Tomic ผู้ก่อตั้ง Alea เผยกลยุทธ์ขยายตลาด LatAm และการเติบโตอย่างก้าวกระโดดของ Sweepstakes Gaming

Alexandre Tomic ผู้ก่อตั้ง Alea ได้ขึ้นพูดในงาน SBC Americas 2026 เกี่ยวกับเซกเมนต์ตลาดที่มีความเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วในอเมริกาเหนือและลาตินอเมริกา โดยเขาได้เน้นย้ำถึงการเติบโตอย่างรวดเร็วของเกม sweepstakes ในสหรัฐอเมริกา และการพัฒนาอย่างต่อเนื่องของตลาดที่มีการควบคุมในลาตินอเมริกา Alea ประสบความสำเร็จด้วยตัวเลขที่น่าประทับใจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสหรัฐฯ แต่บราซิลก็ยังคงเป็นตลาดหลักที่สำคัญ Tomic ซึ่งมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมนี้มานานกว่า 20 ปี เน้นย้ำถึงความจำเป็นในการปรับตัวอย่างรวดเร็วต่อการเปลี่ยนแปลงเพื่อที่จะประสบความสำเร็จในภูมิภาคเหล่านี้ เขาได้ก่อตั้ง Alea ในปี 2012 หลังจากเริ่มต้นเส้นทางอาชีพในฐานะพันธมิตร (affiliate) และผู้ให้บริการแบบ white-label

เกม sweepstakes กำลังกลายเป็นเสาหลักที่สำคัญยิ่งขึ้นในโลก iGaming ซึ่งช่วยเปิดทางให้สามารถเข้าสู่ตลาดที่เคยปิดกั้นการเล่นเกมด้วยเงินจริงมาก่อน สำหรับ Alea แล้ว เกม sweepstakes มีสัดส่วนถึง 50 เปอร์เซ็นต์ของกิจกรรมทั้งหมดบนแพลตฟอร์ม นอกจากนี้ Tomic ยังย้ำถึงความสำคัญของความสอดคล้องทางวัฒนธรรมในลาตินอเมริกาและบทบาทของทีมงานในท้องถิ่นอีกด้วย

ตัวเลขและข้อเท็จจริง

ตัวเลขที่นำเสนอโดย Alexandre Tomic นั้นน่าทึ่งมาก โดยในไตรมาสแรกของปี 2026 เพียงไตรมาสเดียว Alea สามารถสร้าง Gross Gaming Revenue (GGR) ได้ถึง 30.7 ล้านยูโรจากเกม sweepstakes และแนวโน้มนี้ยังคงดำเนินต่อไปจนถึงเดือนเมษายน 2026 ซึ่งมี GGR รายเดือนอยู่ที่ประมาณ 13.4 ล้านยูโร การเติบโตอย่างรวดเร็วนี้แสดงให้เห็นว่าตลาดสหรัฐฯ มีความสำคัญต่อ Alea มากเพียงใด ซึ่งเทียบเคียงได้กับบราซิลที่เป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุดของพวกเขา เซกเตอร์ sweepstakes ไม่ได้มีความสำคัญแค่เฉพาะกับ Alea เท่านั้น เนื่องจากกิจกรรมบนแพลตฟอร์มของ Alea ประมาณ 50 เปอร์เซ็นต์มาจากส่วนนี้ นอกจากนี้ Tomic ยังกล่าวว่า Booming Games สามารถครองส่วนแบ่งตลาดในเซกเมนต์นี้ได้ประมาณ 10 เปอร์เซ็นต์ภายในเวลาเพียงสองเดือน ซึ่งทำให้ก้าวขึ้นมาอยู่ในระดับเดียวกับผู้เล่นรายใหญ่อย่าง Evolution Studios เกมประเภทนี้ไม่จำเป็นต้องใช้ใบอนุญาตการพนันแบบดั้งเดิม ซึ่งช่วยเปิดโอกาสใหม่ๆ ในตลาด

“ตลาดบราซิลสอนเราว่าคุณต้องการความสอดคล้องทางวัฒนธรรม (cultural fit) มันไม่ใช่แค่เรื่องของภาษาเท่านั้น แต่เป็นเรื่องของความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในเงื่อนไขของท้องถิ่นนั้นด้วย” – Alexandre Tomic ผู้ก่อตั้ง Alea

