Założyciel Alea, Tomic, o ekspansji w LatAm i boomie na gry typu Sweepstakes

Alexandre Tomic, założyciel firmy Alea, przemawiał podczas SBC Americas 2026 na temat dynamicznych segmentów rynku w Ameryce Północnej i Łacińskiej. Szczególnie mocno podkreślił szybki wzrost gier typu sweepstakes w USA oraz trwającą ewolucję regulowanych rynków w Ameryce Łacińskiej. Alea odnotowała imponujące wyniki, zwłaszcza w USA, ale Brazylia również pozostaje kluczowym rynkiem. Tomic, posiadający 20-letnie doświadczenie w branży, podkreśla potrzebę szybkiego dostosowywania się do zmian, aby odnieść sukces w tych regionach. Założył Alea w 2012 roku, po wcześniejszym rozpoczęciu kariery jako partner afiliacyjny oraz dostawca rozwiązań typu white-label.

Gry typu sweepstakes stają się coraz ważniejszym filarem w świecie iGaming, umożliwiając wejście na rynki wcześniej zamknięte dla gier na prawdziwe pieniądze. W przypadku Alea, sweepstakes stanowią już 50 procent aktywności na ich platformie. Tomic podkreślił również znaczenie dopasowania kulturowego w Ameryce Łacińskiej oraz rolę lokalnych zespołów.

Liczby i fakty

Dane przedstawione przez Alexandre Tomica są wręcz niezwykłe. Tylko w pierwszym kwartale 2026 roku Alea osiągnęła Gross Gaming Revenue (GGR) na poziomie 30,7 miliona euro z gier typu sweepstakes. W kwietniu 2026 roku ten trend się utrzymał, a miesięczny GGR wyniósł około 13,4 miliona euro. Te gwałtowne wzrosty pokazują, jak ważny dla Alea stał się rynek amerykański, porównywalny z ich największym rynkiem, jakim jest Brazylia. Sektor sweepstakes jest istotny dla Alea nie tylko z tego powodu – około 50 procent aktywności na platformie Alea pochodzi właśnie z tego obszaru. Ponadto Tomic wspomniał, że firma Booming Games zdobyła około 10 procent udziału w rynku w tym segmencie w zaledwie dwa miesiące, zrównując się z takimi gigantami jak Evolution Studios. Ten rodzaj gry nie wymaga tradycyjnej licencji hazardowej, co otwiera nowe możliwości rynkowe.

„Rynek brazylijski nauczył nas, że potrzebne jest dopasowanie kulturowe. Nie chodzi tylko o język, ale o głębokie zrozumienie lokalnych uwarunkowań”. – Alexandre Tomic, założyciel Alea

Tomic zdobył ogromne doświadczenie w trakcie swojej kariery. Wie on, że rozwiązanie typu agregator jest dziś niezbędne. Dawniej operatorzy współpracowali tylko z kilkoma dostawcami oprogramowania. Obecnie istnieje ponad 250 dostawców i 25 000 gier. Ręczne zarządzenie 250 interfejsami i procesami onboardingu jest niemożliwe, zwłaszcza dla nowych, mniejszych studiów gier, zatrudniających zaledwie 10 do 15 pracowników.

Kontekst

Dyskusja na SBC Americas 2026 nie dotyczyła wyłącznie gier sweepstakes. Centralnymi tematami były również gry zręcznościowe typu player-versus-player (PvP) oraz sztuczna inteligencja (AI). Tomic jest przekonany, że te trendy będą dominować w dyskusjach w nadchodzących miesiącach. Zdolność do szybkiego dostosowywania się do stale zmieniających się warunków rynkowych jest kluczowa w Ameryce Łacińskiej, regionie, który Tomic nazywa „Ibero-Ameryką”. Wskazuje on na sukces hiszpańskich firm, które sprawdziły się w Hiszpanii przed zdobyciem przyczółka w Ameryce Łacińskiej. Znaczenie kulturowe jest często ważniejsze niż wspólny język, co pokazuje przykład portugalskojęzycznej Brazylii, która jest największym rynkiem Alea. Z tego powodu Alea mocno inwestuje w lokalne zespoły, aby zapewnić głębokie zrozumienie poszczególnych rynków.

