог выше 30%, вы увидите много активности на черном рынке в этой стране, потому что эти операторы больше не смогут конкурировать.“ - Хенк Вольф, консультант по iGaming

Он проводит параллель с Нидерландами, где повышение налога с 30,5% до 34,2% в 2025 году и далее до 37,8% в этом году привело к снижению GGR для легальных поставщиков спортивных ставок, в то время как доля черного рынка увеличилась. LiveScore Bet даже отозвал свою деятельность с нидерландского рынка в 2024 году, поскольку прибыльность можно было бы предвидеть только через десять лет. Высокие налоги и строгие правила могут выдавить легальных операторов и направить игроков на черный рынок. Этот пример показывает важность сбалансированного регулирования, которое учитывает как защиту игроков, так и конкурентоспособность легальных поставщиков.

Почему это важно для немецких игроков

Для немецких игроков развитие событий в Перу имеет лишь косвенное значение. В Германии рынок азартных игр строго регулируется с момента принятия Государственного договора об азартных играх 2021 года (GlüStV 2021). Общая игорная ассоциация земель (GGL) выдает лицензии авторитетным поставщикам. Игроки в Германии должны выбирать только казино, внесенные в белый список GGL. Эти казино соблюдают строгие требования по защите игроков. К ним относятся ежемесячный лимит на депозиты в размере 1000 евро, лимит ставок в 1 евро за спин для игровых автоматов и интеграция с центральной системой самоисключения LUGAS. Эти меры предназначены для предотвращения зависимости от азартных игр и обеспечения безопасной игровой среды. Проблемы перенасыщения рынка, как в Перу, здесь не существует. GGL контролирует количество лицензий и обеспечивает честную конкуренцию в рамках четко определенных правил. Немецкие игроки пользуются высоким уровнем защиты и прозрачным рынком, даже если это может произойти за счет бонусных предложений или разнообразия игр.

Что это значит для казино с лицензией GGL

Для казино с лицензией GGL в Германии опыт Перу подчеркивает два ключевых момента: Во-первых, он подтверждает необходимость регулируемого рынка, который избегает как чрезмерного регулирования, так и перенасыщения. Регулирование GGL на первый взгляд может показаться строгим, но оно создает стабильные рамки. Оно защищает поставщиков от разрушительной конкуренции, как в Перу, и от миграции игроков на черный рынок из-за чрезмерного налогового бремени, как в случае с Нидерландами. Во-вторых, оно подчеркивает важность соответствующего налогового режима. Немецкие налоги на азартные игры выше, чем в Перу, но они направлены на создание справедливой системы. Казино с лицензией GGL должны сосредоточиться на соблюдении немецких правил. Это включает в себя обеспечение безопасного и ответственного игрового опыта. Это укрепляет доверие и лояльность игроков, что в долгосрочной перспективе важнее краткосрочной прибыли на нерегулируемом или перенасыщенном рынке.