Tomic na Tagapagtatag ng Alea, tinalakay ang Pagpapalawak sa LatAm at ang Boom ng Sweepstakes Gaming

Nagsalita si Alexandre Tomic, ang tagapagtatag ng Alea, sa SBC Americas 2026 tungkol sa mga dinamikong segment ng merkado sa North at Latin America. Partikular niyang binigyang-diin ang mabilis na paglago ng mga larong sweepstakes sa US at ang patuloy na ebolusyon ng mga regulated market sa Latin America. Nakakita ang Alea ng mga kahanga-hangang numero, lalo na sa US, ngunit ang Brazil ay nananatili ring isang pangunahing merkado. Si Tomic, na may 20 taong karanasan sa industriya, ay nagbibigay-diin sa pangangailangan na mabilis na umangkop sa mga pagbabago upang magtagumpay sa mga rehiyong ito. Itinatag niya ang Alea noong 2012 matapos simulan ang kanyang karera bilang isang affiliate at white-label provider.

Ang mga larong sweepstakes ay nagiging isang lalong mahalagang haligi sa mundo ng iGaming, na nagbibigay-daan sa pagpasok sa mga merkado na dati ay sarado sa real-money gaming. Para sa Alea, ang sweepstakes ay mayroon nang 50 porsiyento ng aktibidad ng kanilang platform. Sinalungguhitan din ni Tomic ang kahalagahan ng cultural alignment sa Latin America at ang papel ng mga lokal na koponan.

Mga numero at katotohanan

Ang mga pigurang ipinakita ni Alexandre Tomic ay lubhang kapansin-pansin. Sa unang quarter ng 2026 pa lamang, nakamit ng Alea ang isang Gross Gaming Revenue (GGR) na 30.7 milyong Euros mula sa mga larong sweepstakes. Noong Abril 2026, nagpatuloy ang trend na ito, kung saan ang buwanang GGR ay nasa humigit-kumulang 13.4 milyong Euros. Ang mga mabilis na pagtaas na ito ay nagpapakita kung gaano kahalaga ang merkado ng US para sa Alea, na maihahambing sa kanilang pinakamalaking merkado, ang Brazil. Ang sektor ng sweepstakes ay hindi lamang mahalaga para sa Alea, dahil humigit-kumulang 50 porsiyento ng mga aktibidad sa platform ng Alea ay nagmumula sa lugar na ito. Bukod dito, binanggit ni Tomic na ang Booming Games ay nakamit ang humigit-kumulang 10 porsiyentong market share sa segment na ito sa loob lamang ng dalawang buwan, na naglagay dito sa katayuan ng mga heavyweight tulad ng Evolution Studios. Ang uri ng larong ito ay hindi nangangailangan ng tradisyonal na lisensya sa pagsusugal, na nagbubukas ng mga bagong pagkakataon sa merkado.

“Itinuro sa amin ng merkado ng Brazil na kailangan mo ng cultural fit. Hindi lang ito tungkol sa wika, kundi tungkol sa malalim na pagkaunawa sa mga lokal na kondisyon.” – Alexandre Tomic, Tagapagtatag ng Alea

Maraming karanasan si Tomic sa buong karera niya. Alam niya na ang isang aggregator solution ay mahalaga ngayon. Noon, ang mga operator ay gumagawa lamang kasama ang ilang software provider. Ngayon, mayroong higit sa 250 provider at 25,000 laro. Ang 250 interface at onboarding process ay hindi kayang pamahalaan nang manu-mano, lalo na para sa mga bago, mas maliliit na studio ng laro na may 10 hanggang 15 empleyado lamang.

Background

Ang talakayan sa SBC Americas 2026 ay hindi lamang tungkol sa sweepstakes. Ang mga player-versus-player skill games at Artificial Intelligence (AI) ay naging mga pangunahing paksa rin. Kumbinsido si Tomic na ang mga trend na ito ay patuloy na mangunguna sa mga talakayan sa mga darating na buwan. Ang kakayahang mabilis na umangkop sa patuloy na nagbabagong mga kondisyon ng merkado ay napakahalaga sa Latin America, isang rehiyon na tinutukoy ni Tomic bilang “Ibero-America.” Itinuro niya ang tagumpay ng mga kumpanyang Espanyol na napatunayan ang kanilang sarili sa Spain bago nagkaroon ng foothold sa Latin America. Ang cultural relevance ay madalas na mas mahalaga kaysa sa isang shared language, tulad ng ipinapakita sa halimbawa ng Brazil na nagsasalita ng Portuguese, na siyang pinakamalaking merkado ng Alea. Kaya naman, malaki ang pamumuhunan ng Alea sa mga lokal na koponan upang matiyak ang malalim na pag-unawa sa kani-kanilang mga merkado.