Alexandre Tomic został zapytany w wywiadzie, czy szczęście można zaprojektować i jak postrzega on „święty” aspekt hazardu. Stwierdził, że hazard wprowadza ludzi na arenę, na której fikcyjne zdarzenia poprzez pieniądze wpływają na prawdziwe życie. Sam Tomic zaznaczył, że nie przynosi wygranych z hazardu do domu. Podwaja stawkę tak długo, aż przegra, ponieważ chce, aby szczęście służyło mu w prawdziwym życiu, a nie przy stole do blackjacka. Poddaje się wyrokowi bogów: „Uczyń mnie bogatym lub mnie zabij”. Ciekawe jest również jego podejście do treści generowanych przez AI. Treści tworzone wyłącznie przez AI są złe, ale łączenie ich z pracą ludzką już nie. Sam poświęciłby godzinę na napisanie dobrego posta na LinkedIn.

Dlaczego ma to znaczenie dla graczy z Niemiec

Podczas gdy rynki w USA i Ameryce Łacińskiej mają własną dynamikę i wyzwania, niemieccy gracze funkcjonują w ściśle regulowanym środowisku. GlüStV 2021 (Niemiecki Państwowy Traktat o Grach Hazardowych 2021) przyniósł daleko idące zmiany. Kasyna online w Niemczech są dozwolone wyłącznie z licencją od Joint Gaming Authority of the Federal States (GGL). Ta GGL-Whitelist jest jedyną opcją legalnej rozgrywki. Dla graczy oznacza to przede wszystkim zwiększoną ochronę dzięki takim środkom, jak limit stawki w wysokości 1 euro za spin na automatach oraz miesięczny limit depozytów wynoszący 1000 euro. Ten ostatni jest kontrolowany przez ogólnokrajowy system monitoringu LUGAS. Wszystkie te regulacje służą ochronie graczy i mają na celu zapobieganie uzależnieniu od hazardu. Oferty typu sweepstakes, które przeżywają boom w USA, nie są w tej formie legalne w Niemczech ze względu na restrykcyjne przepisy i definicje gier hazardowych. Gracze powinni zatem zawsze szukać pieczęci GGL i unikać podejrzanych ofert, ponieważ oferowana tam ochrona jest wątpliwa i nie zapewnia żadnych limitów depozytowych ani innych mechanizmów ochronnych.

Co to oznacza dla kasyn z licencją GGL

Dla kasyn ubiegających się o niemiecką licencję lub posiadających już ją na mocy GlüStV 2021, doniesienia z innych rynków oznaczają przede wszystkim jedno: niemieckie podejście jest wyjątkowe i ochronne. Podczas gdy międzynarodowe firmy, takie jak Alea, korzystają z innowacyjnych modeli, takich jak gry sweepstakes, aby wchodzić na rynki bez tradycyjnych licencji, dostawcy licencjonowani przez GGL muszą przestrzegać rygorystycznych wymogów. Obejmują one podłączenie do LUGAS, przestrzeganie limitów stawek i depozytów oraz kompleksowe środki zapobiegania patologicznemu hazardowi. Koncepcja „dopasowania kulturowego”, którą Tomic podkreśla w odniesieniu do Ameryki Łacińskiej, jest również istotna w Niemczech. Tutaj jednak nie chodzi wyłącznie o język, ale o głębokie zrozumienie niemieckiego otoczenia regulacyjnego oraz oczekiwań graczy w zakresie rzetelności i bezpieczeństwa. Stałe dostosowywanie się do nowych przepisów i aktywna współpraca z GGL są kluczowe dla osiągnięcia sukcesu.