Alea의 창립자 Tomic, 중남미 시장 확장 및 Sweepstakes 게이밍 붐에 대해 말하다

Alea의 창립자인 Alexandre Tomic은 SBC Americas 2026에서 북미 및 중남미 지역의 역동적인 시장 세그먼트에 대해 논의했습니다. 그는 특히 미국의 sweepstakes 게임의 급격한 성장과 중남미 규제 시장의 지속적인 발전을 강조했습니다. Alea는 특히 미국에서 인상적인 수치를 기록하고 있으나, 브라질 역시 여전히 핵심 시장으로 남아 있습니다. 업계에서 20년의 경험을 쌓은 Tomic은 이 지역에서 성공하기 위해서는 변화에 신속하게 적응해야 한다고 강조합니다. 그는 제휴 마케터 및 화이트 레이블 제공업체로 커리어를 시작한 후 2012년에 Alea를 설립했습니다.

Sweepstakes 게임은 iGaming 업계에서 점점 더 중요한 축으로 자리 잡고 있으며, 과거에 실제 현금 게임이 금지되었던 시장으로 진입할 수 있는 통로가 되어주고 있습니다. Alea의 경우, 자사 플랫폼 활동의 50%가 이미 sweepstakes에서 발생하고 있습니다. Tomic은 중남미에서의 문화적 조화의 중요성과 현지 팀의 역할도 강조했습니다.

숫자와 사실들

Alexandre Tomic이 제시한 수치들은 상당히 놀랍습니다. 2026년 1분기에만 Alea는 sweepstakes 게임을 통해 Gross Gaming Revenue (GGR) 3,070만 유로를 달성했습니다. 이러한 추세는 2026년 4월까지 이어져 월간 GGR이 약 1,340만 유로에 달했습니다. 이러한 급격한 성장세는 미국 시장이 Alea의 가장 큰 시장인 브라질만큼 중요해졌음을 보여줍니다. sweepstakes 분야는 Alea 플랫폼 활동의 약 50%가 이 부문에서 발생한다는 점에서도 매우 중요합니다. 또한 Tomic은 Booming Games가 이 세그먼트에서 단 두 달 만에 약 10%의 시장 점유율을 달성하여 Evolution Studios와 같은 대기업들과 어깨를 나란히 했다고 언급했습니다. 이러한 유형의 게임은 전통적인 도박 라이선스를 요구하지 않으므로 새로운 시장 기회를 제한 없이 열어줍니다.

“브라질 시장을 통해 우리는 문화적 적합성(cultural fit)이 필요하다는 것을 배웠습니다. 단순히 언어의 문제가 아니라 현지 상황에 대한 깊은 이해가 필수적입니다.” – Alexandre Tomic, Alea 창립자

Tomic은 커리어 동안 수많은 경험을 쌓아왔습니다. 그는 오늘날 애그리게이터 솔루션이 필수적이라는 것을 잘 알고 있습니다. 과거에는 운영사들이 소수의 소프트웨어 제공업체와만 협력했었으나, 오늘날에는 250개 이상의 제공업체와 25,000개가 넘는 게임이 존재합니다. 250개의 인터페이스와 온보딩 프로세스를 수동으로 관리하는 것은 불가능하며, 특히 직원이 10-15명에 불과한 신생 소형 게임 스튜디오의 경우 더더욱 그렇습니다.

배경

SBC Americas 2026에서의 논의는 비단 sweepstakes에만 국한되지 않았습니다. 플레이어 대 플레이어(PvP) 기술 게임과 인공지능(AI) 또한 핵심 주제였습니다. Tomic은 이러한 트렌드가 앞으로도 수개월 동안 논의를 지배할 것이라고 확신합니다. 끊임없이 변하는 시장 환경에 빠르게 적응하는 능력은 Tomic이 '이베로-아메리카'라고 부르는 중남미 지역에서 매우 중요합니다. 그는 스페인에서 먼저 실력을 입증한 뒤 중남미에 발을 들여놓은 스페인 기업들의 성공 사례를 언급했습니다. Alea의 가장 큰 시장인 포르투갈어권 브라질의 사례에서 볼 수 있듯, 문화적 연관성은 종종 공통된 언어보다 더 중요합니다. 이에 따라 Alea는 해당 시장들을 깊이 이해하기 위해 현지 팀에 막대한 투자를 아끼지 않고 있습니다.

