Alea-oprichter Tomic over de expansie in Latijns-Amerika en de Sweepstakes Gaming-boom

Alexandre Tomic, de oprichter van Alea, sprak op SBC Americas 2026 over de dynamische marktsegmenten in Noord- en Latijns-Amerika. Hij benadrukte in het bijzonder de snelle groei van sweepstakes-spellen in de VS en de voortdurende evolutie van gereguleerde markten in Latijns-Amerika. Alea heeft indrukwekkende cijfers laten zien, vooral in de VS, maar ook Brazilië blijft een sleutelmarkt. Tomic, die 20 jaar ervaring heeft in de sector, onderstreept de noodzaak om snel in te spelen op veranderingen om in deze regio's succesvol te zijn. Hij richtte Alea op in 2012, nadat hij zijn carrière was begonnen als affiliate en white-label aanbieder.

Sweepstakes-spellen worden een steeds belangrijkere pijler in de iGaming-wereld, waardoor toegang mogelijk wordt tot markten die voorheen gesloten waren voor kansspelen met echt geld. Voor Alea zijn sweepstakes al goed voor 50 procent van de activiteit op hun platform. Tomic onderstreepte ook het belang van culturele aansluiting in Latijns-Amerika en de rol van lokale teams.

Cijfers en feiten

De cijfers die Alexandre Tomic presenteerde zijn behoorlijk opmerkelijk. Alleen al in het eerste kwartaal van 2026 behaalde Alea een Gross Gaming Revenue (GGR) van 30,7 miljoen euro uit sweepstakes-spellen. Tegen april 2026 zette deze trend zich voort, met een maandelijkse GGR van ongeveer 13,4 miljoen euro. Deze snelle stijgingen laten zien hoe belangrijk de Amerikaanse markt is geworden voor Alea, vergelijkbaar met hun grootste markt, Brazilië. De sweepstakes-sector is niet alleen belangrijk voor Alea omdat ongeveer 50 procent van de platformactiviteiten van Alea uit dit segment komt. Bovendien meldde Tomic dat Booming Games binnen slechts twee maanden een marktaandeel van ongeveer 10 procent in dit segment behaalde, waarmee het op gelijke hoogte komt met zwaargewichten als Evolution Studios. Dit type spel vereist geen traditionele goklicentie, wat nieuwe marktkansen opent.

“De Braziliaanse markt heeft ons geleerd dat je een culturele match nodig hebt. Het gaat niet alleen om de taal, maar om een diep begrip van de lokale omstandigheden.” – Alexandre Tomic, oprichter van Alea

Tomic heeft gedurende zijn carrière veel ervaring opgedaan. Hij weet dat een aggregator-oplossing vandaag de dag essentieel is. Voorheen werkten exploitanten met slechts een paar softwareleveranciers. Tegenwoordig zijn er meer dan 250 aanbieders en 25.000 spellen. 250 interfaces en onboardingprocessen kunnen niet handmatig worden beheerd, vooral niet voor nieuwe, kleinere spelstudio's met slechts 10 tot 15 werknemers.

Achtergrond

De discussie op SBC Americas 2026 ging niet alleen over sweepstakes. Player-versus-player behendigheidsspellen en kunstmatige intelligentie (AI) waren ook centrale onderwerpen. Tomic is ervan overtuigd dat deze trends de discussies in de komende maanden zullen blijven domineren. Het vermogen om snel in te spelen op voortdurend veranderende marktomstandigheden is cruciaal in Latijns-Amerika, een regio die Tomic aanduidt als "Ibero-Amerika". Hij wijst op het succes van Spaanse bedrijven die zich in Spanje hebben bewezen voordat ze voet aan de grond kregen in Latijns-Amerika. Culturele relevantie is vaak belangrijker dan een gedeelde taal, zoals blijkt uit het voorbeeld van het Portugeestalige Brazilië, de grootste markt van Alea. Daarom investeert Alea fors in lokale teams om een diepgaand begrip van de respectievelijke markten te garanderen.

Alexandre Tomic werd in een interview gevraagd of geluk kan worden gemanipuleerd en hoe hij kijkt naar het "heilige" aspect van gokken. Hij verklaarde dat gokken mensen in een arena brengt waar fictieve gebeurtenissen, door middel van geld, het echte leven beïnvloeden. Tomic gaf zelf aan dat hij gokwinsten niet mee naar huis neemt. Hij blijft verdubbelen tot hij verliest, omdat hij wil dat het geluk hem dient in zijn echte leven, niet aan de blackjacktafel. Hij onderwerpt zich aan het oordeel van de goden: “Maak me rijk of dood me.” Zijn houding ten opzichte van door AI gegenereerde content is ook interessant. Alleen AI-content is slecht, maar de combinatie met menselijk werk is dat niet. Hij zou zelf een uur besteden aan een goede LinkedIn-post.

Waarom het belangrijk is voor Duitse spelers

Hoewel de markten in de VS en Latijns-Amerika hun eigen dynamiek en uitdagingen hebben, opereren Duitse spelers in een streng gereguleerde omgeving. De GlüStV 2021 (Duitse Staatsverdrag voor kansspelen 2021) heeft ingrijpende veranderingen teweeggebracht. Online casino's in Duitsland zijn alleen toegestaan met een licentie van de Joint Gaming Authority of the Federal States (GGL). Deze GGL-whitelist is de enige optie voor legaal spelen. Voor spelers betekent dit in de eerste plaats een verhoogde bescherming door maatregelen zoals de inzetlimiet van 1 euro per draai op gokkasten en een maandelijkse stortingslimiet van 1.000 euro. Dit laatste wordt gecontroleerd door het landelijke monitoringsysteem LUGAS. Al deze regels dienen ter bescherming van de speler en zijn bedoeld om gokverslaving te voorkomen. Sweepstakes-aanbiedingen, die booming zijn in de VS, zijn in deze vorm niet legaal in Duitsland vanwege de strenge regelgeving en definities van gokken. Spelers moeten daarom altijd letten op het GGL-keurmerk en dubieuze aanbiedingen vermijden, aangezien de geboden bescherming daar twijfelachtig is en er geen stortingslimieten of andere beschermingsmechanismen zijn.

Wat het betekent voor casino's met een GGL-licentie

Voor casino's die streven naar een Duitse licentie onder GlüStV 2021 of deze al bezitten, betekenen berichten uit andere markten vooral één ding: de Duitse aanpak is uniek en beschermend. Terwijl internationale bedrijven zoals Alea innovatieve modellen zoals sweepstakes-spellen gebruiken om markten te betreden zonder traditionele licenties, moeten aanbieders met een GGL-licentie zich aan strenge eisen houden. Dit omvat aansluiting op LUGAS, naleving van inzet- en stortingslimieten, en uitgebreide maatregelen voor de preventie van gokproblemen. Het concept van een "cultural fit", waar Tomic de nadruk op legt voor Latijns-Amerika, is ook relevant in Duitsland. Hier gaat het echter niet alleen om taal, maar om een diep begrip van het Duitse regelgevingslandschap en de verwachtingen van spelers op het gebied van betrouwbaarheid en veiligheid. Voortdurende aanpassing aan nieuwe regelgeving en actieve samenwerking met de GGL zijn cruciaal voor succes.