Mwanzilishi wa Alea, Tomic, azungumzia upanuzi wa LatAm na Kuongezeka kwa Michezo ya Sweepstakes

Alexandre Tomic, mwanzilishi wa Alea, alizungumza katika SBC Americas 2026 kuhusu sehemu zenye nguvu za soko huko Amerika Kaskazini na Amerika ya Kusini. Alisisitiza hasa ukuaji wa haraka wa michezo ya sweepstakes nchini Marekani na mageuzi yanayoendelea ya masoko yaliyodhibitiwa huko Amerika ya Kusini. Alea imeona takwimu za kuvutia, hususan nchini Marekani, lakini Brazil pia inabaki kuwa soko muhimu. Tomic, ambaye ana uzoefu wa miaka 20 katika tasnia hiyo, anasisitiza hitaji la kubadilika haraka kulingana na mabadiliko ili kufanikiwa katika maeneo haya. Alianzisha Alea mnamo 2012 baada ya kuanza kazi yake kama affiliate na mtoa huduma wa white-label.

Michezo ya sweepstakes inakuwa nguzo muhimu inayoongezeka katika ulimwengu wa iGaming, ikiruhusu kuingia katika masoko ambayo hapo awali yalikuwa yamefungwa kwa michezo ya pesa halisi. Kwa Alea, sweepstakes tayari zinachangia asilimia 50 ya shughuli za jukwaa lao. Tomic pia alisisitiza umuhimu wa uwiano wa kitamaduni huko Amerika ya Kusini na jukumu la timu za mitaa.

Takwimu na ukweli

Takwimu zilizowasilishwa na Alexandre Tomic ni za kushangaza sana. Katika robo ya kwanza ya mwaka 2026 pekee, Alea ilipata Gross Gaming Revenue (GGR) ya Euro milioni 30.7 kutokana na michezo ya sweepstakes. Kufikia Aprili 2026, mwenendo huu uliendelea, huku GGR ya kila mwezi ikiwa karibu Euro milioni 13.4. Ongezeko hili la haraka linaonyesha jinsi soko la Marekani lilivyokuwa muhimu kwa Alea, likilinganishwa na soko lao kubwa zaidi, Brazil. Sekta ya sweepstakes si muhimu kwa Alea pekee, kwani takriban asilimia 50 ya shughuli za jukwaa la Alea zinatoka katika eneo hili. Aidha, Tomic alitaja kuwa Booming Games ilipata takriban asilimia 10 ya hisa ya soko katika sehemu hii ndani ya miezi miwili tu, ikiingia kwenye ushindani na kampuni kubwa kama Evolution Studios. Aina hii ya mchezo haihitaji leseni ya jadi ya kamari, jambo ambalo linafungua fursa mpya za soko.

“Soko la Brazil limetufundisha kuwa unahitaji utangamano wa kitamaduni. Sio tu kuhusu lugha, bali kuhusu uelewa wa kina wa mazingira ya ndani.” – Alexandre Tomic, Mwanzilishi wa Alea

Tomic amepata uzoefu mwingi katika kipindi chote cha kazi yake. Anajua kuwa suluhisho la aggregator ni muhimu leo. Hapo awali, waendeshaji wangefanya kazi na watoa huduma wachache tu wa programu. Leo, kuna watoa huduma zaidi ya 250 na michezo 25,000. Miunganisho ya interface 250 na michakato ya kujiunga haiwezi kudhibitiwa kwa mikono, hasa si kwa studio mpya na ndogo za michezo zenye wafanyakazi 10 hadi 15 pekee.

Historia

Majadiliano katika SBC Americas 2026 hayakuwa tu kuhusu sweepstakes. Michezo ya ujuzi ya mchezaji-dhidi-ya-mchezaji (PvP) na Akili Mnemba (AI) pia vilikuwa mada kuu. Tomic anaamini kuwa mitindo hii itaendelea kutawala majadiliano katika miezi ijayo. Uwezo wa kubadilika haraka kulingana na hali ya soko inayobadilika mara kwa mara ni muhimu huko Amerika ya Kusini, eneo ambalo Tomic analiita “Ibero-America.” Anashiria mafanikio ya kampuni za Uhispania ambazo zimejithibitisha nchini Uhispania kabla ya kuanza kufanya kazi Amerika ya Kusini. Umuhimu wa kitamaduni mara nyingi ni muhimu zaidi kuliko lugha ya pamoja, kama inavyoonyeshwa na mfano wa Brazil inayozungumza Kireno, ambayo ni soko kubwa zaidi la Alea. Kwa hivyo, Alea inawekeza sana katika timu za mitaa ili kuhakikisha uelewa wa kina wa masoko husika.

