مؤسس Alea، توميك، يتحدث عن التوسع في أمريكا اللاتينية وطفرة ألعاب اليانصيب Sweepstakes

تحدث ألكسندر توميك، مؤسس Alea، في مؤتمر SBC Americas 2026 حول قطاعات السوق الديناميكية في أمريكا الشمالية واللاتينية. وسلط الضوء بشكل خاص على النمو السريع لألعاب اليانصيب (Sweepstakes) في الولايات المتحدة والتطور المستمر للأسواق المنظمة في أمريكا اللاتينية. وقد شهدت Alea أرقاماً مبهرة، لا سيما في الولايات المتحدة، ولكن البرازيل تظل أيضاً سوقاً رئيسية. ويؤكد توميك، الذي يتمتع بخبرة 20 عاماً في هذا المجال، على الحاجة إلى التكيف السريع مع التغييرات لتحقيق النجاح في هذه المناطق. وقد أسس Alea في عام 2012 بعد أن بدأ مسيرته المهنية كمروج بالعمولة ومزود للحلول الجاهزة (White-Label).

أصبحت ألعاب اليانصيب Sweepstakes ركيزة هامة بشكل متزايد في عالم iGaming، مما يتيح الدخول إلى أسواق كانت مغلقة سابقاً أمام ألعاب المال الحقيقي. بالنسبة لشركة Alea، تمثل ألعاب Sweepstakes بالفعل 50 بالمائة من نشاط منصتها. كما شدد توميك أيضاً على أهمية التوافق الثقافي في أمريكا اللاتينية ودور الفرق المحلية.

أرقام وحقائق

الأرقام التي قدمها ألكسندر توميك لافتة للنظر للغاية. ففي الربع الأول من عام 2026 وحده، حققت Alea ما قيمته 30.7 مليون يورو Gross Gaming Revenue (GGR) من ألعاب Sweepstakes. وبحلول أبريل 2026، استمر هذا الاتجاه التصاعدي، حيث بلغ الـ GGR الشهري حوالي 13.4 مليون يورو. وتظهر هذه الزيادات السريعة مدى الأهمية التي اكتسبها السوق الأمريكي بالنسبة لشركة Alea، حيث أصبح قابلاً للمقارنة مع أكبر أسواقها، وهو البرازيل. ولا يقتصر قطاع Sweepstakes على كونه مهماً لشركة Alea فحسب، إذ يأتي ما يقارب 50 بالمائة من أنشطة منصة Alea من هذا المجال. علاوة على ذلك، ذكر توميك أن Booming Games حققت حصة سوقية تبلغ حوالي 10 بالمائة في هذا القطاع في غضون شهرين فقط، مما يضعها على قدم المساواة مع شركات عملاقة مثل Evolution Studios. هذا النوع من الألعاب لا يتطلب رخصة قمار تقليدية، مما يفتح فرصاً جديدة في السوق.

"لقد علمنا السوق البرازيلي أنك بحاجة إلى ملاءمة ثقافية. الأمر لا يتعلق باللغة فحسب، بل بالفهم العميق للظروف المحلية." – ألكسندر توميك، مؤسس Alea

اكتسب توميك الكثير من الخبرة طوال مسيرته المهنية. وهو يعلم أن توفير حلول تجميع الألعاب (Aggregator) أصبح أمراً ضرورياً اليوم. في السابق، كان المشغلون يعملون مع عدد قليل من مزودي البرمجيات. أما اليوم، فهناك أكثر من 250 مزوداً و 25,000 لعبة. ولا يمكن إدارة 250 واجهة برمجية وعمليات دمج يدوياً، لا سيما بالنسبة لاستوديوهات الألعاب الجديدة والصغيرة التي تضم من 10 إلى 15 موظفاً فقط.

خلفية الأحداث

لم يقتصر النقاش في SBC Americas 2026 على ألعاب Sweepstakes فحسب. بل كانت ألعاب المهارة من لاعب ضد لاعب والذكاء الاصطناعي (AI) من المواضيع المركزية أيضاً. وتوميك على قناعة بأن هذه الاتجاهات ستستمر في الهيمنة على المناقشات في الأشهر المقبلة. إن القدرة على التكيف السريع مع ظروف السوق المتغيرة باستمرار أمر بالغ الأهمية في أمريكا اللاتينية، وهي المنطقة التي يشير إليها توميك باسم "إيبيروأمريكا". ويشير إلى نجاح الشركات الإسبانية التي أثبتت جدارتها في إسبانيا قبل أن تجد موطئ قدم لها في أمريكا اللاتينية. غالباً ما تكون الملاءمة الثقافية أكثر أهمية من اللغة المشتركة، كما يظهر من مثال البرازيل الناطقة بالبرتغالية، والتي تعد أكبر أسواق Alea. لذلك، تستثمر Alea بقوة في الفرق المحلية لضمان فهم عميق للأسواق المعنية.

