Il Brasile introduce regole più severe per le promozioni commerciali a premi e la pubblicità del gioco d'azzardo

Il Brasile sta introducendo regole più severe per le promozioni commerciali a premi. Questo cambiamento potrebbe influenzare in modo significativo le campagne di marketing e le iniziative di fidelizzazione dei clienti degli operatori di gioco d'azzardo. Annunciata il 2 luglio 2026, questa mossa fa parte di un'ondata di regolamentazione più ampia che prende di mira il mercato del gioco d'azzardo in rapida crescita in Brasile. Le nuove regole interessano non solo la pubblicità in sé, ma anche il modo in cui agli operatori è consentito presentare i propri prodotti al pubblico.

Numeri e fatti

Il mercato regolamentato del gioco online in Brasile è stato avviato a gennaio 2025 con 14 operatori. Attualmente, ci sono oltre 80 operatori autorizzati nel paese. Nel suo primo anno intero, il 2025, il mercato ha generato un Gross Gaming Revenue (GGR) di 7 miliardi di dollari. Questa cifra impressionante evidenzia l'immenso potenziale del mercato, nonché la necessità di regole chiare. Il senatore Carlos Portinho, relatore del disegno di legge 2.985/2023, ha eliminato dalla proposta il divieto totale di pubblicità del gioco d'azzardo, ma il testo approvato prevede un divieto di pubblicità delle scommesse durante le trasmissioni sportive in diretta.

Inoltre, l'uso di celebrità, influencer e atleti nei materiali di marketing è vietato se si tratta di giocatori in attività o ritirati da meno di cinque anni. Queste nuove disposizioni non dovrebbero entrare in vigore prima del 2026. Google ha bloccato ben 270 milioni di annunci di gioco d'azzardo nel 2025, evidenziando la portata del problema pubblicitario. Il disegno di legge approvato dal Senato prevede sanzioni fino a 2 milioni di dollari e l'eventuale sospensione o revoca delle licenze.

Contesto

L'introduzione di norme pubblicitarie più restrittive in Brasile è una risposta al rapido sviluppo del mercato del gioco d'azzardo e alle crescenti preoccupazioni per la tutela dei giocatori. L'anno scorso, il gioco "Fortune Tiger" è balzato agli onori delle cronache dopo che alcuni influencer lo hanno sponsorizzato presso i propri follower, promettendo allettanti ritorni finanziari. Molti giocatori hanno finito per perdere ingenti somme di denaro su siti fraudolenti. Da questo scandalo, la Segreteria dei Premi e delle Scommesse (SPA) ha adottato misure per limitare ulteriormente la pubblicità degli influencer.

Già a luglio dell'anno precedente, la SPA aveva pubblicato l'Ordinanza Normativa n. 1.231, che stabiliva le modalità con cui gli operatori autorizzati potevano pubblicizzare i propri prodotti. Tra queste figuravano restrizioni che vietavano agli operatori di presentare le scommesse come "socialmente attraenti" o di indirizzare gli annunci a bambini e adolescenti. Tutta la pubblicità degli operatori autorizzati deve inoltre mostrare il simbolo "18+" ed essere improntata alla responsabilità sociale e alla promozione del gioco responsabile. La senatrice Damares Alves ha collegato il gioco d'azzardo problematico all'aggravarsi dei problemi di salute mentale tra i brasiliani. Alla luce di questi sviluppi, il Brasile non è l'unico paese a prendere in considerazione o ad aver già attuato divieti pubblicitari. Anche Belgio, Paesi Bassi, Spagna e Italia hanno introdotto severe restrizioni pubblicitarie o divieti totali.

Cosa significa per i casinò con licenza GGL

Per i casinò con licenza GGL in Germania, gli sviluppi brasiliani sono un esempio di come i mercati possano evolversi quando la regolamentazione interviene solo a posteriori. La GGL ha adottato una linea rigorosa fin dall'inizio. Il GlüStV 2021 prevede rigide norme sulla pubblicità, limiti di deposito e la puntata di 1 euro a giro per le slot sin dall'inizio. In questo modo si intende evitare che i fornitori tedeschi si scontrino con problemi analoghi a quelli sorti in Brasile a causa di una pubblicità non regolamentata, in particolare da parte degli influencer. I casinò tedeschi devono attenersi alla whitelist della GGL per operare legalmente. Questa lista offre ai giocatori la certezza di giocare con fornitori affidabili. Le esperienze di altri paesi, come il Brasile, ma anche di stati europei come il Belgio o la Spagna, dimostrano che una regolamentazione proattiva e completa è necessaria per garantire sia la tutela dei giocatori sia un ambiente stabile per gli operatori autorizzati. I casinò con licenza GGL beneficiano di questa struttura chiara, anche se le regole possono sembrare restrittive a prima vista.