Alexandre Tomic aliulizwa katika mahojiano ikiwa bahati inaweza kutengenezwa na jinsi anavyoona kipengele cha “kitakatifu” cha kamari. Alieleza kuwa kamari inawapeleka watu katika uwanja ambapo matukio ya kubuniwa, kupitia pesa, huathiri maisha halisi. Tomic mwenyewe alionyesha kuwa hachukui ushindi wa kamari kwenda nao nyumbani. Anaendelea kuongeza dau hadi ashindwe kwa sababu anataka bahati imtumikie katika maisha yake halisi, si kwenye meza ya blackjack. Anajikabidhi kwa hukumu ya miungu: “Nifanye kuwa tajiri au niue.” Mtazamo wake kuelekea maudhui yanayotengenezwa na AI pia ni wa kuvutia. Maudhui ya AI pekee ni mabaya, lakini kuyachanganya na kazi ya binadamu si mbaya. Yeye mwenyewe angetumia saa moja kwenye chapisho zuri la LinkedIn.

Kwa nini ni muhimu kwa wachezaji wa Ujerumani

Wakati masoko ya Marekani na Amerika ya Kusini yakiwa na mienendo na changamoto zao, wachezaji wa Ujerumani wanafanya kazi katika mazingira yaliyodhibitiwa kwa ukali. Mkataba wa Jimbo la Ujerumani kuhusu Michezo ya Kubahatisha wa 2021 (GlüStV 2021) umeleta mabadiliko makubwa. Kasino za mtandaoni nchini Ujerumani zinaruhusiwa tu kwa leseni kutoka Mamlaka ya Pamoja ya Michezo ya Kubahatisha ya Majimbo (GGL). GGL-Whitelist hii ndiyo chaguo pekee la michezo ya kisheria. Kwa wachezaji, hii inamaanisha kuongezeka kwa ulinzi kupitia hatua kama vile kikomo cha dau la Euro 1 kwa kila mzunguko kwenye mashine za slot na kikomo cha amana cha kila mwezi cha Euro 1,000. Hili la mwisho linadhibitiwa na mfumo wa ufuatiliaji wa kitaifa LUGAS. Kanuni hizi zote zinatumikia ulinzi wa mchezaji na zinalenga kuzuia uraibu wa kamari. Matoleo ya sweepstakes, ambayo yanashika kasi nchini Marekani, si halali katika mfumo huu nchini Ujerumani kutokana na kanuni kali na maelezo ya kamari. Wachezaji wanapaswa kutafuta muhuri wa GGL na kuepuka matoleo yenye shaka, kwani ulinzi unaotolewa huko ni wa kutiliwa shaka, na hakuna mipaka ya amana au mifumo mingine ya ulinzi inayotolewa.

Nini maana yake kwa kasino zenye leseni ya GGL

Kwa kasino zinazolenga au ambazo tayari zina leseni ya Ujerumani chini ya GlüStV 2021, ripoti kutoka masoko mengine zinamaanisha jambo moja kuu: mbinu ya Ujerumani ni ya kipekee na ya kulinda. Wakati makampuni ya kimataifa kama Alea yanatumia mifumo ya ubunifu kama michezo ya sweepstakes kuingia masokoni bila leseni za jadi, watoa huduma wenye leseni ya GGL lazima wazingatie mahitaji makali. Hii ni pamoja na kuunganishwa na LUGAS, kufuata dau na mipaka ya amana, na hatua kamili za kuzuia matatizo ya kamari. Dhana ya “cultural fit,” ambayo Tomic anasisitiza kwa Amerika ya Kusini, pia ni muhimu nchini Ujerumani. Hapa, hata hivyo, si kuhusu lugha pekee, bali kuhusu uelewa wa kina wa mazingira ya udhibiti wa Ujerumani na matarajio ya wachezaji kuhusu umakini na usalama. Kubadilika mara kwa mara kulingana na kanuni mpya na ushirikiano wa dhati na GGL ni muhimu kwa mafanikio.