שוק ההימורים של פרו: גן עדן למפעילים, שדה קרב רווחי

שוק ההימורים של פרו: גן עדן למפעילים, שדה קרב רווחי

תקציר: פרו הופכת לפרדוקס הימורים: הרגולציה גמישה, המסים נמוכים ב-12% ועוד 1%. אבל זה מושך כל כך הרבה מפעילים שהשוק רווי יתר על המידה, מה שממזער את שולי הרווח עקב תחרות עזה.

תוכן: באמריקה הלטינית, אנו עדים כעת לשני טרנדים מנוגדים בהימורים מקוונים. בעוד שמדינות כמו ברזיל נאבקות עם תיקונים פזיזים לתקנות הצעירות שלהן, פרו מתמודדת עם בעיה שונה לחלוטין. יש רוויה קיצונית בשוק. התנאים כה נוחים למפעילים שהקרב העיקרי אינו נגד הרשויות, אלא נגד תחרות מסיבית.

אדי מוראלס, מנהל פיתוח עסקי בזניט, שוחח עם לוציה גנדו ו-SBC Noticias על הפרדוקס הזה. הוא מדגיש שפרו מאופיינת בכניסה זריזה במיוחד לשוק. התהליך יעיל יותר מאשר בחלק מאזורי ההימורים המבוססים.

מספרים ועובדות

מוראלס מדגיש שהרגולציה הפרואנית גמישה מאוד. היא מאפשרת עיבוד חלק של הליכים בירוקרטיים. הוא אפילו משווה את השוק לקולומביה, המוסדרת הרבה יותר זמן, ומציין שפרו פועלת מהר יותר. יתרון מרכזי נוסף למפעילים הוא המסים הנמוכים יחסית. המערכת דו-שלבית: ישנו מס הימורים מיוחד של 12% על Gross Gaming Revenue (GGR) ומס נוסף של 1% על ערך כל הימור, המכונה מס צריכה סלקטיבי.

“נטל המס נמוך יחסית. 12% פלוס 1% מייצגים רמת מס נמוכה למדי. אפילו ברמה עולמית, זה אחד הנמוכים ביותר. הייתי אומר שזה תרחיש אידיאלי לכל מפעיל,” אמר מוראלס. תנאים אטרקטיביים אלה הפכו את פרו ליעד מבוקש. אולם, לאטרקטיביות שלה יש השלכה לא מכוונת: השוק פשוט הופך לצפוף מדי. פרו השיקה את שוק ה-iGaming המוסדר שלה רק בפברואר 2024. מוראלס מצפה שעד סוף השנה, יהיו שם בקרוב 100 מפעילים מורשים פעילים. מותגים מקומיים וענקיות בינלאומיות מתחרות על נתח שוק. זה מעלה את עלויות גיוס השחקנים.

רקע

הצד השני של המטבע הוא כוח הקנייה הנמוך של האוכלוסייה המקומית. זה אינו מגיע לרמה של שווקים בוגרים יותר. מוראלס מסווג את פרו בהקשר זה כ"שוק ברמה שלישית" עבור ערך השחקן. למרות השקעות גבוהות בגיוס שחקנים, התשואה על ההשקעה אינה ודאית. דמיטריו סטרוסטנקוב, מנכ"ל EvenBet Gaming, רואה באמריקה הלטינית שוק מבטיח להימורים מקוונים. הוא ציין שהתנועה בחדרי פוקר התייצבה בשנת 2021. פורמטים חדשים של גיימיפיקציה וקידום עוזרים לשמר שחקנים. הנק וולף, יועץ iGaming, מזהיר מפני ההשלכות של מיסים גבוהים מדי. הוא קובע:

„אם אתה מעלה את המס מעל רף 30%, אתה רואה הרבה פעילות בשוק השחור באותה מדינה מכיוון שמפעילים אלה כבר לא יכולים להתחרות.“ - הנק וולף, יועץ iGaming

הוא מצייר паралел להולנד, שם עליית מס מ-30.5% ל-34.2% בשנת 2025 ומאוחר יותר ל-37.8% השנה גרמה לירידה ב-GGR עבור ספקי הימורי ספורט חוקיים, בעוד שנתח השוק השחור גדל. LiveScore Bet אף נסוגה מהשוק ההולנדי בשנת 2024, מכיוון שהרווחיות הייתה צפויה רק לאחר עשר שנים. מיסים גבוהים ורגולציה מחמירה יכולים לסחוט מפעילים חוקיים ולהסיט שחקנים לשוק השחור. דוגמה זו מדגימה את החשיבות של רגולציה מאוזנת הלוקחת בחשבון הן הגנה על שחקנים והן תחרותיות של ספקים חוקיים.

למה זה חשוב לשחקנים גרמנים

עבור שחקנים גרמנים, ההתפתחויות בפרו רלוונטיות רק בעקיפין. בגרמניה, שוק ההימורים מוסדר בקפדנות מאז צו המדינה להימורים 2021 (GlüStV 2021). הרשות המשותפת להימורים של המדינות (GGL) מנפיקה רישיונות לספקים בעלי מוניטין. שחקנים בגרמניה צריכים לבחור אך ורק קזינוים הרשומים ברשימת ההיתרים של ה-GGL. קזינוים אלה מקפידים על דרישות הגנת שחקנים מחמירות. אלה כוללים מגבלת הפקדה חודשית של 1,000 יורו, מגבלת הימור של 1 יורו לסיבוב במכונות מזל, ושילוב עם מערכת אי-השתתפות מרכזית LUGAS. אמצעים אלה נועדו למנוע התמכרות להימורים ולהבטיח סביבת משחק בטוחה. הבעיה של רוויה בשוק, כפי שבפרו, אינה קיימת כאן. ה-GGL מפקחת על מספר הרישיונות ומבטיחה תחרות הוגנת תחת כללים מוגדרים בבירור. שחקנים גרמנים מרוויחים מרמת הגנה גבוהה ושוק שקוף, גם אם הדבר בא על חשבון הצעות בונוס או גיוון משחקים.

מה זה אומר עבור קזינוים ברישיון GGL

עבור קזינוים ברישיון GGL בגרמניה, הניסיון מפרו מדגיש שתי נקודות עיקריות: ראשית, הוא מאשר את הצורך בשוק מוסדר הנמנע הן מרגולציה יתר והן מרוויה יתר. רגולציית GGL עשויה להיראות מחמירה ממבט ראשון, אך היא יוצרת מסגרת יציבה. היא מגינה על ספקים מתחרות הרסנית, כפי שנראה בפרו, וממשחקים הנודדים לשוק השחור עקב נטל מס מופרז, כפי שקורה בהולנד. שנית, היא מדגישה את החשיבות של משטר מס מתאים. מיסי ההימורים הגרמניים גבוהים מאלה שבפרו, אך הם נועדו ליצור מסגרת הוגנת. קזינוים ברישיון GGL חייבים להתמקד בעמידה בתקנות הגרמניות. זה כולל מתן חווית משחק בטוחה ואחראית. זה בונה אמון ונאמנות בקרב שחקנים, דבר שחשוב יותר בטווח הארוך מאשר רווחים קצרי טווח בשוק לא מוסדר או רווי-יתר.