Tomic สะสมประสบการณ์มาอย่างมากมายตลอดเส้นทางอาชีพของเขา เขารู้ดีว่าโซลูชันแบบผู้รวบรวมระบบ (aggregator) เป็นสิ่งจำเป็นในปัจจุบัน ในอดีต ผู้ให้บริการเกมอาจทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ซอฟต์แวร์เพียงไม่กี่ราย แต่ในปัจจุบันมีผู้ให้บริการมากกว่า 250 รายและมีเกมให้เลือกกว่า 25,000 เกม การจัดการอินเทอร์เฟซและการออนบอร์ด 250 รูปแบบไม่สามารถทำได้ด้วยตนเอง โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับสตูดิโอเกมใหม่ๆ ขนาดเล็กที่มีพนักงานเพียง 10-15 คน

ความเป็นมา

การอภิปรายในงาน SBC Americas 2026 ไม่ได้จำกัดอยู่แค่เรื่องของ sweepstakes เท่านั้น เกมทักษะประเภทผู้เล่นปะทะผู้เล่น (player-versus-player skill games) และปัญญาประดิษฐ์ (AI) ก็เป็นหัวข้อหลักเช่นกัน Tomic มั่นใจว่าแนวโน้มเหล่านี้จะยังคงเป็นหัวข้อหลักในการหารือในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า ความสามารถในการปรับตัวให้เข้ากับสภาพตลาดที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาคือหัวใจสำคัญในลาตินอเมริกา ซึ่งเป็นภูมิภาคที่ Tomic เรียกว่า “Ibero-America” เขายกตัวอย่างความสำเร็จของบริษัทสเปนที่ได้พิสูจน์ตัวเองในประเทศสเปนก่อนที่จะเข้ามาตั้งหลักในลาตินอเมริกา ความเกี่ยวข้องทางวัฒนธรรมมักมีความสำคัญมากกว่าภาษาที่ใช้ร่วมกัน ดังจะเห็นได้จากตัวอย่างของบราซิลที่ใช้ภาษาโปรตุเกส ซึ่งเป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุดของ Alea ดังนั้น Alea จึงลงทุนอย่างหนักในทีมงานท้องถิ่นเพื่อให้มั่นใจว่าจะเข้าใจตลาดแต่ละแห่งอย่างแท้จริง

Alexandre Tomic ได้ถูกถามในการสัมภาษณ์ว่าโชคชะตาสามารถถูกกำหนดขึ้นได้หรือไม่ และเขามองแง่มุมที่ “ศักดิ์สิทธิ์” ของการพนันอย่างไร เขาแสดงความเห็นว่าการพนันนำพาผู้คนเข้าสู่สังเวียนที่เหตุการณ์สมมติส่งผลกระทบต่อชีวิตจริงผ่านทางเงินทอง ตัวของ Tomic เองระบุว่าเขาจะไม่นำเงินรางวัลจากการพนันกลับบ้าน โดยเขาจะเลือกแทงทบไปเรื่อยๆ จนกว่าจะเสีย เพราะเขาต้องการให้โชคชะตารับใช้เขาในชีวิตจริง ไม่ใช่ที่โต๊ะแบล็คแจ็ค เขายอมสยบต่อการตัดสินของทวยเทพว่า: “ทำให้ฉันรวยหรือฆ่าฉันให้ตาย” ทัศนคติของเขาต่อเนื้อหาที่สร้างโดย AI ก็น่าสนใจเช่นกัน เขามองว่าเนื้อหาที่ใช้เฉพาะ AI เพียงอย่างเดียวนั้นไม่ดี แต่การผสมผสานเข้ากับงานของมนุษย์นั้นเป็นสิ่งที่ดี โดยตัวเขาเองก็ยินดีที่จะใช้เวลาหนึ่งชั่วโมงในการเขียนโพสต์ LinkedIn ดีๆ ด้วยตัวเอง

