Alea: Fundador Tomic fala sobre expansão na América Latina e boom de Sweepstakes

Alexandre Tomic, o fundador da Alea, falou no evento SBC Americas 2026 sobre os dinâmicos segmentos de mercado nas Américas do Norte e do Sul. Ele destacou especialmente o rápido crescimento dos jogos de sweepstakes nos EUA e a evolução contínua dos mercados regulamentados na América Latina. A Alea tem registado números impressionantes, especialmente nos EUA, mas o Brasil também continua a ser um mercado fundamental. Tomic, que conta com 20 anos de experiência no setor, enfatiza a necessidade de uma adaptação rápida às mudanças para se ter sucesso nestas regiões. Ele fundou a Alea em 2012, após iniciar a sua carreira como afiliado e fornecedor de soluções white-label.

Os jogos de sweepstakes estão a tornar-se um pilar cada vez mais importante no mundo do iGaming, permitindo a entrada em mercados anteriormente fechados ao jogo com dinheiro real. Para a Alea, os sweepstakes já representam 50 por cento da atividade da sua plataforma. Tomic também sublinhou a importância do alinhamento cultural na América Latina e o papel das equipas locais.

Números e factos

Os números apresentados por Alexandre Tomic são verdadeiramente notáveis. Apenas no primeiro trimestre de 2026, a Alea alcançou um Gross Gaming Revenue (GGR) de 30.7 milhões de Euros provenientes de jogos de sweepstakes. Em abril de 2026, esta tendência continuou, com um GGR mensal de cerca de 13.4 milhões de Euros. Estes aumentos rápidos mostram quão importante o mercado dos EUA se tornou para a Alea, sendo comparável ao seu maior mercado, o Brasil. O setor de sweepstakes não é significativo apenas para a Alea, dado que aproximadamente 50 por cento das atividades da plataforma da Alea provêm desta área. Além disso, Tomic mencionou que a Booming Games alcançou cerca de 10 por cento de quota de mercado neste segmento em apenas dois meses, colocando-se ao nível de pesos pesados como a Evolution Studios. Este tipo de jogo não requer uma licença de jogo tradicional, o que abre novas oportunidades de mercado.

“O mercado brasileiro ensinou-nos que é preciso haver um ajuste cultural. Não se trata apenas da língua, mas de uma compreensão profunda das condições locais.” – Alexandre Tomic, Fundador da Alea

Tomic acumulou muita experiência ao longo da sua carreira. Ele sabe que uma solução de agregação é essencial hoje em dia. Antigamente, os operadores trabalhavam apenas com alguns fornecedores de software. Hoje, existem mais de 250 fornecedores e 25,000 jogos. A gestão de 250 interfaces e processos de integração (onboarding) não pode ser feita manualmente, especialmente no caso de novos e pequenos estúdios de jogos com apenas 10 a 15 colaboradores.

Contexto

A discussão no SBC Americas 2026 não se limitou aos sweepstakes. Os jogos de habilidade de jogador contra jogador (player-versus-player) e a Inteligência Artificial (IA) também foram temas fundamentais. Tomic está convencido de que estas tendências continuarão a dominar as discussões nos próximos meses. A capacidade de adaptação rápida às condições de mercado em constante mutação é crucial na América Latina, uma região a que Tomic se refere como “Ibero-América”. Ele aponta para o sucesso das empresas espanholas que se provaram em Espanha antes de se estabelecerem na América Latina. A relevância cultural é muitas vezes mais importante do que uma língua partilhada, como mostra o exemplo do Brasil de língua portuguesa, que é o maior mercado da Alea. Por isso, a Alea investe fortemente em equipas locais para garantir uma compreensão profunda dos respetivos mercados.

Alexandre Tomic foi questionado numa entrevista se a sorte poderia ser projetada e como vê o aspeto “sagrado” do jogo. Ele afirmou que o jogo leva as pessoas para uma arena onde eventos fictícios, através do dinheiro, afetam a vida real. O próprio Tomic indicou que não leva os ganhos do jogo para casa. Ele continua a dobrar a aposta até perder, porque quer que a sorte o sirva na sua vida real, e não na mesa de blackjack. Ele submete-se ao julgamento dos deuses: “Tornem-me rico ou matem-me.” A sua atitude em relação ao conteúdo gerado por IA também é interessante. Apenas o conteúdo feito exclusivamente por IA é mau, mas combiná-lo com o trabalho humano não o é. Ele próprio passaria uma hora a redigir uma boa publicação para o LinkedIn.

Por que isto é importante para os jogadores alemães

Embora os mercados nos EUA e na América Latina tenham as suas próprias dinâmicas e desafios, os jogadores alemães operam num ambiente estritamente regulamentado. O GlüStV 2021 (Tratado de Estado sobre Jogo da Alemanha de 2021) trouxe mudanças profundas. Os casinos online na Alemanha só são permitidos com uma licença da Joint Gaming Authority of the Federal States (GGL). Esta GGL-Whitelist é a única opção para o jogo legal. Para os jogadores, isto significa sobretudo uma maior proteção através de medidas como o limite de aposta de 1 Euro por jogada em slot machines e um limite de depósito mensal de 1,000 Euros. Este último é controlado pelo sistema de monitorização nacional LUGAS. Todas estas regulamentações servem para proteger o jogador e visam prevenir o vício do jogo. As ofertas de sweepstakes, que estão a explodir nos EUA, não são legais neste formato na Alemanha devido a regulamentações estritas e definições de jogo. Os jogadores devem, por isso, procurar sempre o selo GGL e evitar ofertas duvidosas, pois a proteção oferecida nesses locais é questionável e não são disponibilizados limites de depósito ou outros mecanismos de proteção.

O que isto significa para os casinos licenciados pela GGL

Para os casinos que pretendem obter ou que já possuem uma licença alemã ao abrigo do GlüStV 2021, os relatórios de outros mercados significam essencialmente uma coisa: a abordagem alemã é única e protetora. Enquanto as empresas internacionais como a Alea utilizam modelos inovadores, como os jogos de sweepstakes, para entrar em mercados sem licenças tradicionais, os operadores licenciados pela GGL devem aderir a requisitos estritos. Estes incluem a ligação ao LUGAS, a conformidade com os limites de aposta e de depósito, e medidas abrangentes de prevenção do jogo patológico. O conceito de “ajuste cultural”, que Tomic destaca para a América Latina, também é relevante na Alemanha. Aqui, contudo, não se trata apenas da língua, mas sim de uma compreensão profunda do panorama regulamentar alemão e das expectativas dos jogadores quanto à seriedade e segurança. A adaptação constante a novas regulamentações e a cooperação ativa com a GGL são fundamentais para o sucesso.