Tinatanong si Alexandre Tomic sa isang panayam kung maaari bang i-engineer ang swerte at kung paano niya tinitingnan ang “sagradong” aspeto ng pagsusugal. Sinabi niya na ang pagsusugal ay nagdadala sa mga tao sa isang arena kung saan ang mga kathang-isip na kaganapan, sa pamamagitan ng pera, ay may epekto sa totoong buhay. Ipinahiwatig mismo ni Tomic na hindi siya nag-uuwi ng mga panalo sa pagsusugal. Patuloy siyang nagdodoble hanggang sa matalo dahil gusto niyang ang swerte ay magsilbi sa kanya sa kanyang totoong buhay, hindi sa blackjack table. Ipinapasailalim niya ang kanyang sarili sa paghuhusga ng mga diyos: “Yamanin ninyo ako o patayin.” Kawili-wili rin ang kanyang saloobin sa AI-generated content. Ang AI-only content lang ang masama, ngunit ang pagsasama nito sa gawa ng tao ay hindi. Siya mismo ay gagastos ng isang oras para sa isang magandang post sa LinkedIn.

Bakit mahalaga ito para sa mga manlalarong German

Habang ang mga merkado sa US at Latin America ay may sariling dynamics at hamon, ang mga manlalarong German ay nagpapatakbo sa isang mahigpit na regulated na kapaligiran. Ang GlüStV 2021 (German State Treaty on Gaming 2021) ay nagdala ng mga malawakang pagbabago. Ang mga online casino sa Germany ay pinahihintulutan lamang na may lisensya mula sa Joint Gaming Authority of the Federal States (GGL). Ang GGL-Whitelist na ito ang tanging pagpipilian para sa legal na paglalaro. Para sa mga manlalaro, higit sa lahat ay nangangahulugan ito ng mas mataas na proteksyon sa pamamagitan ng mga hakbang tulad ng 1 Euro stake limit bawat spin sa mga slot machine at buwanang limitasyon sa deposito na 1,000 Euros. Ang huli ay kinokontrol ng nationwide monitoring system na LUGAS. Ang lahat ng regulasyong ito ay nagsisilbi sa proteksyon ng manlalaro at naglalayong maiwasan ang addiction sa pagsusugal. Ang mga alok na sweepstakes, na umuusbong sa USA, ay hindi legal sa ganitong anyo sa Germany dahil sa mahigpit na regulasyon at kahulugan ng pagsusugal. Samakatuwid, dapat laging hanapin ng mga manlalaro ang GGL seal at iwasan ang mga kahina-hinalang alok, dahil ang proteksyon doon ay kaduda-duda, at walang limitasyon sa deposito o iba pang mekanismo ng proteksyon ang ibinibigay.

Ano ang kahulugan nito para sa mga casino na may lisensya ng GGL

Para sa mga casino na naglalayon o kasalukuyan nang may hawak na lisensya ng Germany sa ilalim ng GlüStV 2021, ang mga ulat mula sa ibang mga merkado ay nangangahulugan lamang ng isang bagay: ang diskarte ng Germany ay natatangi at maprotekta. Habang ang mga internasyonal na kumpanya tulad ng Alea ay gumagamit ng mga makabagong modelo tulad ng mga larong sweepstakes upang makapasok sa mga merkado nang walang tradisyonal na lisensya, ang mga provider na may lisensya ng GGL ay kailangang sumunod sa mga mahigpit na kinakailangan. Kabilang dito ang koneksyon sa LUGAS, pagsunod sa mga limitasyon sa taya at deposito, at komprehensibong hakbang para sa pag-iwas sa problem gambling. Ang konsepto ng “cultural fit,” na binibigyang-diin ni Tomic para sa Latin America, ay may kaugnayan din sa Germany. Dito, gayunpaman, hindi lamang ito tungkol sa wika, kundi tungkol sa malalim na pag-unawa sa German regulatory landscape at sa mga inaasahan ng mga manlalaro patungkol sa kaseryosohan at seguridad. Ang patuloy na pag-angkop sa mga bagong regulasyon at aktibong pakikipagtulungan sa GGL ay napakahalaga para sa tagumpay.