Pengasas Alea, Tomic, Mengenai Ekspansi LatAm dan Lonjakan Permainan Sweepstakes

Alexandre Tomic, pengasas Alea, telah berucap di SBC Americas 2026 mengenai segmen pasaran yang dinamik di Amerika Utara dan Amerika Latin. Beliau secara khusus menonjolkan pertumbuhan pesat permainan sweepstakes di AS dan evolusi berterusan pasaran terkawal di Amerika Latin. Alea telah menyaksikan angka yang mengagumkan, terutamanya di AS, tetapi Brazil juga kekal sebagai pasaran utama. Tomic, yang mempunyai 20 tahun pengalaman dalam industri ini, menekankan keperluan untuk menyesuaikan diri dengan cepat terhadap perubahan bagi mencapai kejayaan di rantau ini. Beliau mengasaskan Alea pada tahun 2012 selepas memulakan kerjayanya sebagai ahli gabungan (affiliate) dan penyedia label putih (white-label).

Permainan sweepstakes kini menjadi tonggak penggerak yang semakin penting dalam dunia iGaming, membolehkan kemasukan ke pasaran yang sebelum ini ditutup kepada permainan wang sebenar. Bagi Alea, sweepstakes telah menyumbang sebanyak 50 peratus daripada aktiviti platform mereka. Tomic juga menegaskan kepentingan penyelarasan budaya di Amerika Latin dan peranan pasukan tempatan.

Angka dan fakta

Angka yang dibentangkan oleh Alexandre Tomic adalah sangat luar biasa. Pada suku pertama tahun 2026 sahaja, Alea mencapai Gross Gaming Revenue (GGR) sebanyak 30.7 juta Euro daripada permainan sweepstakes. Menjelang April 2026, trend ini berterusan dengan GGR bulanan mencatatkan sekitar 13.4 million Euro. Peningkatan pesat ini menunjukkan betapa pentingnya pasaran AS bagi Alea, setanding dengan pasaran terbesar mereka, iaitu Brazil. Sektor sweepstakes bukan sahaja penting untuk Alea, kerana kira-kira 50 peratus daripada aktiviti platform Alea datang daripada bidang ini. Tambahan pula, Tomic menyebut bahawa Booming Games berjaya mencapai kira-kira 10 peratus penguasaan pasaran dalam segmen ini dalam tempoh dua bulan sahaja, meletakkannya setaraf dengan nama besar seperti Evolution Studios. Permainan jenis ini tidak memerlukan lesen perjudian tradisional, sekali gus membuka peluang pasaran baharu.

“Pasaran Brazil telah mengajar kami bahawa anda memerlukan kesesuaian budaya. Ia bukan sekadar tentang bahasa, tetapi tentang pemahaman mendalam terhadap keadaan tempatan.” – Alexandre Tomic, Pengasas Alea

Tomic telah memperoleh banyak pengalaman sepanjang kerjayanya. Beliau tahu bahawa penyelesaian agregator adalah sangat penting pada masa kini. Sebelum ini, pengendali hanya akan bekerjasama dengan beberapa penyedia perisian sahaja. Hari ini, terdapat lebih 250 penyedia dan 25,000 permainan. 250 antarmuka dan proses onboarding tidak dapat diuruskan secara manual, terutamanya bagi studio permainan baharu yang lebih kecil dengan hanya 10 hingga 15 pekerja.

Latar belakang

Perbincangan di SBC Americas 2026 bukan sahaja berkisar tentang sweepstakes. Permainan kemahiran pemain-lawan-pemain (PvP) dan Kecerdasan Buatan (AI) juga menjadi topik utama. Tomic yakin bahawa trend ini akan terus mendominasi perbincangan dalam bulan-bulan mendatang. Keupayaan untuk menyesuaikan diri dengan cepat terhadap keadaan pasaran yang sentiasa berubah adalah sangat penting di Amerika Latin, sebuah rantau yang dirujuk oleh Tomic sebagai "Ibero-America." Beliau menonjolkan kejayaan syarikat-syarikat Sepanyol yang telah membuktikan kemampuan mereka di Sepanyol sebelum bertapak di Amerika Latin. Perkaitan budaya selalunya lebih penting daripada perkongsian bahasa yang sama, seperti yang ditunjukkan oleh contoh Brazil yang berbahasa Portugis, yang merupakan pasaran terbesar Alea. Oleh itu, Alea melabur banyak dalam pasukan tempatan bagi memastikan pemahaman mendalam tentang pasaran masing-masing.

