تومیک، بنیان‌گذار Alea، از گسترش در آمریکای لاتین و رونق بازی‌های Sweepstakes می‌گوید

الکساندر تومیک، بنیان‌گذار Alea، در رویداد SBC Americas 2026 درباره بخش‌های پویا در بازار آمریکای شمالی و لاتین صحبت کرد. او به ویژه به رشد سریع بازی‌های sweepstakes در ایالات متحده و تحولات مداوم بازارهای قانون‌گذاری شده در آمریکای لاتین اشاره کرد. Alea ارقام چشمگیری را به ویژه در ایالات متحده ثبت کرده است، اما برزیل نیز همچنان یک بازار کلیدی باقی می‌ماند. تومیک که دارای 20 سال تجربه در این صنعت است، بر لزوم انطباق سریع با تغییرات برای رسیدن به موفقیت در این مناطق تأکید می‌کند. او Alea را در سال 2012 پس از شروع کار خود به عنوان یک افیلیت و ارائه‌دهنده وایت‌لیبل تأسیس کرد.

بازی‌های sweepstakes در حال تبدیل شدن به یک ستون فزاینده مهم در دنیای iGaming هستند و ورود به بازارهایی را که پیش‌تر به روی بازی‌های با پول واقعی بسته بودند، تسهیل می‌کنند. برای Alea، بازی‌های sweepstakes در حال حاضر 50 درصد از فعالیت‌های پلتفرم آن‌ها را به خود اختصاص داده‌اند. تومیک همچنین بر اهمیت هماهنگی فرهنگی در آمریکای لاتین و نقش تیم‌های محلی تأکید کرد.

اعداد و ارقام

ارقامی که توسط الکساندر تومیک ارائه شده است، بسیار قابل توجه است. تنها در سه‌ماهه نخست سال 2026، Alea موفق به کسب Gross Gaming Revenue (GGR) معادل 30.7 میلیون یورو از بازی‌های sweepstakes شد. تا آوریل 2026، این روند صعودی ادامه یافت و GGR ماهانه در حدود 13.4 میلیون یورو قرار گرفت. این افزایش شتابان نشان می‌دهد که بازار ایالات متحده چقدر برای Alea مهم شده است، تا جایی که با بزرگ‌ترین بازار آن‌ها یعنی برزیل قابل مقایسه است. بخش sweepstakes نه تنها برای Alea بسیار حیاتی است، چرا که تقریباً 50 درصد از فعالیت‌های پلتفرم Alea از این حوزه نشأت می‌گیرد. علاوه بر این، تومیک اشاره کرد که Booming Games تنها ظرف مدت دو ماه توانست نزدیک به 10 درصد از سهم بازار را در این سگمنت تصاحب کند و خود را در کنار غول‌هایی مانند Evolution Studios قرار دهد. این سبک بازی‌ها نیازی به مجوزهای سنتی قمار ندارند، که این خود فرصت‌های جدیدی را در بازار پدید می‌آورد.

«بازار برزیل به ما آموخت که نیاز به سازگاری فرهنگی داریم. این موضوع فقط درباره زبان نیست، بلکه به درک عمیق از شرایط محلی مربوط می‌شود.» – الکساندر تومیک، بنیان‌گذار Alea

تومیک تجربه بسیار زیادی در طول فعالیت حرفه‌ای خود کسب کرده است. او می‌داند که امروزه داشتن یک راهکار اگریتور (aggregator) ضروری است. در گذشته، اپراتورها تنها با چند ارائه‌دهنده نرم‌افزار محدود همکاری می‌کردند. امروزه، بیش از 250 ارائه‌دهنده و 25,000 بازی وجود دارد. مدیریت دستی 250 اینترفیس و رویه‌های آماده‌سازی (onboarding)، به‌خصوص برای استودیوهای بازی‌سازی جدید و کوچک‌تر که تنها 10 تا 15 کارمند دارند، غیرممکن است.

پیش‌زمینه

گفتگوها در SBC Americas 2026 تنها منحصر به sweepstakes نبود. بازی‌های مهارتی بازیکن علیه بازیکن (PvP) و هوش مصنوعی (AI) نیز از موضوعات محوری بودند. تومیک متقاعد شده است که این روندها در ماه‌های آینده همچنان بر بحث‌ها مسلط خواهند بود. توانایی انطباق سریع با شرایط دائماً در حال تغییر بازار در آمریکای لاتین که تومیک آن را «ایبرو-آمریکا» می‌نامد، بسیار حیاتی است. او به موفقیت شرکت‌های اسپانیایی اشاره می‌کند که پیش از ورود به آمریکای لاتین، خود را در اسپانیا اثبات کرده بودند. همان‌طور که نمونه برزیل پرتغالی‌زبان به عنوان بزرگ‌ترین بازار Alea نشان می‌دهد، ارتباط فرهنگی اغلب از زبان مشترک اهمیت بیشتری دارد. از این رو، Alea سرمایه‌گذاری سنگینی روی تیم‌های محلی انجام می‌دهد تا از درک عمیق بازارهای مربوطه اطمینان حاصل کند.

