Alea-grundaren Tomic om LatAms expansion och boomen för Sweepstakes

Alexandre Tomic, grundaren av Alea, talade vid SBC Americas 2026 om de dynamiska marknadssegmenten i Nord- och Latinamerika. Han lyfte särskilt fram den snabba tillväxten för sweepstakes-spel i USA och den pågående utvecklingen av reglerade marknader i Latinamerika. Alea har sett imponerande siffror, särskilt i USA, men även Brasilien förblir en nyckelmarknad. Tomic, som har 20 års erfarenhet i branschen, betonar behovet av att snabbt anpassa sig till förändringar för att lyckas i dessa regioner. Han grundade Alea 2012 efter att ha startat sin karriär som affiliate och white-label-leverantör.

Sweepstakes-spel blir en allt viktigare pelare i iGaming-världen, vilket möjliggör inträde på marknader som tidigare varit stängda för spel om riktiga pengar. För Alea står sweepstakes redan för 50 procent av deras plattforms aktivitet. Tomic underströk också vikten av kulturell anpassning i Latinamerika och de lokala teamens roll.

Siffror och fakta

Siffrorna som presenteras av Alexandre Tomic är ganska anmärkningsvärda. Under enbart det första kvartalet 2026 uppnådde Alea en Gross Gaming Revenue (GGR) på 30.7 miljoner euro från sweepstakes-spel. Fram till april 2026 fortsatte denna trend, med en månatlig GGR på cirka 13.4 miljoner euro. Dessa snabba ökningar visar hur viktig den amerikanska marknaden har blivit för Alea, jämförbar med deras största marknad, Brasilien. Sweepstakes-sektorn är inte bara betydelsefull för Alea, eftersom cirka 50 procent av Aleas plattformsaktiviteter kommer från detta område. Vidare nämnde Tomic att Booming Games tog cirka 10 procent av marknadsandelarna i detta segment på bara två månader, vilket placerar dem i linje med tungviktare som Evolution Studios. Denna typ av spel kräver ingen traditionell spellicens, vilket öppnar upp nya marknadsmöjligheter.

”Den brasilianska marknaden har lärt oss att man behöver en kulturell anpassning. Det handlar inte bara om språket, utan om en djup förståelse för lokala förhållanden.” – Alexandre Tomic, grundare av Alea

Tomic har skaffat sig mycket erfarenhet under sin karriär. Han vet att en aggregatorlösning är nödvändig idag. Tidigare arbetade operatörer bara med ett fåtal programvaruleverantörer. Idag finns det över 250 leverantörer och 25 000 spel. 250 gränssnitt och integrationsprocesser kan inte hanteras manuellt, särskilt inte för nya, mindre spelstudior med bara 10 till 15 anställda.

Bakgrund

Diskussionen vid SBC Americas 2026 handlade inte bara om sweepstakes. PvP-skicklighetsspel (Player-versus-Player) och artificiell intelligens (AI) var också centrala ämnen. Tomic är övertygad om att dessa trender kommer att fortsätta dominera diskussionerna under de kommande månaderna. Förmågan att snabbt anpassa sig till ständigt föränderliga marknadsvillkor är avgörande i Latinamerika, en region som Tomic kallar ”Iberoamerika”. Han pekar på framgångarna för spanska företag som har bevisat sig i Spanien innan de etablerat sig i Latinamerika. Kulturell relevans är ofta viktigare än ett gemensamt språk, vilket visas av exemplet med portugisisktalande Brasilien, som är Aleas största marknad. Därför investerar Alea stort i lokala team för att säkerställa en djup förståelse för respektive marknad.

Alexandre Tomic fick i en intervju frågan om tur kan skapas och hur han ser på den ”heliga” aspekten av spel. Han konstaterade att spelande leder in människor på en arena där fiktiva händelser, genom pengar, påverkar det verkliga livet. Tomic själv indikerade att han inte tar hem spelvinster. Han fortsätter att dubbla tills han förlorar eftersom han vill att turen ska tjäna honom i hans verkliga liv, inte vid blackjack-bordet. Han underkastar sig gudarnas dom: ”Gör mig rik eller döda mig.” Hans inställning till AI-genererat innehåll är också intressant. Innehåll producerat enbart av AI är dåligt, men att kombinera det med mänskligt arbete är det inte. Han skulle själv lägga en timme på ett bra LinkedIn-inlägg.

Varför det är viktigt för tyska spelare

Medan marknaderna i USA och Latinamerika har sin egen dynamik och sina egna utmaningar, verkar tyska spelare i en strikt reglerad miljö. GlüStV 2021 (tyska statliga spelavtalet 2021) har medfört långtgående förändringar. Onlinekasinon i Tyskland är endast tillåtna med licens från den delstatliga spelmyndigheten (GGL). Denna GGL-Whitelist är det enda alternativet för lagligt spelande. För spelare innebär detta främst ett ökat skydd genom åtgärder som en insatsgräns på 1 euro per snurr på spelautomater och en månatlig insättningsgräns på 1 000 euro. Det sistnämnda kontrolleras av det rikstäckande övervakningssystemet LUGAS. Alla dessa regler tjänar till att skydda spelarna och syftar till att förebygga spelberoende. Sweepstakes-erbjudanden, som boomar i USA, är inte lagliga i denna form i Tyskland på grund av strikta regler och definitioner av spel. Spelare bör därför alltid leta efter GGL-sigillet och undvika tvivelaktiga erbjudanden, då skyddet som erbjuds där är högst oklart och inga insättningsgränser eller andra skyddsmekanismer tillhandahålls.

Vad det innebär för GGL-licensierade kasinon

För kasinon som siktar på eller redan har en tysk licens under GlüStV 2021 innebär rapporter från andra marknader främst en sak: det tyska tillvägagångssättet är unikt och skyddande. Medan internationella företag som Alea använder innovativa modeller som sweepstakes-spel för att ta sig in på marknader utan traditionella licenser, måste GGL-licensierade leverantörer följa strikta krav. Dessa inkluderar anslutning till LUGAS, efterlevnad av insats- och insättningsgränser samt omfattande åtgärder för att förebygga spelproblem. Konceptet med en ”kulturell anpassning”, som Tomic betonar för Latinamerika, är också relevant i Tyskland. Här handlar det dock inte enbart om språk, utan om en djup förståelse för det tyska regelverket och spelarnas förväntningar på seriositet och säkerhet. Ständig anpassning till nya regler och ett aktivt samarbete med GGL är avgörande för framgång.