Alea-gründer Tomic om LatAms ekspansjon og sweepstakes-spillboomen

Alexandre Tomic, grunnleggeren av Alea, talte under SBC Americas 2026 om de dynamiske markedssegmentene i Nord- og Latin-Amerika. Han fremhevet spesielt den raske veksten av sweepstakes-spill i USA og den pågående utviklingen av regulerte markeder i Latin-Amerika. Alea har sett imponerende tall, spesielt i USA, men også Brasil forblir et nøkkelmarked. Tomic, som har 20 års erfaring i bransjen, understreker behovet for å tilpasse seg raskt til endringer for å lykkes i disse regionene. Han grunnla Alea i 2012 etter å ha startet sin karriere som tilknyttet partner og white-label-leverandør.

Sweepstakes-spill er i ferd med å bli en stadig viktigere pilar i iGaming-verdenen, noe som muliggjør inntreden i markeder som tidligere var stengt for spill med ekte penger. For Alea utgjør sweepstakes allerede 50 prosent av aktiviteten på plattformen deres. Tomic understreket også viktigheten av kulturell tilpasning i Latin-Amerika og rollen til lokale team.

Tall og fakta

Tallene som presenteres av Alexandre Tomic er ganske bemerkelsesverdige. Bare i første kvartal 2026 oppnådde Alea en Gross Gaming Revenue (GGR) på 30,7 millioner euro fra sweepstakes-spill. Innen april 2026 fortsatte denne trenden, med en månedlig GGR på rundt 13,4 millioner euro. Disse raske økningene viser hvor viktig det amerikanske markedet har blitt for Alea, sammenlignbart med deres største marked, Brasil. Sweepstakes-sektoren er ikke bare betydelig for Alea, ettersom omtrent 50 prosent av aktiviteten på Aleas plattform kommer fra dette området. Videre nevnte Tomic at Booming Games oppnådde omtrent 10 prosent markedsandel i dette segmentet i løpet av bare to måneder, noe som setter det på linje med tungvektere som Evolution Studios. Denne typen spill krever ikke en tradisjonell gamblinglisens, noe som åpner opp for nye markedsmuligheter.

“Det brasilianske markedet har lært oss at man trenger en kulturell tilpasning. Det handler ikke bare om språket, men om en dyp forståelse av lokale forhold.” – Alexandre Tomic, grunnlegger av Alea

Tomic har opparbeidet seg mye erfaring gjennom sin karriere. Han vet at en aggregator-løsning er avgjørende i dag. Tidligere ville operatører bare ha jobbet med noen få programvareleverandører. I dag er det over 250 leverandører og 25 000 spill. Å håndtere 250 grensesnitt og onboarding-prosesser manuelt er umulig, spesielt ikke for nye, mindre spillstudioer med bare 10 til 15 ansatte.

Bakgrunn

Diskusjonen på SBC Americas 2026 handlet ikke bare om sweepstakes. Spiller-mot-spiller ferdighetsspill og kunstig intelligens (AI) var også sentrale temaer. Tomic er overbevist om at disse trendene vil fortsette å dominere diskusjonene i månedene som kommer. Evnen til å tilpasse seg raskt til stadig skiftende markedsforhold er avgjørende i Latin-Amerika, en region Tomic refererer til som “Ibero-Amerika”. Han peker på suksessen til spanske selskaper som har bevist seg i Spania før de fikk fotfeste i Latin-Amerika. Kulturell relevans er ofte viktigere enn et felles språk, noe eksempelet med portugisiskspråklige Brasil viser, som er Aleas største marked. Derfor investerer Alea tungt i lokale team for å sikre en dyp forståelse av de respektive markedene.

Alexandre Tomic ble spurt i et intervju om flaks kan konstrueres og hvordan han ser på det “hellige” aspektet ved pengespill. Han uttalte at gambling leder folk inn i en arena der fiktive hendelser, gjennom penger, påvirker det virkelige liv. Tomic indikerte selv at han ikke tar med seg gevinster fra pengespill hjem. Han fortsetter å doble helt til han taper, fordi han vil at flaksen skal tjene ham i det virkelige liv, ikke ved blackjack-bordet. Han underkaster seg gudenes dom: “Gjør meg rik eller drep meg.” Hans holdning til AI-generert innhold er også interessant. Kun AI-innhold er dårlig, men å kombinere det med menneskelig arbeid er det ikke. Han ville selv brukt en time på et godt innlegg på LinkedIn.

Hvorfor det betyr noe for tyske spillere

Mens markedene i USA og Latin-Amerika har sin egen dynamikk og sine egne utfordringer, opererer tyske spillere i et strengt regulert miljø. GlüStV 2021 (den tyske statstraktaten om pengespill fra 2021) har ført med seg vidtrekkende endringer. Online kasinoer i Tyskland er kun tillatt med lisens fra Joint Gaming Authority of the Federal States (GGL). Denne GGL-hvitelisten er det eneste alternativet for lovlig spilling. For spillere betyr dette i første rekke økt beskyttelse gjennom tiltak som grensen på 1 euro i innsats per spinn på spilleautomater og en månedlig innskuddsgrense på 1 000 euro. Sistnevnte kontrolleres av det landsdekkende overvåkingssystemet LUGAS. Alle disse reglene tjener spillersikkerheten og har som mål å forebygge spilleavhengighet. Sweepstakes-tilbud som boomer i USA, er ikke lovlige i denne formen i Tyskland på grunn av strenge regler og definisjoner av pengespill. Spillere bør derfor alltid se etter det tyske GGL-seglet og unngå tvilsomme tilbud, da beskyttelsen som tilbys der er tvilsom, og det ikke finnes innskuddsgrenser eller andre beskyttelsesmekanismer.

Hva det betyr for kasinoer med GGL-lisens

For kasinoer som sikter mot eller allerede har en tysk lisens under GlüStV 2021, betyr nyheter fra andre markeder først og fremst én ting: den tyske tilnærmingen er unik og beskyttende. Mens internasjonale selskaper som Alea bruker innovative modeller som sweepstakes for å gå inn i markeder uten tradisjonelle lisenser, må GGL-lisensierte leverandører forholde seg til strenge krav. Dette inkluderer tilkobling til LUGAS, overholdelse av innsats- og innskuddsgrenser, og omfattende tiltak for forebygging av spilleproblemer. Konseptet om en “kulturell tilpasning”, som Tomic fremhever for Latin-Amerika, er også relevant i Tyskland. Her handler det imidlertid ikke bare om språk, men om en dyp forståelse av det tyske regulatoriske landskapet og spillernes forventninger til seriøsitet og sikkerhet. Kontinuerlig tilpasning til nye regelverk og aktivt samarbeid med GGL er avgjørende for suksess.