ทำไมสิ่งนี้จึงสำคัญสำหรับผู้เล่นชาวเยอรมัน

ในขณะที่ตลาดในสหรัฐฯ และลาตินอเมริกามีไดนามิกและความท้าทายในแบบของตัวเอง แต่ผู้เล่นชาวเยอรมันต้องใช้งานภายใต้สภาพแวดล้อมที่มีการควบคุมอย่างเข้มงวด โดยกฎหมาย GlüStV 2021 (German State Treaty on Gaming 2021) ได้นำมาซึ่งการเปลี่ยนแปลงที่ส่งผลกระทบเป็นวงกว้าง คาสิโนออนไลน์ในเยอรมนีจะได้รับอนุญาตก็ต่อเมื่อมีใบอนุญาตจาก Joint Gaming Authority of the Federal States (GGL) เท่านั้น โดย GGL-Whitelist นี้เป็นทางเลือกเดียวสำหรับการเล่นเกมที่ถูกกฎหมาย สำหรับผู้เล่นแล้ว สิ่งนี้หมายถึงการได้รับการคุ้มครองที่เพิ่มขึ้นผ่านข้อบังคับต่างๆ เช่น การจำกัดเงินเดิมพันสูงสุด 1 ยูโรต่อการสปินบนเครื่องสล็อต และการจำกัดการฝากเงินรายเดือนไว้ที่ 1,000 Euros ซึ่งระบบหลังนี้จะถูกควบคุมโดยระบบตรวจสอบระดับประเทศที่เรียกว่า LUGAS ข้อบังคับทั้งหมดนี้มีไว้เพื่อปกป้องผู้เล่นและป้องกันการติดการพนัน สำหรับ sweepstakes ที่กำลังบูมในสหรัฐฯ นั้น ถือว่าไม่ถูกกฎหมายในรูปแบบนี้ในเยอรมนีเนื่องจากข้อบังคับและคำจำกัดความของการพนันที่เข้มงวด ดังนั้นผู้เล่นควรตรวจสอบตราสัญลักษณ์ GGL เสมอและหลีกเลี่ยงข้อเสนอที่น่าสงสัย เนื่องจากความคุ้มครองที่ได้รับจากเว็บไซต์เหล่านั้นยังคงเป็นที่น่ากังขา และไม่มีการจำกัดเงินฝากหรือกลไกการคุ้มครองอื่นๆ ให้

สิ่งนี้มีความหมายอย่างไรต่อคาสิโนที่ได้รับใบอนุญาต GGL

สำหรับคาสิโนที่กำลังมุ่งหวังหรือได้รับใบอนุญาตของเยอรมนีภายใต้ GlüStV 2021 อยู่แล้ว รายงานจากตลาดอื่นๆ แสดงให้เห็นถึงสิ่งหนึ่งที่ชัดเจน นั่นคือ แนวทางของเยอรมนีมีความเป็นเอกลักษณ์และเน้นการปกป้อง ในขณะที่บริษัทระดับนานาชาติอย่าง Alea ใช้โมเดลนวัตกรรมใหม่เช่นเกม sweepstakes เพื่อเข้าสู่ตลาดโดยไม่ต้องมีใบอนุญาตแบบเดิม แต่ผู้ให้บริการที่ได้รับใบอนุญาตจาก GGL จะต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดที่เข้มงวด ซึ่งรวมถึงการเชื่อมต่อกับระบบ LUGAS การปฏิบัติตามข้อจำกัดในการวางเดิมพันและการฝากเงิน ตลอดจนมาตรการที่ครอบคลุมเพื่อป้องกันปัญหาการติดการพนัน แนวคิดเรื่อง “cultural fit” ที่ Tomic เน้นย้ำสำหรับตลาดลาตินอเมริกาก็มีความสำคัญในเยอรมนีเช่นกัน ทว่าในเยอรมนีไม่ได้เป็นเพียงเรื่องของภาษาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความเข้าใจอย่างลึกซึ้งต่อบริบทด้านกฎระเบียบของเยอรมนี และความคาดหวังของผู้เล่นในเรื่องของความน่าเชื่อถือและความปลอดภัย การปรับตัวให้เข้ากับกฎระเบียบใหม่อย่างต่อเนื่องและการร่วมมืออย่างจริงจังกับ GGL คือกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จ