El fundador de Alea, Tomic, analiza la expansión en LatAm y el auge de los juegos Sweepstakes

Alexandre Tomic, fundador de Alea, habló en SBC Americas 2026 sobre los dinámicos segmentos de mercado en Norteamérica y Latinoamérica. Destacó especialmente el rápido crecimiento de los juegos de tipo sweepstakes en EE. UU. y la constante evolución de los mercados regulados en Latinoamérica. Alea ha registrado cifras impresionantes, sobre todo en EE. UU., pero Brasil también sigue siendo un mercado clave. Tomic, que cuenta con 20 años de experiencia en el sector, subraya la necesidad de adaptarse rápidamente a los cambios para tener éxito en estas regiones. Fundó Alea en 2012 tras iniciar su carrera como afiliado y proveedor de marca blanca.

Los juegos de tipo sweepstakes se están convirtiendo en un pilar cada vez más importante en el mundo del iGaming, permitiendo la entrada en mercados que antes estaban cerrados al juego con dinero real. Para Alea, los sweepstakes ya representan el 50 por ciento de la actividad de su plataforma. Tomic también subrayó la importancia de la adaptación cultural en Latinoamérica y el papel de los equipos locales.

Cifras y hechos

Las cifras presentadas por Alexandre Tomic son bastante notables. Solo en el primer trimestre de 2026, Alea logró un Gross Gaming Revenue (GGR) de 30,7 millones de euros procedentes de juegos de sweepstakes. En abril de 2026, esta tendencia continuó, con un GGR mensual de alrededor de 13,4 millones de euros. Estos rápidos incrementos muestran lo importante que se ha vuelto el mercado estadounidense para Alea, comparable a su mercado más grande, Brasil. El sector de los sweepstakes no solo es significativo para Alea por esto, ya que aproximadamente el 50 por ciento de las actividades de la plataforma de Alea provienen de esta área. Además, Tomic mencionó que Booming Games alcanzó aproximadamente un 10 por ciento de cuota de mercado en este segmento en solo dos meses, poniéndose a la altura de pesos pesados como Evolution Studios. Este tipo de juego no requiere de una licencia de juego tradicional, lo que abre nuevas oportunidades de mercado.

“El mercado brasileño nos ha enseñado que se necesita un encaje cultural. No se trata solo del idioma, sino de una comprensión profunda de las condiciones locales”. – Alexandre Tomic, fundador de Alea

Tomic ha adquirido mucha experiencia a lo largo de su carrera. Sabe que una solución de agregador es esencial hoy en día. Anteriormente, los operadores trabajaban con unos pocos proveedores de software. Hoy en día, existen más de 250 proveedores y 25.000 juegos. Gestionar manualmente 250 interfaces y procesos de integración es inviable, especialmente para los nuevos estudios de juegos más pequeños que solo cuentan con entre 10 y 15 empleados.

Contexto

El debate en SBC Americas 2026 no giró únicamente en torno a los sweepstakes. Los juegos de habilidad jugador contra jugador (PvP) y la Inteligencia Artificial (IA) también fueron temas centrales. Tomic está convencido de que estas tendencias seguirán dominando las conversaciones en los próximos meses. La capacidad de adaptarse rápidamente a las condiciones de un mercado en constante cambio es crucial en Latinoamérica, una región a la que Tomic se refiere como “Iberoamérica”. Señala el éxito de las empresas españolas que se han consolidado en España antes de afianzarse en Latinoamérica. La relevancia cultural suele ser más importante que un idioma común, como demuestra el caso de Brasil, de habla portuguesa, que es el mayor mercado de Alea. Por ello, Alea invierte significativamente en equipos locales para garantizar un conocimiento profundo de los respectivos mercados.

En una entrevista, se le preguntó a Alexandre Tomic si la suerte se podía diseñar y cómo veía el aspecto “sagrado” del juego. Declaró que el juego lleva a las personas a una arena donde sucesos ficticios, a través del dinero, afectan a la vida real. El propio Tomic indicó que no se lleva las ganancias del juego a casa. Sigue doblando la apuesta hasta que pierde porque quiere que la suerte le sirva en su vida real, no en la mesa de blackjack. Se somete al juicio de los dioses: “Hazme rico o mátame”. Su actitud ante los contenidos generados por IA también es interesante. El contenido exclusivo de IA es malo, pero combinarlo con el trabajo humano no lo es. Él mismo pasaría una hora elaborando una buena publicación en LinkedIn.

Por qué es importante para los jugadores alemanes

Mientras que los mercados de EE. UU. y Latinoamérica tienen su propia dinámica y desafíos, los jugadores alemanes operan en un entorno estrictamente regulado. El GlüStV 2021 (Tratado Estatal sobre Juegos de Azar de Alemania 2021) ha traído consigo cambios de gran alcance. Los casinos en línea en Alemania solo están permitidos si cuentan con una licencia de la Joint Gaming Authority of the Federal States (GGL). Esta lista blanca de la GGL es la única opción para jugar de forma legal. Para los jugadores, esto significa principalmente una mayor protección mediante medidas como el límite de apuesta de 1 euro por giro en las máquinas tragaperras y un límite de depósito mensual de 1.000 euros. Este último está controlado por el sistema de monitorización nacional LUGAS. Todas estas normativas sirven para proteger al jugador y pretenden prevenir la ludopatía. Las ofertas de sweepstakes, que están en auge en EE. UU., no son legales con esa modalidad en Alemania debido a las estrictas regulaciones y definiciones del juego de azar. Por lo tanto, los jugadores siempre deben buscar el sello de la GGL y evitar ofertas dudosas, ya que la protección que ofrecen es cuestionable y no disponen de límites de depósito ni de otros mecanismos de protección.

Qué significa para los casinos con licencia de la GGL

Para los casinos que aspiran a obtener o ya poseen una licencia alemana bajo el GlüStV 2021, los informes de otros mercados significan principalmente una cosa: el enfoque alemán es único y protector. Mientras que empresas internacionales como Alea utilizan modelos innovadores como los juegos de tipo sweepstakes para entrar en mercados sin licencias tradicionales, los proveedores con licencia de la GGL deben adherirse a requisitos estrictos. Esto incluye la conexión a LUGAS, el cumplimiento de los límites de apuesta y depósito, y medidas exhaustivas para la prevención de la adicción al juego. El concepto de “encaje cultural”, que Tomic destaca para Latinoamérica, también es relevante en Alemania. Aquí, sin embargo, no se trata únicamente del idioma, sino de una comprensión profunda del panorama regulatorio alemán y de las expectativas de los jugadores en cuanto a seriedad y seguridad. La adaptación constante a las nuevas normativas y la cooperación activa con la GGL son cruciales para el éxito.