سُئل ألكسندر توميك في مقابلة عما إذا كان يمكن تصنيع الحظ وكيف ينظر إلى الجانب "المقدس" للمقامرة. وأوضح أن المقامرة تقود الناس إلى ساحة تؤثر فيها أحداث وهمية، من خلال المال، على الحياة الحقيقية. وأشار توميك نفسه إلى أنه لا يأخذ مكاسب المقامرة إلى المنزل، بل يستمر في المضاعفة حتى يخسر لأنه يريد أن يخدمه الحظ في حياته الواقعية، وليس على طاولة البلاك جاك. إنه يسلم نفسه لحكم الآلهة: "اجعلني غنياً أو اقتلني". كما أن موقفه تجاه المحتوى المُنشأ بواسطة الذكاء الاصطناعي مثير للاهتمام؛ فالاعتماد على محتوى الذكاء الاصطناعي بالكامل أمر سيء، لكن دمجه مع العمل البشري ليس كذلك. وهو نفسه قد يقضي ساعة كاملة لكتابة منشور جيد على LinkedIn.

لماذا يهم هذا اللاعبين الألمان

بينما تمتلك الأسواق في الولايات المتحدة وأمريكا اللاتينية ديناميكياتها وتحدياتها الخاصة، يعمل اللاعبون الألمان في بيئة خاضعة لتنظيم صارم. لقد أحدث قانون GlüStV 2021 (معاهدة الدولة الألمانية بشأن الألعاب 2021) تغييرات بعيدة المدى. الكازينوهات عبر الإنترنت مسموح بها فقط في ألمانيا بموجب ترخيص من سلطة الألعاب المشتركة للولايات (GGL). وتعد القائمة البيضاء الصادرة عن GGL هي الخيار الوحيد للعب القانوني. بالنسبة للاعبين، يعني هذا في المقام الأول زيادة الحماية من خلال تدابير مثل حد الرهان البالغ 1 يورو لكل دورة على ماكينات القمار وحد إيداع شهري يبلغ 1,000 يورو. ويتم التحكم في هذا الأخير بواسطة نظام المراقبة الوطني LUGAS. تخدم كل هذه اللوائح حماية اللاعبين وتهدف إلى منع إدمان القمار. عروض Sweepstakes، التي تزدهر في الولايات المتحدة الأمريكية، ليست قانونية بهذا الشكل في ألمانيا بسبب اللوائح والتعريفات الصارمة للقمار. لذلك، يجب على اللاعبين دائماً البحث عن ختم GGL وتجنب العروض المشبوهة، حيث أن الحماية المقدمة هناك مشكوك فيها، ولا تتوفر حدود للإيداع أو آليات حماية أخرى.

ماذا يعني هذا للكازينوهات المرخصة من قبل GGL

بالنسبة للكازينوهات التي تهدف للحصول على ترخيص ألماني أو تحمله بالفعل بموجب GlüStV 2021، فإن التقارير الواردة من الأسواق الأخرى تعني شيئاً واحداً في المقام الأول: النهج الألماني فريد وحمائي. في حين تستخدم الشركات الدولية مثل Alea نماذج مبتكرة مثل ألعاب Sweepstakes لدخول الأسواق دون تراخيص تقليدية، يجب على مقدمي الخدمات المرخصين من قبل GGL الالتزام بالمتطلبات الصارمة. ويشمل ذلك الربط بنظام LUGAS، والامتثال لحدود الرهان والإيداع، والتدابير الشاملة للوقاية من مشاكل القمار. إن مفهوم "الملاءمة الثقافية"، الذي يؤكد عليه توميك بالنسبة لأمريكا اللاتينية، هو أمر ذو صلة أيضاً بألمانيا. هنا، ومع ذلك، لا يتعلق الأمر باللغة فحسب، بل بالفهم العميق للمشهد التنظيمي الألماني وتوقعات اللاعبين فيما يتعلق بالجدية والسرية. يعد التكيف المستمر مع اللوائح الجديدة والتعاون الفعال مع GGL أمرين حاسمين لتحقيق النجاح.