Αγορά Τυχερών Παιχνιδιών του Περού: Παράδεισος για τους Παρόχους, Πεδίο Μάχης για Κέρδη

Στη Λατινική Αμερική, παρατηρούμε επί του παρόντος δύο αντίθετες τάσεις στα online τυχερά παιχνίδια. Ενώ χώρες όπως η Βραζιλία αγωνίζονται με βιαστικές τροποποιήσεις στους νεαρούς κανονισμούς τους, το Περού αντιμετωπίζει ένα εντελώς διαφορετικό πρόβλημα: υπερκορεσμός της αγοράς. Οι συνθήκες είναι τόσο ευνοϊκές για τους παρόχους που η κύρια μάχη δεν είναι εναντίον των αρχών, αλλά εναντίον του έντονου ανταγωνισμού.

Ο Eddie Morales, Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων στην Zenith, μίλησε με τη Lucía Gando και το SBC Noticias για αυτό το παράδοξο. Τονίζει ότι το Περού χαρακτηρίζεται από μια αξιοσημείωτα ευέλικτη εισαγωγή στην αγορά, με μια διαδικασία πιο απλοποιημένη από ό,τι σε ορισμένες καθιερωμένες περιοχές τυχερών παιχνιδιών.

Αριθμοί και γεγονότα

Ο Morales επισημαίνει ότι η περουβιανή νομοθεσία είναι πολύ ευέλικτη, επιτρέποντας την ομαλή διεκπεραίωση γραφειοκρατικών διαδικασιών. Συγκρίνει μάλιστα την αγορά με την Κολομβία, η οποία έχει ρυθμιστεί εδώ και πολύ περισσότερο καιρό, σημειώνοντας ότι το Περού ενεργεί ταχύτερα. Ένα άλλο σημαντικό πλεονέκτημα για τους παρόχους είναι οι σχετικά χαμηλοί φόροι. Το σύστημα είναι διττό: υπάρχει ένας ειδικός φόρος τυχερών παιχνιδιών 12% επί των Ακαθάριστων Κερδών από Παιχνίδια (GGR) και ένας επιπλέον φόρος 1% επί της αξίας κάθε στοιχήματος, γνωστός ως Φόρος Ειδικής Κατανάλωσης.

«Το φορολογικό βάρος είναι σχετικά χαμηλό. 12% συν 1% αντιπροσωπεύει ένα αρκετά χαμηλό επίπεδο φορολόγησης. Ακόμη και παγκοσμίως, είναι από τα χαμηλότερα. Θα έλεγα ότι είναι ένα ιδανικό σενάριο για οποιονδήποτε πάροχο», δήλωσε ο Morales. Αυτές οι ελκυστικές συνθήκες έχουν καταστήσει το Περού έναν περιζήτητο προορισμό. Ωστόσο, η ελκυστικότητά του έχει μια ακούσια συνέπεια: η αγορά γίνεται απλώς υπερβολικά πολυπληθής. Το Περού εγκαινίασε την ρυθμιζόμενη αγορά iGaming τον Φεβρουάριο του 2024. Ο Morales αναμένει ότι μέχρι το τέλος του έτους, θα υπάρχουν ήδη 100 αδειοδοτημένοι πάροχοι ενεργοί εκεί. Τοπικές μάρκες και διεθνείς κολοσσοί ανταγωνίζονται για μερίδιο αγοράς. Αυτό αυξάνει το κόστος απόκτησης παικτών.

Υπόβαθρο

Η άλλη όψη του νομίσματος είναι η χαμηλή αγοραστική δύναμη του τοπικού πληθυσμού, η οποία δεν φτάνει στο επίπεδο πιο ώριμων αγορών. Ο Morales κατατάσσει το Περού από αυτή την άποψη ως «αγορά τρίτου επιπέδου» για την αξία των παικτών. Παρά τις υψηλές επενδύσεις στην απόκτηση παικτών, η απόδοση της επένδυσης είναι αβέβαιη. Ο Dmitry Starostenkov, CEO της EvenBet Gaming, θεωρεί τη Λατινική Αμερική μια πολλά υποσχόμενη αγορά για online παιχνίδια. Σημείωσε ότι η κίνηση στα δωμάτια πόκερ σταθεροποιήθηκε το 2021. Νέες μορφές gamification και προώθησης βοηθούν στη διατήρηση των παικτών. Ο Henk Wolff, σύμβουλος iGaming, προειδοποιεί για τις συνέπειες των υπερβολικά υψηλών φόρων. Δηλώνει:

«Αν ξεπεράσετε το όριο του 30%, θα δείτε πολλή δραστηριότητα μαύρης αγοράς σε αυτή τη χώρα, επειδή αυτοί οι πάροχοι δεν μπορούν πλέον να ανταγωνιστούν.» - Henk Wolff, σύμβουλος iGaming

