Alea 创始人 Tomic 谈拉美市场扩张与 Sweepstakes 游戏热潮

Alea 创始人 Alexandre Tomic 在 SBC Americas 2026 上发表讲话，讨论了北美和拉丁美洲充满活力的细分市场。他特别强调了美国 sweepstakes 游戏的快速增长以及拉丁美洲受监管市场不断发展的态势。Alea 已经取得了令人瞩目的数据，尤其是在美国，但巴西也依然是一个关键市场。在行业中拥有 20 年经验的 Tomic 强调，要想在这些地区取得成功，必须快速适应变化。他在作为联盟客（Affiliate）和白标提供商开启职业生涯后，于 2012 年创立了 Alea。

Sweepstakes 游戏正成为 iGaming 领域日益重要的支柱，使进入此前对真钱游戏关闭的市场成为可能。对于 Alea 而言，sweepstakes 已经占到其平台活动的 50%。Tomic 还强调了拉丁美洲文化契合度的重要性以及当地团队的作用。

数字与事实

Alexandre Tomic 展示的数据相当惊人。单在 2026 年第一季度，Alea 就通过 sweepstakes 游戏实现了 3070 万欧元的 Gross Gaming Revenue (GGR)。截至 2026 年 4 月，这一趋势仍在继续，月度 GGR 稳定在 1340 万欧元左右。这快速的增长表明美国市场对 Alea 而言已经变得多么重要，完全可以与其最大的市场巴西相媲美。sweepstakes 部门不仅对 Alea 意义重大，因为 Alea 平台大约 50% 的活动都来自这一领域。此外，Tomic 还提到，Booming Games 在短短两个月内就在该细分市场中取得了约 10% 的市场份额，与 Evolution Studios 等巨头并驾齐驱。此类游戏不需要传统的博彩许可证，这开辟了新的市场机遇。

“巴西市场教会我们必须具备文化契合度。这不仅仅是语言问题，而是对当地情况的深度理解。” – Alexandre Tomic，Alea 创始人

Tomic 在其职业生涯中积累了丰富的经验。他深知如今聚合器（Aggregator）解决方案已必不可少。以前，运营商只需与少数几家软件供应商合作。如今，则有超过 250 家供应商和 2.5 万款游戏。250 个接口和对接流程无法通过手动管理，对于仅有 10 到 15 名员工的新型小型游戏工作室来说尤其如此。

背景

SBC Americas 2026 上的讨论不仅限于 sweepstakes。玩家对战（PvP）技能游戏和人工智能（AI）也是核心话题。Tomic 坚信，这些趋势将在未来几个月继续主导讨论。在拉美（Tomic 称之为“伊比利亚美洲”）地区，快速适应不断变化的市场条件的能力至关重要。他指出了西班牙公司的成功，这些公司在拉美立足之前已在西班牙市场证明了自己。正如以葡萄牙语为主的巴西（Alea 最大的市场）所表明的那样，文化相关性往往比共同的语言更重要。因此，Alea 在当地团队上投入巨资，以确保对各自市场有深入的理解。

Alexandre Tomic 在接受采访时被问及运气是否可以被设计，以及他如何看待博彩的“神圣”属性。他表示，博彩将人们带入一个竞技场，在这个竞技场中，虚拟事件通过金钱影响现实生活。Tomic 本人表示，他不会把博彩赢的钱带回家。他会不断翻倍直到输掉，因为他希望运气为他的现实生活服务，而不是在 21 点牌桌上。他将自己交由神灵审判：“让我富有，或者让我毁灭。”他对待 AI 创建内容的态度也很有趣：纯 AI 内容很糟糕，但与人类工作的结合则不然。他自己也会花一个小时去写一篇优质的 LinkedIn 贴文。

为什么这对于德国玩家很重要

虽然美国和拉丁美洲的市场有其自身的动态和挑战，但德国玩家在严格受管的监管环境中操作。GlüStV 2021（2021 年德国联邦博彩条约）带来了深远的变化。在德国，在线赌场只有在获得 Joint Gaming Authority of the Federal States (GGL) 颁发许可证的情况下才被允许运营。该 GGL-Whitelist 是合法博彩的唯一选择。对于玩家而言，这主要意味着通过对老虎机每次旋转实行 1 欧元下注限制以及每月 1000 欧元的充值限制等措施来提高保护力度。后者由全国性监控系统 LUGAS 控制。所有这些规定都旨在保护玩家并防止博彩成瘾。在美国蓬勃发展的 sweepstakes 游戏在德国由于严格的博彩规定和定义在法律上并不合规。因此，玩家应始终寻找 GGL 标志并避开可疑的平台，因为那里的保护性存疑，并且没有提供任何充值限制或其他保护机制。

这对于获得 GGL 许可的赌场意味着什么

对于旨在获得或已持有基于 GlüStV 2021 德国许可证的赌场而言，其他市场的报告主要意味着一件事：德国的操作模式是独特且具有保护性的。虽然像 Alea 这样的国际公司利用 sweepstakes 游戏等创新模式无需传统许可证即可进入市场，但获得 GGL 许可的提供商必须遵守严格的要求。这包括接入 LUGAS，遵守下注和充值限制，以及针对问题博彩预防的综合措施。Tomic 强调的适用于拉丁美洲的“文化契合度”概念同样适用于德国。然而，在这里，这不仅关乎语言，更关乎对德国监管环境的深刻理解，以及玩家对严肃性和安全性方面的期望。不断适应新法规并与 GGL 保持积极合作是取得成功的关键。