Người sáng lập Alea, Tomic nói về sự bành trướng tại Mỹ Latinh và sự bùng nổ của Sweepstakes Gaming

Alexandre Tomic, người sáng lập Alea, đã phát biểu tại SBC Americas 2026 về các phân khúc thị trường năng động ở Bắc Mỹ và Mỹ Latinh. Ông đặc biệt nhấn mạnh sự phát triển nhanh chóng của các trò chơi sweepstakes tại Mỹ và sự tiến hóa không ngừng của các thị trường được quản lý tại Mỹ Latinh. Alea đã chứng kiến những con số ấn tượng, đặc biệt là ở Mỹ, nhưng Brazil cũng vẫn là một thị trường then chốt. Tomic, người có 20 năm kinh nghiệm trong ngành, nhấn mạnh sự cần thiết phải thích nghi nhanh chóng với các thay đổi để thành công tại những khu vực này. Ông thành lập Alea vào năm 2012 sau khi bắt đầu sự nghiệp với vai trò là một đối tác liên kết và nhà cung cấp nhãn trắng.

Các trò chơi sweepstakes đang trở thành một trụ cột ngày càng quan trọng trong thế giới iGaming, cho phép thâm nhập vào các thị trường trước đây từng đóng cửa với trò chơi ăn tiền thật. Đối với Alea, sweepstakes đã chiếm tới 50% hoạt động trên nền tảng của họ. Tomic cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hòa hợp văn hóa ở Mỹ Latinh và vai trò của các đội ngũ địa phương.

Con số và sự thật

Những số liệu được đưa ra bởi Alexandre Tomic là vô cùng ấn tượng. Chỉ riêng trong quý đầu tiên của năm 2026, Alea đã đạt được Gross Gaming Revenue (GGR) là 30,7 triệu Euro từ các trò chơi sweepstakes. Đến tháng 4 năm 2026, xu hướng này tiếp tục được duy trì với GGR hàng tháng đạt khoảng 13,4 triệu Euro. Sự gia tăng nhanh chóng này cho thấy thị trường Mỹ đã trở nên quan trọng như thế nào đối với Alea, tương đương với thị trường lớn nhất của họ là Brazil. Lĩnh vực sweepstakes không chỉ có ý nghĩa quan trọng đối với Alea, khi khoảng 50% hoạt động trên nền tảng của Alea đến từ mảng này. Hơn nữa, Tomic cũng đề cập rằng Booming Games đã đạt được khoảng 10% thị phần trong phân khúc này chỉ trong vòng hai tháng, ngang hàng với các ông lớn như Evolution Studios. Loại hình trò chơi này không yêu cầu giấy phép cờ bạc truyền thống, điều này mở ra những cơ hội thị trường mới.

“Thị trường Brazil đã dạy chúng tôi rằng bạn cần có sự hòa hợp về văn hóa. Đó không chỉ là về ngôn ngữ, mà là về sự hiểu biết sâu sắc các điều kiện địa phương.” – Alexandre Tomic, Người sáng lập Alea

Tomic đã tích lũy được rất nhiều kinh nghiệm trong suốt sự nghiệp của mình. Ông hiểu rằng một giải pháp tổng hợp (aggregator) là điều tối quan trọng hiện nay. Trước đây, các nhà khai thác chỉ làm việc với một vài nhà cung cấp phần mềm. Ngày nay, có hơn 250 nhà cung cấp và 25.000 trò chơi. Việc quản lý thủ công 250 giao diện và quy trình tích hợp là điều không thể, đặc biệt là đối với các studio game mới, nhỏ hơn chỉ có từ 10 đến 15 nhân viên.

Bối cảnh

Cuộc thảo luận tại SBC Americas 2026 không chỉ xoay quanh sweepstakes. Các trò chơi kỹ năng đấu người chơi (player-versus-player) và Trí tuệ nhân tạo (AI) cũng là những chủ đề trung tâm. Tomic tin rằng những xu hướng này sẽ tiếp tục thống trị các cuộc thảo luận trong những tháng tới. Khả năng thích ứng nhanh chóng với các điều kiện thị trường liên tục thay đổi là rất quan trọng ở Mỹ Latinh, khu vực mà Tomic gọi là “Ibero-America”. Ông chỉ ra sự thành công của các công ty Tây Ban Nha đã chứng tỏ được bản thân tại quê nhà trước khi tạo dựng được chỗ đứng vững chắc tại Mỹ Latinh. Sự phù hợp về văn hóa thường quan trọng hơn một ngôn ngữ chung, biểu hiện qua ví dụ về Brazil nói tiếng Bồ Đào Nha, thị trường lớn nhất của Alea. Do đó, Alea đầu tư mạnh mẽ vào các đội ngũ địa phương để đảm bảo sự hiểu biết sâu sắc về các thị trường tương ứng.

