Alea: Il fondatore Tomic sull'espansione in LatAm e sul boom dei giochi Sweepstakes

Alexandre Tomic, fondatore di Alea, è intervenuto alla conferenza SBC Americas 2026 per analizzare le dinamiche dei segmenti di mercato nel Nord e nel Sud America. Ha evidenziato in particolar modo la rapida ascesa dei giochi sweepstakes negli Stati Uniti e lo sviluppo continuo dei mercati regolamentati in America Latina. Alea ha registrato dati notevoli, specialmente negli USA, sebbene anche il Brasile continui a rappresentare un mercato chiave. Tomic, che vanta un'esperienza ventennale nel settore, sottolinea l'importanza di potersi adattare rapidamente ai cambiamenti per avere successo in queste aree geografiche. Ha fondato Alea nel 2012, dopo aver avviato la propria carriera come affiliato e fornitore di soluzioni white-label.

I giochi sweepstakes stanno diventando un pilastro sempre più prezioso nel panorama dell'iGaming, consentendo l'accesso a mercati storicamente preclusi al gioco d'azzardo a soldi veri. Per Alea, gli sweepstakes costituiscono già il 50 percento dell'attività globale della piattaforma. Tomic ha inoltre ribadito la centralità della vicinanza culturale in America Latina e il ruolo determinante dei team locali.

Dati e fatti

I risultati presentati da Alexandre Tomic sono di assoluto rilievo. Nel solo primo trimestre del 2026, Alea ha registrato un Gross Gaming Revenue (GGR) pari a 30.7 milioni di Euro generato proprio dai giochi di stampo sweepstakes. Ad aprile 2026 il trend positivo è proseguito, con un GGR mensile che si è attestato intorno ai 13.4 milioni di Euro. Una crescita così verticale dimostra quanto il mercato statunitense sia diventato centrale per Alea, posizionandosi alla pari con il suo mercato primario, ovvero il Brasile. L'ambito dei giochi sweepstakes non è strategico solo in termini assoluti, in quanto rappresenta circa il 50 percento delle transazioni totali sulla piattaforma di Alea. Tomic ha inoltre fatto presente che Booming Games ha conquistato circa il 10 percento di quota di mercato in questo segmento in soli due mesi, mettendosi al livello di colossi del calibro di Evolution Studios. Questa tipologia di gioco non necessita di una licenza tradizionale per il gioco d'azzardo, elemento che sblocca inediti canali di business.

“Il mercato brasiliano ci ha insegnato che serve una forte sintonia culturale. Non basta parlare la stessa lingua, serve comprendere a fondo le dinamiche locali.” – Alexandre Tomic, Fondatore di Alea

Tomic ha accumulato una profonda esperienza nel corso della sua carriera. Sa bene che oggi disporre di una soluzione di aggregazione è imprescindibile. In passato, gli operatori si limitavano a collaborare con pochi produttori di software. Attualmente sul mercato operano oltre 250 fornitori per circa 25,000 giochi. Gestire 250 diverse interfacce e relativi processi di integrazione (onboarding) in modo manuale è ormai impraticabile, a maggior ragione se ci si interfaccia con nuovi piccoli studi di sviluppo che impiegano soltanto da 10 a 15 dipendenti.

Il contesto

Il dibattito svoltosi alla SBC Americas 2026 non ha toccato esclusivamente i giochi sweepstakes. Si è discusso ampiamente anche di skill game in modalità testa a testa (player-versus-player) e dell'impiego dell'Intelligenza Artificiale (IA). Tomic si dice certo che saranno proprio questi i temi caldi a guidare il settore nei prossimi mesi. La flessibilità e la rapidità nell'adeguarsi alle variazioni del mercato sono requisiti chiave in America Latina, un territorio che Tomic definisce “Ibero-America”. Cita il successo dei gruppi spagnoli che hanno consolidato il proprio modello in Spagna prima di espandersi con successo oltreoceano. La vicinanza a livello culturale conta spesso più dello spartire la stessa lingua, come dimostra l'esempio del Brasile di lingua portoghese, che rappresenta il mercato principale di Alea. Per tale ragione, Alea investe ingenti risorse nei team locali per interiorizzare le logiche di ciascun paese.

Nel corso di un'intervista, ad Alexandre Tomic è stato domandato se la fortuna possa in qualche modo essere programmata e come interpreti la componente “sacra” del gioco d'azzardo. Ha risposto spiegando che il gioco trasporta le persone in una dimensione fittizia dove gli eventi, attraverso lo scambio di denaro, finiscono per influenzare la vita di tutti i giorni. Tomic ha precisato che, per quanto lo riguarda, preferisce non portare a casa vincite dal gioco. Continua a raddoppiare la posta fino a quando non perde, poiché auspica che la buona sorte lo assista nella vita reale e non al tavolo da blackjack. Si rimette insomma al volere degli dei: “Rendetemi ricco o uccidetemi.” Curioso anche il suo approccio verso i contenuti prodotti da IA. Reputa scadente un output generato unicamente da macchine, ma ne apprezza l'integrazione con il tocco umano. Lui stesso dedica anche un'ora intera alla stesura di un buon contenuto per LinkedIn.

Perché questo è rilevante per i giocatori tedeschi

Se i mercati americani e latini vivono di dinamiche e sfide proprie, i giocatori tedeschi devono muoversi in un ecosistema fortemente controllato. Il GlüStV 2021 (il Trattato di Stato tedesco sul gioco d'azzardo del 2021) ha introdotto modifiche radicali. In Germania, i casinò online possono operare solo se provvisti di una licenza approvata dalla Joint Gaming Authority of the Federal States (GGL). La cosiddetta GGL-Whitelist è l'unico punto di riferimento per l'offerta legale. Sul fronte degli utenti, ciò si traduce in tutele rigorose quali il limite di puntata massimo di 1 Euro per spin sulle slot machine e un tetto mensile ai depositi stabilito a 1,000 Euros. Quest'ultimo valore è verificato attraverso il sistema centralizzato nazionale di monitoraggio LUGAS. Tali disposizioni nascono per tutelare i consumatori e prevenire il gioco patologico. I format basati su sweepstakes, diffusissimi negli Stati Uniti, non sono al momento legali in territorio tedesco a causa delle rigide definizioni di gioco d'azzardo. Si raccomanda ai giocatori di orientarsi sempre verso siti che presentano il sigillo della GGL, diffidando dalle offerte prive di licenza per evitare rischi legati all'assenza di tetti ai depositi o altri sistemi di sicurezza.

Cosa comporta per i casinò con licenza GGL

Per gli operatori di casinò che desiderano ottenere o detengono già una licenza in Germania sotto il regime del GlüStV 2021, lo scenario internazionale offre un insegnamento preciso: il modello tedesco è unico nel suo dare priorità alla tutela. Se player internazionali come Alea ricorrono a soluzioni creative come i modelli sweepstakes per operare senza le concessioni ordinarie, chi detiene una licenza GGL deve conformarsi a rigidi standard. Tra questi figurano l'integrazione obbligatoria con il sistema LUGAS, il rispetto dei tetti di spesa e di scommessa e l'applicazione di severe politiche di gioco responsabile. Il concetto di identificazione culturale (“cultural fit”) caro a Tomic in America Latina vale anche per la Germania. In determinati mercati non basta tradurre i testi, occorre conoscere a fondo la complessa realtà regolatoria tedesca e le preferenze del pubblico locale in tema di sicurezza e affidabilità. L'adeguamento tempestivo alle nuove norme e la stretta collaborazione con la GGL rimangono elementi imprescindibili per consolidare il business.