Brasil introduce normas más estrictas para las promociones comerciales de premios y los anuncios de juego

Brasil está introduciendo regulaciones más estrictas para las promociones comerciales de premios. Este cambio podría influir significativamente en las campañas de marketing y en las iniciativas de captación de clientes de los operadores de juego. Anunciada el 2 de julio de 2026, esta medida forma parte de una oleada regulatoria más amplia dirigida al mercado del juego de rápido crecimiento en Brasil. Las nuevas normas afectan no solo a la publicidad en sí, sino también a la forma en que se permite a los operadores presentar sus productos al público.

Cifras y hechos

El mercado regulado del juego online en Brasil se lanzó en enero de 2025 con 14 operadores. Actualmente, hay más de 80 operadores con licencia en el país. En su primer año completo, 2025, el mercado generó un Gross Gaming Revenue (GGR) de 7.000 millones de dólares. Esta impresionante cifra pone de relieve el inmenso potencial del mercado, así como la necesidad de contar con normas claras. El senador Carlos Portinho, ponente del proyecto de ley 2.985/2023, eliminó la prohibición total de los anuncios de juego de la propuesta, pero el proyecto aprobado incluye la prohibición de los anuncios de apuestas durante las transmisiones deportivas en directo.

Además, se prohíbe el uso de celebridades, influencers y deportistas en el material de marketing si son jugadores en activo o si se retiraron hace menos de cinco años. Se espera que estas nuevas disposiciones entren en vigor no antes de 2026. La propia compañía Google bloqueó la asombrosa cifra de 270 millones de anuncios de juego en 2025, lo que subraya la magnitud del problema publicitario. El proyecto de ley aprobado por el Senado prevé sanciones de hasta 2 millones de dólares y la posible suspensión o revocación de las licencias.

Antecedentes

La introducción de normas publicitarias más estrictas en Brasil responde al rápido desarrollo del mercado del juego y a la creciente preocupación por la protección de los jugadores. El año pasado, el juego "Fortune Tiger" acaparó los titulares después de que varios influencers promocionaran el juego entre sus seguidores, prometiendo atractivas recompensas financieras. Muchos jugadores acabaron perdiendo grandes sumas de dinero en sitios de dudosa reputación. Desde este escándalo, la Secretaría de Premios y Apuestas (SPA) ha tomado medidas para restringir aún más la publicidad de los influencers.

Ya en julio del año anterior, la SPA publicó la Ordenanza Normativa N.º 1.231. En ella se estipulaba cómo debían anunciar sus productos los operadores autorizados. Esto incluía restricciones que prohibían a los operadores presentar las apuestas como algo "socialmente atractivo" o dirigir anuncios a niños y adolescentes. Toda la publicidad de los operadores autorizados debe mostrar también el símbolo "18+" y guiarse por la responsabilidad social y la promoción del juego responsable. La senadora Damares Alves vinculó los problemas con el juego con el empeoramiento de los problemas de salud mental entre los brasileños. Ante esta evolución, Brasil no es el único país que se plantea o ha aplicado ya prohibiciones publicitarias. Bélgica, los Países Bajos, España e Italia también han introducido estrictas restricciones publicitarias o prohibiciones totales.

Qué significa para los casinos con licencia de la GGL

Para los casinos con licencia de la GGL en Alemania, los acontecimientos en Brasil son un ejemplo de cómo pueden evolucionar los mercados cuando la regulación solo se aplica a posteriori. La GGL ha adoptado un rumbo estricto desde el principio. El GlüStV 2021 incluye regulaciones publicitarias estrictas, límites de depósito y el límite de apuesta de 1 euro por giro para las tragamonedas desde el primer momento. Esto tiene como objetivo evitar que los proveedores alemanes experimenten problemas similares a los que surgieron en Brasil debido a la publicidad no regulada, especialmente por parte de influencers. Los casinos alemanes deben adherirse a la lista blanca de la GGL para operar legalmente. Esta lista ofrece a los jugadores la garantía de que juegan con proveedores de confianza. Las experiencias de otros países, como Brasil, pero también de estados europeos como Bélgica o España, demuestran que una regulación proactiva e integral es necesaria para garantizar tanto la protección del jugador como un entorno estable para los operadores con licencia. Los casinos con licencia de la GGL se benefician de esta estructura clara, incluso si las normas pueden parecer restrictivas a primera vista.