Alexandre Tomic đã được hỏi trong một cuộc phỏng vấn rằng liệu sự may mắn có thể được thiết lập sẵn hay không và cách ông nhìn nhận khía cạnh “linh thiêng” của cờ bạc. Ông tuyên bố rằng cờ bạc đưa con người vào một đấu trường nơi các sự kiện hư cấu, thông qua tiền bạc, sẽ tác động đến cuộc sống thực. Bản thân Tomic cho biết ông không bao giờ mang tiền thắng bạc về nhà. Ông tiếp tục nhân đôi số tiền cho đến khi thua vì ông muốn sự may mắn phục vụ ông trong cuộc sống thực, chứ không phải ở bàn chơi blackjack. Ông phó mặc bản thân cho sự phán xét của các vị thần: “Hãy đưa tôi trở nên giàu có hoặc tiêu diệt tôi.” Thái độ của ông đối với nội dung do AI tạo ra cũng rất thú vị. Chỉ nội dung hoàn toàn bằng AI mới là tệ, nhưng việc kết hợp nó với sức lao động của con người thì lại không. Bản thân ông cũng sẵn sàng dành một giờ cho một bài đăng chất lượng trên LinkedIn.

Tại sao điều này lại quan trọng đối với người chơi Đức

Mặc dù các thị trường ở Mỹ và Mỹ Latinh có những động lực và thách thức riêng, người chơi Đức lại hoạt động trong một môi trường được quản lý cực kỳ chặt chẽ. Đạo luật GlüStV 2021 (Hiệp ước Nhà nước về cờ bạc của Đức năm 2021) đã mang lại những thay đổi sâu rộng. Sòng bạc trực tuyến tại Đức chỉ được phép hoạt động khi có giấy phép từ Joint Gaming Authority of the Federal States (GGL). Danh sách Whitelist của GGL này là lựa chọn duy nhất cho việc chơi game hợp pháp. Đối với người chơi, điều này chủ yếu có nghĩa là tăng cường bảo vệ thông qua các biện pháp như giới hạn mức đặt cược 1 Euro cho mỗi lượt quay trên máy đánh bạc và giới hạn tiền gửi hàng tháng là 1.000 Euro. Giới hạn tiền gửi này được kiểm soát bởi hệ thống giám sát toàn quốc LUGAS. Tất cả các quy định này đều phục vụ cho việc bảo vệ người chơi và nhằm ngăn ngừa chứng nghiện cờ bạc. Các dịch vụ sweepstakes bùng nổ ở Mỹ không hợp pháp dưới hình thức này tại Đức do những quy định và định nghĩa nghiêm ngặt về cờ bạc. Do đó, người chơi nên luôn tìm kiếm con dấu của GGL và tránh các ưu đãi mơ hồ, vì sự bảo vệ ở đó không rõ ràng, đồng thời không có giới hạn tiền gửi hay các cơ chế bảo vệ nào khác được cung cấp.

Điều này có ý nghĩa gì đối với các sòng bạc được cấp phép bởi GGL

Đối với các sòng bạc đang hướng tới hoặc đã có giấy phép của Đức theo GlüStV 2021, các báo cáo từ những thị trường khác chỉ ra một điều cốt lõi: cách tiếp cận của Đức là độc nhất và mang tính bảo vệ cao. Trong khi các công ty quốc tế như Alea sử dụng các mô hình sáng tạo như trò chơi sweepstakes để gia nhập thị trường mà không cần giấy phép truyền thống, các nhà cung cấp được GGL cấp phép phải tuân thủ các yêu cầu nghiêm ngặt. Những yêu cầu này bao gồm việc kết nối với LUGAS, tuân thủ các giới hạn đặt cược và tiền gửi, cũng như các biện pháp toàn diện để phòng ngừa tác hại của cờ bạc. Khái niệm “sự hòa hợp văn hóa” mà Tomic nhấn mạnh đối với Mỹ Latinh cũng rất phù hợp tại Đức. Tuy nhiên, tại đây, nó không chỉ là về ngôn ngữ, mà là về sự hiểu biết sâu sắc về bối cảnh pháp lý của Đức và kỳ vọng của người chơi về tính nghiêm túc và bảo mật. Việc liên tục thích ứng với các quy định mới và hợp tác tích cực với GGL là chìa khóa để dẫn tới thành công.