Zakladatel Alea Tomic o expanzi v Latinské Americe a rozmachu sweepstakes her

Alexandre Tomic, zakladatel společnosti Alea, hovořil na konferenci SBC Americas 2026 o dynamických tržních segmentech v Severní a Latinské Americe. Vyzdvihl zejména rychlý růst sweepstakes her v USA a probíhající vývoj regulovaných trhů v Latinské Americe. Alea zaznamenala působivá čísla prodejů, zejména v USA, avšak klíčovým trhem zůstává i Brazílie. Tomic, který má v tomto odvětví 20 let zkušeností, zdůrazňuje, že pro dosažení úspěchu v těchto regionech je nezbytné rychle se přizpůsobovat změnám. Společnost Alea založil v roce 2012 poté, co svou kariéru zahájil jako affiliate partner a poskytovatel white-label řešení.

Sweepstakes hry se stávají stále důležitějším pilířem ve světě iGamingu a umožňují vstup na trhy, které byly dříve pro hry o reálné peníze uzavřené. Pro společnost Alea představují sweepstakes již 50 procent aktivit na její platformě. Tomic také zdůraznil význam kulturní shody v Latinské Americe a roli místních týmů.

Čísla a fakta

Čísla, která Alexandre Tomic prezentoval, jsou vskutku pozoruhodná. Jen v prvním čtvrtletí roku 2026 dosáhla Alea z sweepstakes her Gross Gaming Revenue (GGR) ve výši 30,7 milionu eur. Tento trend pokračoval i v dubnu 2026, kdy měsíční GGR dosáhlo přibližně 13,4 milionu eur. Tyto rychlé nárůsty ukazují, jak důležitým se trh v USA pro společnost Alea stal, přičemž je srovnatelný s jejím největším trhem, Brazílií. Sektor sweepstakes je významný nejen pro společnost Alea, neboť přibližně 50 procent aktivit na platformě Alea pochází právě z této oblasti. Tomic dále zmínil, že společnost Booming Games dosáhla v tomto segmentu během pouhých dvou měsíců přibližně 10% tržního podílu, čímž se vyrovnala těžkým vahám, jako je Evolution Studios. Tento typ her nevyžaduje klasickou hazardní licenci, což otevírá nové tržní příležitosti.

„Brazilský trh nás naučil, že je potřeba kulturní shoda. Nejde jen o jazyk, ale o hluboké porozumění místním poměrům.“ – Alexandre Tomic, zakladatel společnosti Alea

Tomic získal během své kariéry spoustu zkušeností. Ví, že agregátorové řešení je dnes nezbytné. V minulosti provozovatelé spolupracovali pouze s několika málo poskytovateli softwaru. Dnes existuje více než 250 poskytovatelů a 25 000 her. Správu 250 rozhraní a integračních procesů nelze provádět ručně, zejména ne pro nová, menší herní studia s pouhými 10 až 15 zaměstnanci.

Souvislosti

Diskuse na SBC Americas 2026 se netýkala pouze sweepstakes her. Ústředními tématy byly také dovednostní hry typu hráč proti hráči (PvP) a umělá inteligence (AI). Tomic je přesvědčen, že tyto trendy budou diskusím dominovat i v následujících měsících. Schopnost rychle se přizpůsobit neustále se měnícím tržním podmínkám je zásadní v Latinské Americe, v regionu, který Tomic označuje jako „Iberoameriku“. Poukazuje na úspěch španělských společností, které se osvědčily ve Španělsku předtím, než se uchytily v Latinské Americe. Kulturní relevance je často důležitější než společný jazyk, jak ukazuje příklad portugalsky mluvící Brazílie, která je největším trhem společnosti Alea. Společnost Alea proto masivně investuje do místních týmů, aby zajistila hluboké porozumění příslušným trhům.

Alexandre Tomic dostal v rozhovoru otázku, zda lze štěstí naprogramovat a jak nahlíží na „posvátný“ aspekt hazardních her. Uvedl, že hazard přivádí lidi do arény, kde fiktivní události prostřednictvím peněz ovlivňují skutečný život. Sám Tomic naznačil, že si výhry z hazardních her domů neodnáší. Neustále zdvojnásobuje sázky, dokud neprohraje, protože chce, aby mu štěstí sloužilo v reálném životě, a nikoli u blackjackového stolu. Odevzdává se do vůle bohů: „Učiňte mě bohatým, nebo mě zabijte.“ Zajímavý je také jeho postoj k obsahu generovanému AI. Špatný je pouze obsah vytvořený výhradně AI, nikoli však jeho kombinace s lidskou prací. Sám by na napsání dobrého příspěvku na LinkedIn obětoval hodinu svého času.

Proč je to důležité pro německé hráče

Zatímco trhy v USA a Latinské Americe mají svou vlastní dynamiku a výzvy, němečtí hráči působí v přísně regulovaném prostředí. GlüStV 2021 (Německá státní smlouva o hazardních hrách 2021) přinesla dalekosáhlé změny. Online kasina jsou v Německu povolena pouze s licencí od Joint Gaming Authority of the Federal States (GGL). Tato GGL-Whitelist je jedinou možností pro legální hraní. Pro hráče to znamená především zvýšenou ochranu prostřednictvím opatření, jako je limit sázky 1 euro na jedno otočení u výherních automatů a měsíční limit vkladů ve výši 1 000 eur. Ten je kontrolován celostátním monitorovacím systémem LUGAS. Všechny tyto předpisy slouží k ochraně hráčů a mají předcházet závislosti na hazardních hrách. Nabídky sweepstakes her, které zažívají rozmach v USA, nejsou v Německu v této podobě kvůli přísným regulacím a definicím hazardních her legální. Hráči by proto měli vždy vyhledávat pečeť GGL a vyhýbat se pochybným nabídkám, protože tam nabízená ochrana je sporná a nejsou zde k dispozici žádné limity vkladů ani jiné ochranné mechanismy.

Co to znamená pro kasina s licencí GGL

Pro kasina, která usilují o německou licenci podle GlüStV 2021 nebo ji již vlastní, znamenají zprávy z jiných trhů především jedno: německý přístup je jedinečný a ochranářský. Zatímco mezinárodní společnosti jako Alea využívají k vstupu na trhy bez tradičních licencí inovativní modely, jako jsou sweepstakes hry, poskytovatelé s licencí GGL musí dodržovat přísné požadavky. Patří mezi ně napojení na systém LUGAS, dodržování limitů sázek a vkladů a komplexní opatření pro prevenci problémového hraní. Koncept „kulturní shody“, který Tomic zdůrazňuje u Latinské Ameriky, je relevantní i v Německu. Zde však nejde pouze o jazyk, ale o hluboké porozumění německému regulačnímu prostředí a očekávání hráčů ohledně serióznosti a bezpečnosti. Neustálé přizpůsobování se novým předpisům a aktivní spolupráce s GGL jsou klíčem k úspěchu.