Alea के संस्थापक Tomic ने LatAm के विस्तार और Sweepstakes गेमिंग बूम पर चर्चा की

Alexandre Tomic, जो Alea के संस्थापक हैं, ने SBC Americas 2026 में उत्तरी और लैटिन अमेरिका के गतिशील बाजार खंडों के बारे में बात की। उन्होंने विशेष रूप से अमेरिका में sweepstakes खेलों की तीव्र वृद्धि और लैटिन अमेरिका में विनियमित बाजारों के निरंतर विकास पर प्रकाश डाला। Alea ने विशेष रूप से अमेरिका में प्रभावशाली आंकड़े देखे हैं, लेकिन ब्राजील भी एक प्रमुख बाजार बना हुआ है। Tomic, जिनके पास उद्योग में 20 वर्षों का अनुभव है, इन क्षेत्रों में सफल होने के लिए परिवर्तनों के अनुकूल तेजी से ढलने की आवश्यकता पर जोर देते हैं। उन्होंने एक संबद्ध और व्हाइट-लेबल प्रदाता के रूप में अपना करियर शुरू करने के बाद 2012 में Alea की स्थापना की थी।

Sweepstakes खेल iGaming की दुनिया में एक तेजी से महत्वपूर्ण स्तंभ बनते जा रहे हैं, जो उन बाजारों में प्रवेश सक्षम करते हैं जहाँ पहले वास्तविक धन वाले गेमिंग के लिए रास्ते बंद थे। Alea के लिए, sweepstakes पहले से ही उनके प्लेटफॉर्म की गतिविधि का 50 प्रतिशत हिस्सा हैं। Tomic ने लैटिन अमेरिका में सांस्कृतिक तालमेल के महत्व और स्थानीय टीमों की भूमिका को भी रेखांकित किया।

आंकड़े और तथ्य

Alexandre Tomic द्वारा प्रस्तुत किए गए आंकड़े काफी उल्लेखनीय हैं। केवल 2026 की पहली तिमाही में, Alea ने sweepstakes खेलों से 30.7 मिलियन यूरो का Gross Gaming Revenue (GGR) हासिल किया। अप्रैल 2026 तक यह प्रवृत्ति जारी रही, जहां मासिक GGR लगभग 13.4 मिलियन यूरो रहा। ये तीव्र वृद्धि दर्शाती है कि अमेरिका का बाजार Alea के लिए कितना महत्वपूर्ण हो गया है, जो उनके सबसे बड़े बाजार ब्राजील के तुलनीय है। Sweepstakes क्षेत्र न केवल Alea के लिए महत्वपूर्ण है, बल्कि Alea की लगभग 50 प्रतिशत प्लेटफॉर्म गतिविधियां इसी क्षेत्र से आती हैं। इसके अलावा, Tomic ने उल्लेख किया कि Booming Games ने केवल दो महीनों के भीतर इस खंड में लगभग 10 प्रतिशत बाजार हिस्सेदारी हासिल कर ली, जिससे यह Evolution Studios जैसे दिग्गजों के समकक्ष आ गया। इस प्रकार के खेल के लिए पारंपरिक जुआ लाइसेंस की आवश्यकता नहीं होती है, जिससे बाजार के नए अवसर खुलते हैं।

"ब्राजील के बाजार ने हमें सिखाया है कि आपको एक सांस्कृतिक रूप से अनुकूल होने की आवश्यकता है। यह केवल भाषा के बारे में नहीं है, बल्कि स्थानीय परिस्थितियों की गहरी समझ के बारे में है।" - Alexandre Tomic, Alea के संस्थापक

Tomic ने अपने पूरे करियर में बहुत अनुभव प्राप्त किया है। वे जानते हैं कि आज के समय में एक एग्रीगेटर समाधान आवश्यक है। पहले, ऑपरेटर केवल कुछ ही सॉफ्टवेयर प्रदाताओं के साथ काम करते थे। आज, 250 से अधिक प्रदाता और 25,000 खेल उपलब्ध हैं। 250 इंटरफेस और ऑनबोर्डिंग प्रक्रियाओं को मैन्युअल रूप से प्रबंधित नहीं किया जा सकता है, विशेष रूप से केवल 10 से 15 कर्मचारियों वाले नए, छोटे गेम स्टूडियो के लिए।

पृष्ठभूमि

SBC Americas 2026 में चर्चा केवल sweepstakes तक सीमित नहीं थी। प्लेयर-वर्सेज-प्लेयर कौशल खेल और आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस (AI) भी केंद्रीय विषय थे। Tomic को विश्वास है कि आने वाले महीनों में ये रुझान चर्चाओं पर हावी रहेंगे। लगातार बदलते बाजार की स्थितियों के अनुकूल तेजी से ढलने की क्षमता लैटिन अमेरिका में महत्वपूर्ण है, जिसे Tomic "इबेरो-अमेरिका" के रूप में संदर्भित करते हैं। वे स्पैनिश कंपनियों की सफलता की ओर इशारा करते हैं जिन्होंने लैटिन अमेरिका में पैर जमाने से पहले खुद को स्पेन में साबित किया है। भाषाई समानता की तुलना में सांस्कृतिक प्रासंगिकता अक्सर अधिक महत्वपूर्ण होती है, जैसा कि पुर्तगाली भाषी ब्राजील के उदाहरण से पता चलता है, जो Alea का सबसे बड़ा बाजार है। इसलिए, Alea संबंधित बाजारों की गहरी समझ सुनिश्चित करने के लिए स्थानीय टीमों में भारी निवेश करता है।

