Alea-grundlægger Tomic om LatAms ekspansion og boomet for Sweepstakes

Alexandre Tomic, grundlæggeren af Alea, talte ved SBC Americas 2026 om de dynamiske markedssegmenter i Nord- og Latinamerika. Han fremhævede især den hurtige vækst af sweepstakes-spil i USA og den igangværende udvikling af regulerede markeder i Latinamerika. Alea har oplevet imponerende tal, især i USA, men Brasilien er også fortsat et nøglemarked. Tomic, der har 20 års erfaring i branchen, understreger behovet for hurtigt at tilpasse sig ændringer for at få succes i disse regioner. Han grundlagde Alea i 2012 efter at have startet sin karriere som affiliate og white-label-udbyder.

Sweepstakes-spil bliver en stadig vigtigere søjle i iGaming-verdenen, hvilket muliggør adgang til markeder, der tidligere var lukket for spil om rigtige penge. For Alea tegner sweepstakes sig allerede for 50 procent af deres platforms aktivitet. Tomic understregede også vigtigheden af kulturel tilpasning i Latinamerika og de lokale teams rolle.

Tal og fakta

De tal, som Alexandre Tomic præsenterede, er ganske bemærkelsesværdige. Alene i første kvartal af 2026 opnåede Alea en Gross Gaming Revenue (GGR) på 30.7 millioner euro fra sweepstakes-spil. Frem mod april 2026 fortsatte denne tendens med en månedlig GGR på omkring 13.4 million euro. Disse hurtige stigninger viser, hvor vigtigt det amerikanske marked er blevet for Alea, sammenligneligt med deres største marked, Brasilien. Sweepstakes-sektoren er ikke kun betydningsfuld for Alea, da cirka 50 procent af Aleas platformsaktiviteter kommer fra dette område. Desuden nævnte Tomic, at Booming Games opnåede omkring 10 procent markedsandel i dette segment på blot to måneder, hvilket bringer dem på niveau med sværvgstere som Evolution Studios. Denne type spil kræver ikke en traditionel spillicens, hvilket åbner op for nye markedsmuligheder.

”Det brasilianske marked har lært os, at man har brug for et kulturelt fit. Det handler ikke kun om sproget, men om en dyb forståelse af de lokale forhold.” – Alexandre Tomic, grundlægger af Alea

Tomic har opnået stor erfaring gennem sin karriere. Han ved, at en aggregatorløsning er afgørende i dag. Tidligere arbejdede operatører kun sammen med nogle få softwareudbydere. I dag er der over 250 udbydere og 25.000 spil. 250 grænseflader og integrationsprocesser kan ikke styres manuelt, slet ikke for nye, mindre spilstudier med kun 10 til 15 ansatte.

Baggrund

Diskussionen på SBC Americas 2026 handlede ikke kun om sweepstakes. PvP-færdighedsspil (Player-versus-Player) og kunstig intelligens (AI) var også centrale emner. Tomic er overbevist om, at disse trends vil fortsætte med at dominere diskussionerne i de kommende måneder. Evnen til hurtigt at tilpasse sig konstant skiftende markedsbetingelser er altafgørende i Latinamerika, en region som Tomic kalder ”Ibero-Amerika”. Han peger på succesen for spanske virksomheder, der har bevist deres værd i Spanien, før de fik fodfæste i Latinamerika. Kulturel relevans er ofte vigtigere end et fælles sprog, hvilket illustreres af eksemplet med det portugisisksprogede Brasilien, som er Aleas største marked. Derfor investerer Alea massivt i lokale teams for at sikre en dyb forståelse af de respektive markeder.

Alexandre Tomic blev i et interview spurgt, om held kan designes, og hvordan han ser på det ”hellige” aspekt af spil. Han udtalte, at gambling fører folk ind i en arena, hvor fiktive begivenheder via penge påvirker det virkelige liv. Tomic indikerede selv, at han ikke tager gevinster med hjem. Han bliver ved med at doble, indtil han taber, fordi han ønsker, at heldet skal tjene ham i hans virkelige liv, ikke ved blackjack-bordet. Han underkaster sig gudernes dom: ”Gør mig rig eller dræb mig.” Hans holdning til AI-genereret indhold er også interessant. Indhold udelukkende lavet af AI er dårligt, men at kombinere det med menneskeligt arbejde er ikke. Han ville selv bruge en time på et godt LinkedIn-opslag.

Hvorfor det har betydning for tyske spillere

Mens markederne i USA og Latinamerika har deres egen dynamik og udfordringer, opererer tyske spillere i et strengt reguleret miljø. GlüStV 2021 (den tyske statstraktat om spil 2021) har medført vidtrækkende ændringer. Online casinoer i Tyskland er kun tilladt med en licens fra den fælles spillemyndighed for delstaterne (GGL). Denne GGL-Whitelist er den eneste mulighed for lovligt spil. For spillere betyder det primært øget beskyttelse via foranstaltninger som en indsatsgrænse på 1 euro pr. spin på spillemaskiner og en månedlig indbetalingsgrænse på 1.000 euro. Sidstnævnte kontrolleres af det landsdækkende overvågningssystem LUGAS. Alle disse regler tjener spillerbeskyttelsen og har til formål at forebygge ludomani. Sweepstakes-tilbud, som boomer i USA, er ikke lovlige i denne form i Tyskland på grund af strenge regler og definitioner af gambling. Spillere bør derfor altid kigge efter GGL-seglet og undgå tvivlsomme tilbud, da beskyttelsen her er tvivlsom, og der ikke tilbydes indbetalingsgrænser eller andre beskyttelsesmekanismer.

Hvad det betyder for casinoer med GGL-licens

For casinoer, der sigter efter eller allerede har en tysk licens under GlüStV 2021, betyder rapporter fra andre markeder primært én ting: Den tyske tilgang er unik og beskyttende. Mens internationale virksomheder som Alea bruger innovative modeller såsom sweepstakes-spil til at gå ind på markeder uden traditionelle licenser, skal GGL-licenserede udbydere overholde strenge krav. Disse omfatter tilslutning til LUGAS, overholdelse af indsats- og indbetalingsgrænser samt omfattende foranstaltninger til forebyggelse af ludomani. Konceptet om et ”kulturelt fit”, som Tomic fremhæver for Latinamerika, er også relevant i Tyskland. Her handler det dog ikke kun om sprog, men om en dyb forståelse af det tyske reguleringslandskab og spillernes forventninger til seriøsitet og sikkerhed. Konstant tilpasning til nye regler og et aktivt samarbejde med GGL er afgørende for succes.