Piața de jocuri de noroc din Peru: Paradis pentru operatori, câmp de luptă pentru profituri

În America Latină, observăm în prezent două tendințe opuse în ceea ce privește jocurile de noroc online. În timp ce țări precum Brazilia se luptă cu amendamente pripite la reglementările lor incipiente, Peru se confruntă cu o problemă complet diferită: supra-saturarea extremă a pieței. Condițiile sunt atât de favorabile pentru operatori, încât principala luptă nu este împotriva autorităților, ci împotriva concurenței masive.

Eddie Morales, Business Development Manager la Zenith, a discutat cu Lucía Gando și SBC Noticias despre acest paradox. El subliniază că Peru se caracterizează printr-o intrare pe piață remarcabil de agilă, procesul fiind mai eficient decât în unele regiuni consacrate ale jocurilor de noroc.

Numere și fapte

Morales evidențiază că reglementarea peruviană este foarte flexibilă, permițând o procesare lină a procedurilor birocratice. El compară piața cu cea a Columbiei, care este reglementată de mult mai mult timp, menționând că Peru acționează mai rapid. Un alt avantaj major pentru operatori îl reprezintă taxele comparativ scăzute. Sistemul este dublu: există o taxă specială pentru jocurile de noroc de 12% din Veniturile Brute din Jocuri (GGR) și un impozit suplimentar de 1% din valoarea fiecărui pariu, cunoscut sub numele de Taxa pe Consum Selectiv.

„Povara fiscală este relativ scăzută. 12% plus 1% reprezintă un nivel de impozitare destul de redus. Chiar și la nivel mondial, este unul dintre cele mai scăzute. Aș spune că este un scenariu ideal pentru orice operator”, a declarat Morales. Aceste condiții atractive au transformat Peru într-o destinație căutată. Cu toate acestea, atractivitatea sa are o consecință neintenționată: piața devine pur și simplu prea aglomerată. Peru și-a lansat piața reglementată de iGaming abia în februarie 2024. Morales se așteaptă ca până la sfârșitul anului să fie deja active acolo 100 de operatori licențiați. Branduri locale și giganți internaționali se luptă pentru cotă de piață, ceea ce duce la creșterea costurilor de achiziție a jucătorilor.

Context

Partea negativă a monedei o reprezintă puterea redusă de cumpărare a populației locale, care nu atinge nivelul piețelor mai mature. În acest sens, Morales clasifică Peru ca o „piață de nivel trei” din perspectiva valorii jucătorilor. În ciuda investițiilor mari în achiziția jucătorilor, rentabilitatea investiției este incertă. Dmitry Starostenkov, CEO la EvenBet Gaming, consideră America Latină o piață promițătoare pentru jocurile de noroc online. El a menționat că traficul în camerele de poker s-a stabilizat în 2021, iar noi formate de gamification și promoții ajută la menținerea retenției jucătorilor. Henk Wolff, un consultant iGaming, avertizează asupra consecințelor taxelor excesiv de mari. El afirmă:

„Dacă plasezi taxa peste pragul de 30%, vezi o mulțime de activități pe piața neagră în acea țară, deoarece acești operatori nu mai pot concura.” - Henk Wolff, consultant iGaming

El trage o paralelă cu Olanda, unde o creștere a taxei de la 30,5% la 34,2% în 2025 și ulterior la 37,8% în acest an a dus la o scădere a GGR pentru furnizorii legali de pariuri sportive, în timp ce cota de piață neagră a crescut. LiveScore Bet s-a retras chiar din piața olandeză în 2024, deoarece profitabilitatea ar fi fost previzibilă abia după zece ani. Taxele mari și reglementările stricte pot sufoca operatorii legali și pot direcționa jucătorii către piața neagră. Acest exemplu arată importanța unei reglementări echilibrate, care ia în considerare atât protecția jucătorilor, cât și competitivitatea furnizorilor legali.

De ce contează pentru jucătorii germani

Pentru jucătorii germani, evoluțiile din Peru sunt relevante doar indirect. În Germania, piața jocurilor de noroc este reglementată strict de Tratatul de Stat privind Jocurile de Noroc din 2021 (GlüStV 2021). Autoritatea Comună pentru Jocuri de Noroc a Landurilor (GGL) emite licențe pentru furnizorii reputabili. Jucătorii din Germania ar trebui să aleagă exclusiv cazinourile înscrise pe lista albă a GGL. Aceste cazinouri respectă cerințe stricte de protecție a jucătorilor, inclusiv un plafon lunar de depunere de 1.000 Euro, o limită de miză de 1 Euro per rotire pentru sloturi și integrarea cu sistemul central de auto-excludere LUGAS. Aceste măsuri sunt menite să prevină dependența de jocurile de noroc și să asigure un mediu de joc sigur. Problema supra-saturării pieței, așa cum este în Peru, nu există aici. GGL monitorizează numărul de licențe și asigură o concurență loială în cadrul unor reguli clar definite. Jucătorii germani beneficiază de un nivel înalt de protecție și de o piață transparentă, chiar dacă acest lucru poate veni în detrimentul ofertelor bonus sau al varietății jocurilor.

Ce înseamnă pentru cazinourile licențiate GGL

Pentru cazinourile licențiate GGL din Germania, experiențele din Peru subliniază două puncte cheie: În primul rând, confirmă necesitatea unei piețe reglementate care evită atât supra-reglementarea, cât și supra-saturarea. Reglementarea GGL poate părea strictă la prima vedere, dar creează un cadru stabil. Protejează furnizorii de concurența distructivă, așa cum se vede în Peru, și de migrarea jucătorilor către piața neagră din cauza sarcinilor fiscale excesive, ca în cazul Olandei. În al doilea rând, evidențiază importanța unui regim fiscal adecvat. Taxele germane pentru jocurile de noroc sunt mai mari decât în Peru, dar vizează crearea unui cadru echitabil. Cazinourile GGL trebuie să se concentreze pe respectarea reglementărilor germane, inclusiv furnizarea unei experiențe de joc sigure și responsabile. Acest lucru construiește încredere și loialitate în rândul jucătorilor, ceea ce este mai important pe termen lung decât profiturile pe termen scurt într-o piață nereglementată sau supra-saturată.