Παρομοιάζει με την Ολλανδία, όπου η αύξηση του φόρου από 30,5% σε 34,2% το 2025 και περαιτέρω σε 37,8% φέτος οδήγησε σε μείωση του GGR για τους νόμιμους παρόχους αθλητικών στοιχημάτων, ενώ το μερίδιο της μαύρης αγοράς αυξήθηκε. Η LiveScore Bet αποχώρησε ακόμη και από την ολλανδική αγορά το 2024, καθώς η κερδοφορία θα ήταν προβλέψιμη μόνο μετά από δέκα χρόνια. Οι υψηλοί φόροι και οι αυστηροί κανονισμοί μπορούν να βλάψουν τους νόμιμους παρόχους και να οδηγήσουν τους παίκτες στη μαύρη αγορά. Αυτό το παράδειγμα δείχνει τη σημασία μιας ισορροπημένης ρύθμισης που λαμβάνει υπόψη τόσο την προστασία των παικτών όσο και την ανταγωνιστικότητα των νόμιμων παρόχων.

Γιατί είναι σημαντικό για τους Γερμανούς παίκτες

Για τους Γερμανούς παίκτες, οι εξελίξεις στο Περού είναι μόνο έμμεσα σχετικές. Στη Γερμανία, η αγορά τυχερών παιχνιδιών ρυθμίζεται αυστηρά από την Κρατική Συνθήκη για τα Τυχερά Παιχνίδια του 2021 (GlüStV 2021). Η Κοινή Αρχή Τυχερών Παιχνιδιών των Κρατιδίων (GGL) χορηγεί άδειες σε αξιόπιστους παρόχους. Οι παίκτες στη Γερμανία θα πρέπει να επιλέγουν αποκλειστικά καζίνο που περιλαμβάνονται στη λευκή λίστα της GGL. Αυτά τα καζίνο συμμορφώνονται με αυστηρές απαιτήσεις προστασίας των παικτών, όπως ένα μηνιαίο όριο κατάθεσης 1.000 ευρώ, ένα όριο στοιχήματος 1 ευρώ ανά περιστροφή για τις κουλοχέρηδες και η ενσωμάτωση με το κεντρικό σύστημα αυτο-αποκλεισμού LUGAS. Αυτά τα μέτρα αποσκοπούν στην πρόληψη του εθισμού στον τζόγο και στην εξασφάλιση ενός ασφαλούς περιβάλλοντος παιχνιδιού. Το πρόβλημα του κορεσμού της αγοράς, όπως στο Περού, δεν υπάρχει εδώ. Η GGL παρακολουθεί τον αριθμό των αδειών και διασφαλίζει τον δίκαιο ανταγωνισμό υπό σαφώς καθορισμένους κανόνες. Οι Γερμανοί παίκτες επωφελούνται από υψηλό επίπεδο προστασίας και μια διαφανή αγορά, ακόμη κι αν αυτό μπορεί να έρθει εις βάρος των προσφορών μπόνους ή της ποικιλίας των παιχνιδιών.

Τι σημαίνει για τα καζίνο με άδεια GGL

Για τα καζίνο με άδεια GGL στη Γερμανία, οι εμπειρίες από το Περού υπογραμμίζουν δύο βασικά σημεία: Πρώτον, επιβεβαιώνουν την ανάγκη για μια ρυθμιζόμενη αγορά που αποφεύγει τόσο την υπερ-ρύθμιση όσο και τον υπερ-κορεσμό. Η ρύθμιση της GGL μπορεί να φαίνεται αυστηρή με την πρώτη ματιά, αλλά δημιουργεί ένα σταθερό πλαίσιο. Προστατεύει τους παρόχους από καταστροφικό ανταγωνισμό, όπως αυτός που παρατηρείται στο Περού, και από παίκτες που μεταναστεύουν στη μαύρη αγορά λόγω υπερβολικών φορολογικών βαρών, όπως στην περίπτωση της Ολλανδίας. Δεύτερον, τονίζει τη σημασία ενός κατάλληλου φορολογικού καθεστώτος. Οι γερμανικοί φόροι τυχερών παιχνιδιών είναι υψηλότεροι από ό,τι στο Περού, αλλά στοχεύουν στη δημιουργία ενός δίκαιου πλαισίου. Τα καζίνο με άδεια GGL πρέπει να επικεντρωθούν στη συμμόρφωση με τους γερμανικούς κανονισμούς, συμπεριλαμβανομένης της παροχής μιας ασφαλούς και υπεύθυνης εμπειρίας παιχνιδιού. Αυτό χτίζει εμπιστοσύνη και πίστη μεταξύ των παικτών, κάτι που είναι πιο σημαντικό μακροπρόθεσμα από τα βραχυπρόθεσμα κέρδη σε μια μη ρυθμιζόμενη ή υπερκορεσμένη αγορά.