Alexandre Tomic ditanya dalam satu temu bual jika nasib boleh direkayasa dan bagaimana beliau melihat aspek “suci” perjudian. Beliau menyatakan bahawa perjudian membawa manusia ke dalam arena di mana peristiwa rekaan, melalui wang, mempengaruhi kehidupan sebenar. Tomic sendiri menyatakan bahawa beliau tidak membawa pulang kemenangan perjudian. Beliau akan terus menggandakan taruhan sehingga kalah kerana beliau mahu nasib menyebelahinya dalam kehidupan sebenar, bukan di meja blackjack. Beliau menyerahkan dirinya kepada penghakiman para dewa: "Jadikan aku kaya atau bunuh aku." Sikap beliau terhadap kandungan tajaan AI juga menarik. Kandungan yang dijana AI semata-mata adalah tidak bagus, tetapi menggabungkannya dengan usaha manusia adalah sebaliknya. Beliau sendiri sanggup meluangkan masa sejam untuk menghasilkan hantaran LinkedIn yang baik.

Mengapa ia penting untuk pemain Jerman

Meskipun pasaran di AS dan Amerika Latin mempunyai dinamik dan cabaran tersendiri, pemain Jerman beroperasi dalam persekitaran yang dikawal selia dengan ketat. GlüStV 2021 (Perjanjian Negara Jerman mengenai Perjudian 2021) telah membawa perubahan yang meluas. Kasino dalam talian di Jerman hanya dibenarkan dengan lesen daripada Pihak Berkuasa Perjudian Bersama Negeri-Negeri (GGL). Daftar Putih GGL-Whitelist ini merupakan satu-satunya pilihan untuk permainan yang sah. Bagi pemain, ini bermakna perlindungan yang dipertingkatkan melalui langkah-langkah seperti had pertaruhan 1 Euro bagi setiap putaran pada mesin slot dan had deposit bulanan sebanyak 1,000 Euro. Had deposit ini dikawal oleh sistem pemantauan nasional LUGAS. Semua peraturan ini berfungsi untuk perlindungan pemain dan bertujuan untuk mencegah ketagihan judi. Tawaran sweepstakes, yang sedang berkembang pesat di AS, tidak sah dalam bentuk sedemikian di Jerman disebabkan oleh peraturan dan takrifan perjudian yang ketat. Oleh itu, pemain harus sentiasa mencari meterai GGL dan mengelakkan tawaran yang meragukan, kerana perlindungan yang ditawarkan di sana adalah dipersoalkan, dan tiada had deposit atau mekanisme perlindungan lain disediakan.

Apakah maksudnya bagi kasino berlesen GGL

Bagi kasino yang menyasarkan atau sudah memegang lesen Jerman di bawah GlüStV 2021, laporan daripada pasaran lain membawa satu maksud utama: pendekatan Jerman adalah unik dan melindungi. Walaupun syarikat antarabangsa seperti Alea menggunakan model inovatif seperti permainan sweepstakes untuk memasuki pasaran tanpa lesen tradisional, penyedia berlesen GGL mesti mematuhi syarat ketat. Ini termasuk sambungan kepada LUGAS, pematuhan terhadap had pertaruhan dan deposit, serta langkah komprehensif bagi pencegahan masalah perjudian. Konsep "kesesuaian budaya" yang ditekankan oleh Tomic untuk Amerika Latin, juga relevan di Jerman. Bagaimanapun, di sini ia bukan semata-mata tentang bahasa, tetapi tentang pemahaman mendalam terhadap landskap kawal selia Jerman dan jangkaan pemain mengenai kredibiliti dan keselamatan. Penyesuaian berterusan terhadap peraturan baharu dan kerjasama aktif dengan GGL adalah kunci kejayaan.