Pendiri Alea, Tomic, tentang Ekspansi LatAm dan Booming Game Sweepstakes

Alexandre Tomic, pendiri Alea, berbicara di SBC Americas 2026 tentang segmen pasar yang dinamis di Amerika Utara dan Latin. Ia secara khusus menyoroti pertumbuhan pesat permainan sweepstakes di AS dan evolusi berkelanjutan dari pasar yang teregulasi di Amerika Latin. Alea telah melihat angka-angka yang mengesankan, terutama di AS, namun Brasil juga tetap menjadi pasar utama. Tomic, yang memiliki pengalaman selama 20 tahun di industri ini, menekankan perlunya beradaptasi dengan cepat terhadap perubahan untuk sukses di wilayah tersebut. Ia mendirikan Alea pada tahun 2012 setelah memulai karirnya sebagai afiliasi dan penyedia white-label.

Permainan sweepstakes menjadi pilar yang semakin penting di dunia iGaming, memungkinkan masuk ke pasar yang sebelumnya tertutup untuk permainan uang sungguhan. Bagi Alea, sweepstakes telah menyumbang 50 persen dari aktivitas platform mereka. Tomic juga menggarisbawahi pentingnya keselarasan budaya di Amerika Latin dan peran tim lokal.

Angka dan fakta

Angka-angka yang dipresentasikan oleh Alexandre Tomic cukup luar biasa. Pada kuartal pertama tahun 2026 saja, Alea mencapai Gross Gaming Revenue (GGR) sebesar 30,7 juta Euro dari permainan sweepstakes. Hingga April 2026, tren ini terus berlanjut, dengan GGR bulanan berdiri di sekitar 13,4 million Euros. Peningkatan pesat ini menunjukkan betapa pentingnya pasar AS bagi Alea, sebanding dengan pasar terbesar mereka, Brasil. Sektor sweepstakes tidak hanya penting bagi Alea, karena sekitar 50 persen aktivitas platform Alea berasal dari area ini. Selain itu, Tomic menyebutkan bahwa Booming Games mencapai sekitar 10 persen pangsa pasar di segmen ini hanya dalam waktu dua bulan, menjajajarkan posisinya dengan raksasa seperti Evolution Studios. Jenis permainan ini tidak memerlukan lisensi perjudian tradisional, yang membuka peluang pasar baru.

“Pasar Brasil telah mengajarkan kita bahwa Anda memerlukan kecocokan budaya. Ini bukan hanya tentang bahasa, tetapi tentang pemahaman mendalam tentang kondisi lokal.” – Alexandre Tomic, Pendiri Alea

Tomic telah memperoleh banyak pengalaman sepanjang karirnya. Ia tahu bahwa solusi agregator sangat penting saat ini. Sebelumnya, operator hanya akan bekerja dengan beberapa penyedia perangkat lunak. Hari ini, ada lebih dari 250 penyedia dan 25.000 permainan. 250 antarmuka dan proses onboarding tidak dapat dikelola secara manual, terutama tidak untuk studio game baru yang lebih kecil dengan hanya 10-15 karyawan.

Latar belakang

Diskusi di SBC Americas 2026 tidak hanya tentang sweepstakes. Permainan keterampilan player-versus-player dan Kecerdasan Buatan (AI) juga menjadi topik sentral. Tomic yakin tren ini akan terus mendominasi diskusi dalam beberapa bulan mendatang. Kemampuan untuk beradaptasi dengan cepat terhadap kondisi pasar yang terus berubah sangat penting di Amerika Latin, wilayah yang disebut Tomic sebagai “Ibero-Amerika.” Ia menunjuk pada keberhasilan perusahaan-perusahaan Spanyol yang telah membuktikan diri di Spanyol sebelum membangun pijakan di Amerika Latin. Relevansi budaya seringkali lebih penting daripada bahasa yang sama, seperti yang ditunjukkan oleh contoh Brasil yang berbahasa Portugis, yang merupakan pasar terbesar Alea. Oleh karena itu, Alea berinvestasi besar-besasi pada tim lokal untuk memastikan pemahaman mendalam tentang pasar masing-masing.

Alexandre Tomic ditanya dalam sebuah wawancara apakah keberuntungan dapat direkayasa dan bagaimana ia memandang aspek "sakral" dari perjudian. Ia menyatakan bahwa perjudian membawa orang ke arena di mana peristiwa fiktif, melalui uang, memengaruhi kehidupan nyata. Tomic sendiri mengindikasikan bahwa ia tidak membawa pulang kemenangan judi. Ia terus melipatgandakan taruhan sampai kalah karena ia ingin keberuntungan melayaninya dalam kehidupan nyata, bukan di meja blackjack. Ia menyerahkan dirinya pada keputusan para dewa: “Jadikan aku kaya atau bunuh aku.” Sikapnya terhadap konten yang dihasilkan AI juga menarik. Hanya konten murni AI yang buruk, tetapi menggabungkannya dengan pekerjaan manusia tidak. Ia sendiri bersedia menghabiskan satu jam untuk sebuah postingan LinkedIn yang bagus.

Mengapa ini penting bagi pemain Jerman

Meskipun pasar di AS dan Amerika Latin memiliki dinamika dan tantangan tersendiri, para pemain Jerman beroperasi dalam lingkungan yang diatur dengan ketat. GlüStV 2021 (German State Treaty on Gaming 2021) telah membawa perubahan besar. Kasino online di Jerman hanya diizinkan dengan lisensi dari Joint Gaming Authority of the Federal States (GGL). GGL-Whitelist ini adalah satu-satunya opsi untuk permainan legal. Bagi para pemain, ini terutama berarti peningkatan perlindungan melalui langkah-langkah seperti batas taruhan 1 Euro per putaran pada mesin slot dan batas setoran bulanan sebesar 1.000 Euros. Batas setoran terakhir ini dikendalikan oleh sistem pemantauan nasional LUGAS. Semua peraturan ini berfungsi untuk perlindungan pemain dan bertujuan untuk mencegah kecanduan judi. Penawaran sweepstakes, yang sedang booming di AS, tidak legal dalam bentuk ini di Jerman karena peraturan ketat dan definisi perjudian. Oleh karena itu, pemain harus selalu mencari stempel GGL dan menghindari penawaran yang meragukan, karena perlindungan yang ditawarkan di sana dipertanyakan, dan tidak ada batas setoran atau mekanisme perlindungan lainnya yang disediakan.

Apa artinya bagi kasino berlisensi GGL

Bagi kasino yang menargetkan atau sudah memegang lisensi Jerman di bawah GlüStV 2021, laporan dari pasar lain terutama berarti satu hal: pendekatan Jerman bersifat unik dan protektif. Sementara perusahaan internasional seperti Alea menggunakan model inovatif seperti permainan sweepstakes untuk memasuki pasar tanpa lisensi tradisional, penyedia berlisensi GGL harus mematuhi persyaratan yang ketat. Ini termasuk koneksi ke LUGAS, kepatuhan terhadap batas taruhan dan setoran, serta langkah-langkah komprehensif untuk pencegahan masalah perjudian. Konsep “cultural fit,” yang ditekankan Tomic untuk Amerika Latin, juga relevan di Jerman. Namun, di sini, ini bukan semata-mata tentang bahasa, melainkan tentang pemahaman mendalam tentang lanskap regulasi Jerman dan ekspektasi pemain mengenai keseriusan dan keamanan. Adaptasi konstan terhadap peraturan baru dan kerja sama aktif dengan GGL sangat penting untuk kesuksesan.