Alexandre Tomic से एक साक्षात्कार में पूछा गया कि क्या भाग्य को इंजीनियर किया जा सकता है और वे जुए के "पवित्र" पहलू को कैसे देखते हैं। उन्होंने कहा कि जुआ लोगों को एक ऐसे अखाड़े में ले जाता है जहाँ काल्पनिक घटनाएं, पैसे के माध्यम से, वास्तविक जीवन को प्रभावित करती हैं। Tomic ने स्वयं संकेत दिया कि वे जुए की जीत को घर नहीं ले जाते हैं। वे तब तक दोगुना करते रहते हैं जब तक वे हार नहीं जाते क्योंकि वे चाहते हैं कि भाग्य उनके वास्तविक जीवन में काम आए, न कि ब्लैकजैक टेबल पर। वे खुद को देवताओं के फैसले के अधीन करते हैं: "मुझे अमीर बनाओ या मुझे मार डालो।" AI-जनित सामग्री के प्रति उनका दृष्टिकोण भी दिलचस्प है। केवल AI-आधारित सामग्री खराब है, लेकिन इसे मानव कार्य के साथ जोड़ना बुरा नहीं है। वे स्वयं एक अच्छे LinkedIn पोस्ट पर एक घंटा खर्च करेंगे।

जर्मन खिलाड़ियों के लिए यह क्यों महत्वपूर्ण है

जबकि अमेरिका और लैटिन अमेरिका के बाजारों की अपनी गतिशीलता और चुनौतियाँ हैं, जर्मन खिलाड़ी एक कड़े विनियमित वातावरण में काम करते हैं। GlüStV 2021 (जर्मन स्टेट ट्रीटी ऑन गेमिंग 2021) दूरगामी बदलाव लेकर आया है। जर्मनी में ऑनलाइन कैसीनो केवल Joint Gaming Authority of the Federal States (GGL) से लाइसेंस के साथ ही मान्य हैं। यह GGL-Whitelist कानूनी गेमिंग के लिए एकमात्र विकल्प है। खिलाड़ियों के लिए, इसका मतलब मुख्य रूप से स्लॉट मशीनों पर प्रति स्पिन 1 यूरो की हिस्सेदारी सीमा और 1,000 यूरो की मासिक जमा सीमा जैसे उपायों के माध्यम से बढ़ा हुआ संरक्षण है। उत्तरार्द्ध को राष्ट्रव्यापी निगरानी प्रणाली LUGAS द्वारा नियंत्रित किया जाता है। ये सभी नियम खिलाड़ी सुरक्षा की सेवा करते हैं और जुए की लत को रोकने का लक्ष्य रखते हैं। अमेरिका में तेजी से बढ़ रहे Sweepstakes ऑफर, कड़े नियमों और जुए की परिभाषाओं के कारण जर्मनी में इस रूप में कानूनी नहीं हैं। इसलिए खिलाड़ियों को हमेशा GGL सील की तलाश करनी चाहिए और संदिग्ध प्रस्तावों से बचना चाहिए, क्योंकि वहां मिलने वाली सुरक्षा संदिग्ध होती है, और कोई जमा सीमा या अन्य सुरक्षा तंत्र प्रदान नहीं किए जाते हैं।

GGL-लाइसेंस प्राप्त कैसीनो के लिए इसका क्या अर्थ है

उन कैसीनो के लिए जो GlüStV 2021 के तहत जर्मन लाइसेंस का लक्ष्य बना रहे हैं या पहले से ही रखते हैं, अन्य बाजारों की रिपोर्टों का मुख्य रूप से एक ही मतलब है: जर्मन दृष्टिकोण अद्वितीय और सुरक्षात्मक है। जबकि Alea जैसी अंतर्राष्ट्रीय कंपनियां पारंपरिक लाइसेंस के बिना बाजारों में प्रवेश करने के लिए sweepstakes खेलों जैसे अभिनव मॉडल का उपयोग करती हैं, GGL-लाइसेंस प्राप्त प्रदाताओं को सख्त नियमों का पालन करना होगा। इनमें LUGAS से कनेक्शन, हिस्सेदारी और जमा सीमाओं का अनुपालन, और समस्याग्रस्त जुआ रोकथाम के लिए व्यापक उपाय शामिल हैं। "सांस्कृतिक तालमेल" की अवधारणा, जिसे Tomic लैटिन अमेरिका के लिए जोर देते हैं, जर्मनी में भी प्रासंगिक है। यहाँ, हालांकि, यह केवल भाषा के बारे में नहीं है, बल्कि जर्मन नियामक परिदृश्य और गंभीरता एवं सुरक्षा के संबंध में खिलाड़ियों की अपेक्षाओं की गहरी समझ के बारे में है। नए नियमों के प्रति निरंतर अनुकूलन और GGL के साथ सक्रिय सहयोग सफलता के लिए महत्वपूर्ण हैं।