인터뷰 중 Alexandre Tomic은 운을 통제할 수 있는지, 그리고 도박의 '신성한' 측면을 어떻게 바라보는지에 대한 질문을 받았습니다. 그는 도박이 돈을 매개로 가상의 사건이 실제 삶에 영향을 미치는 공간으로 사람들을 인도한다고 말했습니다. Tomic 본인은 도박으로 딴 도박 자금을 집으로 가져가지 않는다고 밝혔습니다. 그는 잃을 때까지 계속 배팅을 더블로 올리는데, 이는 운이 블랙잭 테이블이 아닌 실제 삶에서 자신을 돕기를 원하기 때문입니다. 그는 신들의 심판에 자신을 맡기며 “나를 부자로 만들거나 아니면 죽여라”라는 식의 태도를 취합니다. AI가 생성한 콘텐츠에 대한 그의 견해도 흥미롭습니다. 오직 AI로만 작성된 콘텐츠는 좋지 않지만, 그것을 인간의 작업과 결합하는 것은 훌륭하다고 봅니다. 그 역시도 괜찮은 LinkedIn 게시물 하나를 작성하기 위해 기꺼이 1시간을 투자할 것이라고 말했습니다.

독일 플레이어들에게 이것이 중요한 이유

미국과 중남미 시장이 고유의 역동성과 과제를 안고 있는 반면, 독일 플레이어들은 엄격하게 규제된 환경에서 활동합니다. GlüStV 2021 (2021년 독일 주정부 게임 조약)은 광범위한 변화를 가져왔습니다. 독일 내 온라인 카지노는 주정부 공동 게임 당국(GGL)의 라이선스를 취득해야만 운영이 가능합니다. 이 GGL-Whitelist에 등록되는 것만이 합법적인 게임 서비스를 제공하는 유일한 방법입니다. 플레이어의 관점에서 이는 주로 슬롯머신의 회당 베팅 한도를 1유로로 제한하고, 월별 입금 한도를 1,000유로로 적용하는 등의 조치를 통해 더욱 강화된 보호를 받는 것을 의미합니다. 입금 한도는 독일 전역의 모니터링 시스템인 LUGAS에 의해 통제됩니다. 이러한 모든 규정들은 플레이어 보호 및 도박 중독 예방을 목표로 합니다. 미국에서 붐을 일으키고 있는 sweepstakes 서비스는 엄격한 도박 규정 및 정의로 인해 독일에서는 이러한 형태로 서비스하는 가 법적으로 허용되지 않습니다. 따라서 플레이어는 항상 GGL 인증 마크를 확인해야 하며, 보호 장치나 입금 한도 등이 제공되지 않는 불투명한 서비스는 피해야 합니다.

GGL 라이선스 카지노에게 미치는 영향

GlüStV 2021에 따라 독일 라이선스를 취득하려 하거나 이미 보유 중인 카지노에게 타 시장의 소식은 한 가지를 시사합니다. 바로 독일의 접근 방식이 매우 독특하며 보호 지향적이라는 점입니다. Alea와 같은 글로벌 기업들이 전통적인 라이선스 없이 시장에 진입하기 위해 sweepstakes 게임 같은 혁신적인 모델을 사용하는 반면, GGL 라이선스 제공업체들은 엄격한 요건을 준수해야만 합니다. 여기에는 LUGAS 시스템 연동, 베팅 및 입금 한도 준수, 도박 문제 예방을 위한 종합적인 조치들이 포함됩니다. Tomic이 중남미 시장에서 강조한 '문화적 적합성'은 독일에서도 동일하게 적용됩니다. 다만 독일에서는 단순히 언어의 문제가 아니라, 독일의 규제 환경과 신뢰성 및 안전에 대한 플레이어들의 기대치를 깊이 이해하는 것을 의미합니다. 새로운 규정에 지속적으로 적응하고 GGL과 적극적으로 협력하는 것이 성공의 핵심입니다.