در یک مصاحبه از الکساندر تومیک پرسیده شد که آیا می‌توان شانس را مهندسی کرد و نگاه او به جنبه «مقدس» قمار چیست. او اظهار داشت که قمار مردم را به میدانی می‌برد که در آن حوادث خیالی به واسطه پول، بر زندگی واقعی تأثیر می‌گذارند. خود تومیک خاطرنشان کرد که بردهای حاصل از قمار را با خود به خانه نمی‌برد. او شرط خود را آن‌قدر دوبرابر می‌کند تا ببازد، زیرا می‌خواهد شانس در زندگی واقعی به خدمت او درآید، نه روی میز بلک‌جک. او خود را به قضاوت خدایان می‌سپارد: «مرا ثروتمند کن یا بکش.» نگرش او به محتوای تولیدشده توسط هوش مصنوعی نیز جالب است. محتوای صرفاً ساخته‌شده با هوش مصنوعی کیفیت خوبی ندارد، اما ترکیب آن با کار انسانی ارزشمند است. او شخصاً ممکن است یک ساعت را صرف نوشتن یک پست خوب در لینکدین کند.

چرا این موضوع برای بازیکنان آلمانی اهمیت دارد

در حالی که بازارهای ایالات متحده و آمریکای لاتین پویایی و چالش‌های خاص خود را دارند، بازیکنان آلمانی در یک محیط به شدت قانون‌گذاری شده فعالیت می‌کنند. قانون GlüStV 2021 (پیمان دولتی آلمان در زمینه قمار 2021) تغییرات گسترده‌ای را به همراه داشته است. فعالیت کازینوهای آنلاین در آلمان تنها با داشتن مجوز از مرجع مشترک بازی‌های دولتی (GGL) مجاز است. این لیست سفید GGL تنها گزینه برای بازی قانونی است. برای بازیکنان، این امر در درجه اول به معنای افزایش امنیت از طریق ابزارهایی مانند محدودیت شرط‌بندی 1 یورویی در هر چرخش اسلات و سقف واریز ماهانه 1,000 یورویی است. مورد دوم توسط سیستم نظارت کشوری LUGAS کنترل می‌شود. تمام این مقررات در خدمت حفاظت از بازیکنان و با هدف جلوگیری از اعتیاد به قمار وضع شده‌اند. سرویس‌های sweepstakes که در ایالات متحده بسیار محبوب هستند، به دلیل قوانین سخت‌گیرانه و تعریف مشخص قمار، به این شکل در آلمان قانونی نیستند. بنابراین بازیکنان باید همیشه به دنبال نشان GGL باشند و از پلتفرم‌های مشکوک دوری کنند، چرا که امنیت ارائه شده در آن‌ها زیر سوال است و هیچ‌گونه سقف واریز یا مکانیزم‌های حمایتی دیگری در آن‌ها وجود ندارد.

این موضوع برای کازینوهای دارای مجوز GGL چه معنایی دارد

برای کازینوهایی که به دنبال دریافت مجوز آلمان تحت قانون GlüStV 2021 هستند یا پیش از این آن را اخذ کرده‌اند، گزارش‌های سایر بازارها در درجه اول یک معنا دارد: رویکرد آلمان منحصر‌به‌فرد و محافظت‌کننده است. در حالی که شرکت‌های بین‌المللی مانند Alea از مدل‌های نوآورانه‌ای چون بازی‌های sweepstakes برای ورود به بازارها بدون نیاز به مجوزهای سنتی استفاده می‌کنند، ارائه‌دهندگان دارای مجوز GGL باید قوانین سخت‌گیرانه‌ای را رعایت کنند. این موارد شامل اتصال به سیستم LUGAS، پیروی از محدودیت‌های شرط‌بندی و واریز، و اقدامات جامع برای پیشگیری از قمار بیمارگونه است. مفهوم «سازگاری فرهنگی» که تومیک در مورد آمریکای لاتین بر آن تأکید دارد، در آلمان نیز صدق می‌کند. با این حال، در اینجا موضوع صرفاً به زبان خلاصه نمی‌شود، بلکه به درک عمیق از ساختار نظارتی آلمان و انتظارات بازیکنان از نظر امنیت و اعتبار مربوط است. انطباق همیشگی با مقررات جدید و همکاری فعال با GGL کلید موفقیت در این بازار است.